Promuovere l'attività on line. Inbound marketing e altre utilities
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Come migliorare e monitorare la propria presenza on-line per promuoversi su web e social Annalisa Balducci
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Come migliorare e monitorare la propria presenza on-line
per promuoversi su web e social
Annalisa Balducci
LA SEO Come ottenere visibilità attraverso il motore di ricerca…..
L’ottimizzazione di un sito web consiste in una serie di
pratiche e accorgimenti, sia tecnici sia editoriali, che
hanno lo scopo di migliorare la visibilità di un sito web
sul motore di ricerca.
Alcuni esempi:
Parole chiave, topic del sito, usabilità, l’essere
responsive, piano editoriale, contenuti ottimizzati,
velocità di caricamento della pagina.
LA SERP DI GOOGLE Non tutte le ricerche sono uguali…..
Google è in grado di PERSONALIZZARE I risultati di
ricerca a seconda di diversi fattori. I risultati di ricerca
sono determinati dal tipo di ricerca (Keywords), dalla
cronologie delle ricerche sul pc, dai dati relativi
all’utente (log In servizi Google), dalle interazioni sociali,
dal dispositivo utilizzato (smartphone, pc, etc.), dalla
posizione rilevata (sia desktop che mobile).
È necessario porsi qualche domanda
Quindi dato che
Il web è sempre più utilizzato come fonte di
informazione, che off line e on line devono dialogare
sempre più , che un’azienda non presente su web
comunica la propria assenza…
- Cosa sa “la rete” della mia azienda? - Sono visibile per le parole chiave che mi Interessano e riguardano? - Il mio sito è semplice da usare? e con il cellulare/tablet? - Come mi posiziono rispetto ai miei competitors? In cosa mi differenzio ? - Comunico la mia azienda proprio come vorrei? Immagine, tono, valori….
ma…
Non basta
ESSERCI
Web reputation Reputazione e PR on-line
E’ importante non solo comparire ma anche come si
compare. I siti web specializzati in recensioni di prodotti
o servizi stanno assumendo un peso sempre maggiore.
Alcune opinione in internet valgono molto di più, bisogna
individuare gli influencer, fare pubbliche relazioni, creare
relazione e fiducia.
20.000 e più messaggi al giorno ……
Ciò che comunichiamo e come lo comunichiamo diventa il
nostro Brand
COERENZA
DIFFERENZIAZIONE
METTERCI LA FACCIA
MANTENERE L RELAZIONE
MANTENERE LA PROMESSA DEL BRAND
I consumatori credono SEMPRE MENO alle pubblicità istituzionali e
SEMPRE PIU’ all’esperienza raccontata da persone di cui SI FIDANO
RELAZIONE
AUTOREVOLEZZA, REPUTAZIONE, COERENZA
NO !!!!!!!!!!!!!!!!!!
SOLO STRUMENTI
INBOUND MARKETING
=
SISTEMA DI VENDITA
NON siate cacciatori di farfalle
OUTBOUND MARKETING
1994 Il primo banner della storia
Pubblicità di AT&T su Wired Magazine
44% Click-Through Rate
Siate il giardino
INBOUND MARKETING
CTR medio: 0,06%
meno di 1 click su 1000 impressioni
Fonte: Smart Insight (aprile 2015) - http://bit.ly/1fbt1TI
Banner Oggi
A.I.D.A.
ESTRANEI
VISITATORI
CONTATTI
CLIENTI
FAN
ATTIRARE
CONVERTIRE (LEAD GENERATION)
CHIUDERE
DELIZIARE
SIT
O
IL SISTEMA DI VENDITA INBOUND
Attirare
SEM (SEO/SEA)
Blog
Social Media
+ADV
Convertire
CTA
Landing Page
Form
Chiudere
Venditori / E-commerce
Deliziare
Prodotto / Servizio
Tutti i precedenti
STRUMENTI
FREE CONTENT contenuti editoriali-educativi di interesse dei potenziali clienti, da pubblicare sul tuo sito e canali web.
Obiettivi: Awareness (consapevolezza del marchio) Reputation (percezione del marchio) Portare traffico target al sito Educare il potenziale cliente
Strumenti: Blog (SEO) Video Social Media
FREE CONTENT contenuti editoriali-educativi di interesse dei potenziali clienti, da pubblicare sul tuo sito e canali web.
Blog
Analisi parole chiave Contenuto 10x Impaginazione (o tecnica dei mattoncini) Distribuzione (social media)
Deve apportare valore Se possibile deve emozionare
Deve affrontare gli argomenti con un taglio univoco e
coerente
Deve essere considerato autorevole
E comunque il CONTENUTO ….
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Fonte: Google Analytics - http://bit.ly/1LEQ4Hj
CONVERSIONE
CALL TO ACTION (CTA)
Un invito all'azione: un'istruzione per il pubblico con lo scopo di provocare una risposta immediata, di solito utilizzando un verbo imperativo come «scarica gratis», «scopri di più», «clicca qui» «leggi tutto», «acquista subito».
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