09/04/2023

Piano di comunicazione per il lancio di un nuovo

WindsurfGiordano Riccardo, Longo Andrea, Pasca Luca, Pelaggi

Francesca.

09/04/2023

Il Contesto

Mercato a forte connotazione maschile (95%) Età media 18/30 anni Classe economica medio/sup - media -

medio/bassa Stili di vita giovanili/maschili

09/04/2023

Il lancio di una nuova tavola da vela

Caratteristiche tecniche: leggerezza e stabilità

Vantaggi: manovrabilità, facilità di guida, riduzione cadute del 50%

09/04/2023

Apertura verso “esterno”

Allargamento fascia d’età

Apertura alle donne, sottorappresentate nel mondo del windsurf

09/04/2023

Parametri target di prodotto

Socio-demografici: 17-24 25-34 35-44 20-30 31-4030% 50% 20% 60% 40%

Maschi Femmine

Sesso

Medio Medio-Alto Alto30% 40% 30%

Reddito

Nord Centro Sud e Isole40% 30% 30%

Distribuzione territoriale

Grandi centri Medi centri Piccoli centri40% 30% 30%

Dimensione aggragato urbano

Psicografici: Delfini-Organizzatori-Commesse-Avventati

09/04/2023

Stake Holders Istruttori di Windsurf Campioni di Windsurf Negozianti specializzati in Windsurf Istruttori di sport Giornalisti specializzati

InfluentiNegozianti abbigliamento

sportivoAmici praticanti windsurf

Giornalisti sportivi

09/04/2023

Obiettivo di

ComunicazioneEntro 6 mesi Informare il 35% del target di prodotto

dell’esistenza di una nuova tavola da windsurf

Informare l’80% del trade ed il 50% degli stake holders

Invitare alla prova il 2% del target di prodotto

Web: informare entro 12 mesi il 6% del target di prodotto delle specifiche tecniche della tavola a vela.

09/04/2023

Obiettivo di

ComunicazioneEntro 18 mesi informare il 35% del target di prodotto

Informare l’80% del trade ed il 50% degli stake holders

Invitare alla prova il 3% del target di prodotto

Entro 21 mesi Ottenere un pasaparola sul 35% del target di prodotto

Web: informare entro 24 mesi l’8% del target di prodotto delle specifiche tecniche della tavola a vela.

09/04/2023

Obiettivo di

ComunicazioneEntro 30 mesi Informare il 35% del target di prodotto

Informare l’80% del trade ed il 50% degli stake holders

Invitare alla prova il 4% del target di prodotto

Web: informare entro 36 mesi il 10% del target di prodotto delle specifiche tecniche della tavola a vela.

09/04/2023

Strategia di Comunicazione

Tramite una strategia di alto profilo fortemente

incentrata su azioni di advertising e di RP, si mira

a tenere alti i contatti con gli stake holders creando eventi che abbiano come scopo la prova del prodotto.

Le azioni di Adv verranno utilizzate come strumento di

informazione del nuovo prodotto e

secondariamente come supporto ad azioni di Rp.

Basse attività di Sales Promotion mirate a fidelizzare soprattutto il trade e le scuole di windsurf.

09/04/2023

Piano di azioneTARGET DI

PRODOTTO

INFLUENTI

GIORNALISTI DI

SETTORE

ISTRUTTORI

SPORT

ISTRUTTORI

WINDSURF

NEGOZIANTI

SPECIALIZZATI

NEGOZIANTI

ABBILGLIAMENTO

SPORTIVO

AMICI PRATICANTI

6x3

PERIODICI

CINEMA

RADIO(spot e

citazioni)

RIVISTE

SPECIALIZZATE

INFORMARE ED

INDIRIZZARE AL

SITO

6X3 INFORMARE

EVENTO

RIVISTE

SPECIALIZZATE

CINEMA

RADIO (spot e

citazioni)

MATERIALE DA

BANCO

INTERNET

MATERIALE DA

BANCO

INTERNET

CONFERENZA

STAMPA

INFORMARE

SULLE

CARATTERISTICH

E DI PRODOTTO

TOUR ITINERANTE RENDERE

TANGIBILI I PLUS

DEL PRODOTTO

CONCORSO VIAGGIO FIDELIZZARE LA

CLIENTELA E

CREARE UN DB PER

DIRECT

CONCORSO GADGET FIDELIZZARE LA

CLIENTELA E

CREARE UN DB PER

DIRECT

TAVOLE IN

COMODATO

RENDERE

TANGIBILI I PLUS

DEL PRODOTTO

FIDELIZZARE GLI

ISTRUTTORI

PROMOZIONE TRADE

10+1

FIDELIZZARE IL

TRADE

STAKE HOLDERS

INFORMARE E

INDIRIZZARE AL

SITO PER AVERE

SPECIFICHE

TECNICHE

09/04/2023

Ripartizione Budget 1° Anno 2° Anno 3° Anno

Advertising 50% 25% 10%Public Relation 35% 40% 45%Sales Promotion 15% 35% 45%Percentuale/Anno Budget 50% 30% 20%

Communication mix

0%10%

20%30%40%

50%60%

1° Anno 2° Anno 3° Anno

Advertising

Sales Promotion

Public Relation

09/04/2023

Copy Strategy

Promise: divertimento assicurato grazie a facilità di guida, leggerezza, stabilità

Reason why: 50 % di cadute in meno grazie al design innovativo della tavola, della deriva e dell’impugnatura del boma

Mood Tone: provocatorio, ironico, surreale

09/04/2023

Naming: ARIA

un nome che evoca LEGGEREZZA e quindi ben si adatta con le caratteristiche principali del nostro windsurf       

un nome che richiama alla mente il LUOGO dove si pratica tale sport e cioè all'aria aperta, quindi ideale per il fisico e la mente;         

un nome che si associa con un'attività FACILE, quella di respirare, alla portata di tutti;         

un nome che indica uno dei quattro elementi del mondo (oltre a acqua, terra e fuoco) e che quindi evoca qualcosa di solenne e fondamentale e allo stesso tempo AGGREGA facendoci sentire parte di un "tutto", del mondo appunto

09/04/2023

Soluzione creativa

Head Line: Prova a smettere

Visual: Notte calda d’estate. Luna piena. Cielo stellato e ombrelloni chiusi. Sulla spiaggia una macchina con gli abbaglianti accesi e puntati su due surfisti. Sulle tavole due ragazzi dall’aria soddisfatta e divertita che non riescono a smettere di surfare nonostante il buio della notte.

In basso a sinistra il timbro “guaranted” con l’indicazione “50% di cadute in meno”

In basso a destra indicazione del sito internet.

09/04/2023

Soluzione creativaBody CopyCosì leggero che non ti fa pesare di esserciCosì stabile che non ti butta mai giùCosì manovrabile che sa indicarti sempre la strada

giustaSe prima era difficile iniziare, ora sarà difficile

smettere

Pay OffAria. Respirare divertimento