Ruolo del tratto di personalità nei giochi economici

Relatore laureando

Prof. Nicolao Bonini Gregorio Marchi

Concetti base

• Game Theory (GT): modello matematico utilizzato per schematizzare il comportamento. Gli schemi strategici con le azioni migliori sono dette equilibri.

• Gli agenti scelgono le strategie di comportamento in base ad utilità massima.

- Ultimatum Game (UG)

9€ e 1€

- Dictator Game (DG) 10€ e 0€

Concetti base

• Personalità: set dinamico di caratteristiche che influenza cognizione, comportamento e motivazione.

(Ryckman R.M. 2004)

• Modelli della personalità a tratti: la personalità è definibile tramite l’integrazione di tratti, ovvero di “pattern abituali di pensiero, comportamento ed emozione

(Kassin S. 2003)

Unire i punti

• Secondo noi la personalità è una delle variabili che spiegano alcune delle previsioni non corrette della GT.

Ovvero

• Secondo noi il modello dei tipi e dei tratti di personalità spiega le previsioni non corrette della GT e la varianza dei comportamenti dei soggetti.

L’esperimento

• Prima fase: somministrazione a 180 soggetti del questionario itapi-g.

• Selezione di 61 soggetti divisi in 3 gruppi in base a 2 tratti:– Emotive: alta empatia, bassa difensività– Neutral: media empatia, media

difensività– Cognitive: bassa empatia, alta difensività

• Seconda fase: somministrazione dei giochi a 37 soggetti.

Itapi-G

• Elaborato da team coordinati dal Prof. Felice Perussia.

• Modello a 7 tratti-fattore (emersi):– Empatia– Difensività– Vulnerabilità– Coscienziosità– Immaginazione– Dinamicità– Introversione

I task

• Indicare con un grado di preferenza da 1 a 10:Per l’UG Per il DG

• Allocazione• Emozione all’accettazione

• Emozione al rifiuto• Stima di accettazione

• Allocazione• Emozione

In più•Lotteria personale

Ogni sub task presenta le 11 allocazioni possibili.

Risultati

UG Medi

a

Dev.st. DG Media Dev.st.

Totale 5,9 1,7 Totale 6,6 2,1

Emotive 5,1 0,3 Emotive 5,2 0,4

Neutral 6,9 2,3 Neutral 7,5 2,2

Cognitiv

e6,1 1,8

Cogniti

ve8,0 2,5

• In tabella: trattenute dei soggetti in €.

Risultati

• In grafico: trattenute dei soggetti.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

5

10

15

20

25

30

0 0 0 0

26

13

0 1

5

0 0 0 0

19

3 2 2 1

9

Trattenute generali

Trattenute nell'Ultima-tum gameTrattenute nel Dictator game

Trattenuta

ƒ

Risultati

• In grafico: trattenute per gruppo.

emotive neutral cognitive$0

$1

$2

$3

$4

$5

$6

$7

$8

$9

5.1

6.96.1

5.2

7.58

Trattenute dei soggetti per gruppo

Trattenute dei soggetti nell'Ultimatum GameTrattenute dei soggetti nel Dictator Game

gruppi

Interpretazione

Come volevasi dimostrare• Emotive: il loro comportamento è

uguale nei due giochi. Riconduciamo ciò alla forte componente empatico-solidale della loro personalità.

• Cognitive: nel DG avviene uno “sgancio” da strategia, possono essere esplicitamente egoisti e lo fanno.

In più - UG

• Abbiamo trovato una relazione tra la stima della probabilità di accettazione di una particolare allocazione e allocazione proposta negli emotive e nei cognitive.

• Emotive e cognitive hanno un’alta aspettativa di veder accettate le proprie allocazioni.

• Riteniamo che per i primi sia dovuto ad un’aspettativa di trattamento equo di ritorno, per i secondi come fiducia nel “contentino” lasciato.

In più - UG

• Ciò si riflette sull’emozione al rifiuto– Emotive: sono indifferenti (xm = 5,33 s =

4)– Cognitive: sono un po’ più tristi (xm =

3,75 s = 4)

• I neutral sono molto tristi (xm= 2,75 s= 1,88), riteniamo che l’avere i tratti medi non porti loro la sicurezza data dall’empatia né dal forte ego.

Fine

Grazie per l’attenzione!