Valeria Caggiano valeria.caggiano@uniroma3.it

Salvatore A. Fiorelli

fiorellisal@gmail.com

Psicologia del Lavoro Approfondimento sulla PNL

Obiettivi

•  Offrire allo studente delle conoscenze di base sulla Programmazione Neurolinguistica.

•  Arricchire il suo bagaglio di esperienze attraverso le esercitazioni/simulazioni.

•  Potenziare l’utilizzo del pensiero laterale e del self marketing.

2 Approfondimento PNL

Programma

•  Cos'è la PNL •  Concetto di comunicazione •  Presupposti della PNL •  I 3 livelli della comunicazione • I sistemi rappresentazionali • Microsegnali non verbali •  La calibrazione •  Il ricalco •  La guida

3 Approfondimento PNL

P. N. L.

4 Approfondimento PNL

La PNL è un modello di quel particolare mondo di magia e illusione costituito dal comportamento e dalla comunicazione umana; è lo studio delle componenti della percezione che rendono possibile la nostra esperienza. Con l'espressione Programmazione Neuro Linguistica indichiamo quello che a nostro giudizio è il procedimento usato da tutti gli esseri umani per codificare, trasferire, guidare e modificare il comportamento...”

(Bandler & Grinder “La struttura della magia”)

Neuro: ogni comportamento risulta da processi neurologici

Linguistic: i processi neurali vengono rappresentati, ordinati e disposti in sequenza in modelli e strategie, attreverso il linguaggio e i sistemi di comunicazione

Programming: processo di organizzazione delle componenti di un sistema per il conseguimento di risultati specifici (es. rappresentazioni sensoriali)

5 Approfondimento PNL

1970

Università Santa Cruz, California

Richard Bandler

Matematico

John Grinder

Linguista 6 Approfondimento PNL

Milton H. Erickson

Psichiatra americano specializzato in ipnosi

7 Approfondimento PNL

3 passi fondamentali

INDAGARE

RICALCARE

GUIDARE

8 Approfondimento PNL

A cosa serve

9 Approfondimento PNL

Possiamo arrivare a capire che cosa succede in alcuni scambi di informazione e agire efficacemente usando i comportamenti che noi riteniamo di maggior effetto. Questa, pertanto, offre delle chiavi di lettura per interpretare l’interazione e l’esperienza soggettiva, senza però giudicare o cercare di capire che cosa spinge l’individuo a comportarsi in un certo modo.