Sales Platform

A Smart Work idea!

Vendere è un must, noi lo faremo per le PMI

• Oggi, molto più degli anni passati, vendere farà la differenza tra la sopravvivenza o meno delle aziende.

• I servizi a valore aggiunto (es. consulenza) non hanno una forte capacità commerciale

Noi offriremo la prima concessionaria di servizi a v.a. in Italia

La crisi sta impedendo la crescita

• E’ vero, ma la crisi sta colpendo di più le aziende che non hanno ricercato nuovi canali commerciali, che hanno basato il loro business sui clienti consolidati, su quelle che non hanno innovato prodotto, prezzo, comunicazione.

• Noi possiamo aiutarle, oggi.

Non basta creare una rete, bisogna gestirla…

• Nessuna piccola azienda può pensare di sostenere la creazione, organizzazione e gestione di una rete commerciale.

Noi possiamo:

A) offrire alla rete più mandati, rendendoli sinergici ed appetibile nel suo insieme

B) selezionare le risorse giuste

C) rinnovare la rete, se opportuno

D) elaborare nuove strategie e creare nuovi strumenti per vendere meglio

Come funziona?

Mandati• Formazione• Consulenza• Difesa PMI• Legal• Procedure concorsuali• Sviluppo Aziendale• Merger & Acquisition• Change Management• Selezione del Personale• Temporary Management• Marketing / Web

Sales Platform• Rete 1• Rete 2• DEM• Websites• BusinessNetwork• Telemarketing

Mercato clienti• Direzione generale• Direzione del personale• Direzioni di funzione

Per esempio ?

• Abbiamo identificato alcune aziende:

Formazione & Consulenza in materie di sicurezza, team working, motivazione e coaching

Difesa legale delle PMI contro lo strapotere bancario e finanziario (anatocismo / trust / Finanziamenti / Newco)

Consulenza per la crescita aziendale ed il miglioramento della competitività aziendale.

Risorse Umane e Temporary Management

La nostra rete offrirà tutti i loro servizi, superando ogni altra offerta oggi sul mercato

Crescere!

• Venture Knowledge srl (www.partneraziendale.it) è la prima società Italiana che aiuta le aziende a crescere seguendole per tutto il loro percorso, assumendosene responsabilità ed aspettative. VK è IL SOCIO per la crescita della PMI Italiana (*)

• Value Creation srl (http://www.valuecreation-group.com/) • È una delle società di riferimento per il risanamento

aziendale, la re-ingegnerizzazione di prodotti e di processi aziendali, fornisce un supporto attivo nelle procedure concorsuali riducendo danni economici altrimenti anche molto rilevanti

Formazione Manageriale

• Mysetconsulting srl è una delle società più innovative nel panorama italiano della formazione in ambito Manageriale / Psicologia applicata al lavoro e alle decisioni

• L’incarico: promuovere e vendere alle aziende Italiane corsi di formazione, consulenza, ambito manageriale e decision making, sicurezza e valutazione personale / di Clima aziendale.

• Il target: Direzione del Personale, Direzione Generale• I plus: a) mercato bisognoso di supporto b) obbligatorietà di

legge (per la Valutazione Stress Lavoro) c) Ottimo livello qualitativo dell’azienda mandante d) limitata concorrenza e) “finanziabilità” degli interventi

Difesa della PMI

• SDL Centrostudi è il leader in Italia nella difesa contro gli illeciti e le anomalie finanziarie(*).

• Venture Knowledge srl: offre supporto alle aziende in ambito: ristrutturazione del debito, TRUST, NewCo

• Il nostro compito è lo sviluppo del mercato a DIFESA delle PMI, un ruolo importante quanto eticamente valido.

• Entrambe le società hanno una reale leadership nei loro campi di intervento.

• I plus: a) Mercato enorme, bisognoso di aiuto b) modello di business favorevole ai clienti c) semplicità di “ingresso” in azienda.

(*) maggiori info: https://dl.dropbox.com/u/34930497/DifesaPMI-SW.pdf)

La risorsa umana

• Smart Work srl (www.smartworkgroup.com):

“Le aziende non sono nulla senza l’Uomo”• SMART WORK è una delle società leader nella ricerca

di personale, soprattutto in area commerciale e marketing, nella creazione di “soluzioni commerciale”, in progetti di Temporary Management. Oltre 200 clienti in 8 anni di attività testimoniano la qualità della consulenza Human Oriented. Noi crediamo che la risorsa umana possa arrivare oltre ogni aspettativa aziendale.

Il business model

• Il modello di business per le Aziende

Quota fissa (mensile) per inserimento nel Network

Percentuale sulle vendite (fatturato incassato)

Budget (da concordare) per azioni di promozione

Durata del contratto/mandato a SP: A revoca (dopo il primo anno – durante il quale è “irrevocabile”)

Esempio - Il business model

• Esempio: Azienda operativa nel settore Consultancy con la volontà di ampliare la sua rete commerciale a livello di 4 regioni del Nord Italia

Quota fissa (mensile) per inserimento nel

Network

• 1.300€ / mese (x12m)

Percentuale sulle vendite (fatturato

incassato)

• 34% sul FT - di cui:

• 70% a Rete• 30% a Smart Work

Budget (da concordare) per

azioni di promozione

• Azione di telemarketing

• Sito WEB dedicato• Campagne DEM

Quanto conviene Sales Platform?

VOCI SALES PLATFORM

RETE TRADIZIONALE DIRETTA VANTAGGIO SP

QUOTA FISSA TOTALE (RETE) 15600 24000 8400QUOTA FISSA UNITARIA 1300 500 700NUMERO DI COMMERCIALI 4 4 0PLURIMANDATO SI SIRIMBORSI SPESE (X 12 MESI) 0 0 0

QUOTA PERCENTUALE 35% 25% -10%COSTO COORDINAMENTO RETE 0 12000 12000COSTO AMMINISTRATIVO (RETE) PER L'AZIENDA 0 2000 2000COSTO DI SELEZIONE DELLA RETE 0 10000 10000GESTIONE DEL TURN OVER DEI COMMERCIALI 0 2500 2500

differenza rete SP Vs Rete proprietaria 34900

Faq Aziende

• D. Mi sembra interessante, vorrei aderire, ma senza pagare alcuna quota fissa, è possibile?R. No, non lo è mai.

• D. A quanto corrisponde la quota fissa e la quota variabile?• R. Dipende, moltissimo, dal suo settore di attività. Il range è incluso tra i

1.000 e i 2.000€ / mese• D. Quanti Account avete?• R. La situazione è dinamica, il nostro obiettivo è avere 8 unità

operative entro giugno 2013• D. La mia azienda avrà relazioni con gli account SP?• R. Certamente si, ci sono diverse occasioni: la formazione,

l’affiancamento sul campo, il reporting, i confronti mensili. Sempre in un clima di correttezza assoluta.

• D. Posso sapere chi sono le altre aziende?• R. Certamente si, ma tenga presente che è esclusivo privilegio di

Smart Work srl identificarne di nuove senza alcuna possibile opposizione delle altre.

Sono un’azienda interessata: come posso partecipare?

• Ogni azienda interessata ai temi espressi può contattarci via email (contatto@smartworkgroup.com), via telefono: m.3356637054. Prima però consigliamo un’attenta visione delle FAQ Aziende nella presentazione.

• Sarà nostra cura fornire ogni informazione preliminare ed organizzare un incontro con i nostri commerciali

Sono un’agenzia di consulenza/servizi a v.a.

• Se siete una efficace società di servizi a valore aggiunto che ha nelle funzioni chiavi delle aziende: Titolare, Direttori di primo livello, i suoi potenziali Partner e Clienti. Se interessati ad un ingresso nel network che rappresentiamo: potete contattarci inviandoci:

• Profilo aziendale• Servizi da voi trattati• Vostro posizionamento verso la concorrenza• Pricing dei servizi e il vostro budget commerciale

C o n t a t t i

• Smart Work srl• Sede Legale: Via Santa Marta, 12 (20121) Milano• Sede Operativa: Via Menabrea, 33 (20125) Milano• contatto@smartworkgroup.com• www.smartworkgroup.com

t. +39.02.30356.892

m. +39.335.6637054