PROGETTO DI ALTERNANZA SCUOLA LAVORO II BIENNIO E V...

Istituto Statale Istruzione Superiore E U R O P A

Via Fiuggi, 14 - 80038 –Pomigliano d'Arco - NA Http://www.isiseuropa.gov.it

Email: [email protected] [email protected]

tel.08119668187-08119668190 – tel/fax 0810147112

codice fiscale: 93047350637

Poloqualitànapoli

PROGETTO DI ALTERNANZA SCUOLA LAVORO

II BIENNIO E V ANNO

Triennio 2015/18

1. TITOLO DEL PROGETTO

TECNICO DEL WEBMARKETING 3.3.3.5.0

2. IMPRESE / ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA, PARTNER PUBBLICI, PRIVATI E

TERZO SETTORE

Denominazione

PRISMA

Indirizzo

3. ALTRI PARTNER ESTERNI)

JUNIOR ACHIEVEMENT Indirizzo

http://www.isiseuropa.gov.it/

4. ABSTRACT DEL PROGETTO (CONTESTO DI PARTENZA, OBIETTIVI E

FINALITA’ IN COERENZA CON I BISOGNI FORMATIVI DEL TERRITORIO,

DESTINATARI, ATTIVITA’, RISULTATI E IMPATTO)

Il progetto, inserito nel percorso formativo delle classi del triennio ad indirizzo professionale

community on line, prevede, con il coinvolgimento degli interi Consigli, lo sviluppo di un'idea di

business per la creazione, organizzazione e gestione di una start-up.

La programmazione delle varie discipline ed i percorsi didattici delle classi sono curvati e sviluppati

per la acquisizione di competenze specifiche della figura professionale del Tecnico del Web

Marketing.

Il Tecnico del Web Marketing assiste gli specialisti nella definizione di strategie e di ricerche:

● per rilevare il gradimento sul mercato dei beni e dei servizi commercializzati,

● per rilevare le condizioni di mercato e le possibilità di penetrazione commerciale

di prodotti o servizi,

● per individuare situazioni di competizione, prezzi e tipologie di consumatori,

● per raccogliere, analizzare, organizzare e presentare informazioni a specialisti e

responsabili del settore.

Il Tecnico del Web Marketing si occupa di acquisire prospect e convertirli in clienti, mantenere e

assistere i clienti acquisiti, promuovere lo sviluppo di servizi online, mantenere un colloquio diretto

con l'utenza del proprio sito e delle aree di mercato di interesse. Il tecnico del Web Marketing

esplora, inoltre, le potenzialità del mercato e i vantaggi dell'e-commerce, gli sviluppi tecnologici e

le attività dei concorrenti, per raggiungere e mantenere un vantaggio competitivo sull'utenza web.

L’attività di alternanza Scuola-Lavoro sarà organizzata come indicato nel P.T.O.F.

I lavori realizzati dagli allievi, oltre ad essere parte integrante del progetto saranno strumenti di

valutazione in itinere dei livelli raggiunti dalla classe.

5. STRUTTURA ORGANIZZATIVA, ORGANI E RISORSE UMANE COINVOLTI, IN

PARTICOLARE DESCRIVERE IN DETTAGLIO (ripetere per ciascuna struttura coinvolta in caso di divisione in gruppi degli alunni della classe)

STUDENTI/struttura ospitante

L’azienda ospitante si propone di sviluppare, oltre alle competenze previste dal profilo in

uscita dell’indirizzo Professionale per i servizi commerciali, declinate dalle Linee Guida, le

competenze specifiche in linea con la figura del tecnico del web marketing.

In particolare l’azienda metterà a disposizione le tecnologie a supporto della Sharing

Economy, così che ogni alunno sarà in grado di:

● raccogliere, analizzare ed elaborare dati ed informazioni

● sviluppare e redigere il piano dell'attività della propria business idea

● creare, gestire e promuovere il sito web dell’azienda/prodotto/servizio

● gestire le comunità virtuali acquisite e potenziali attraverso campagne advertising e di

e-mail marketing.

6. COMPITI, INIZIATIVE/ATTIVITÀ CHE SVOLGERANNO I CONSIGLI DI CLASSE

INTERESSATI

ATTIVITÀ DOCENTI INTERNI

Disciplina Monte ore destinato Attività

Lingua e letteratura

italiana

5 h (Terza)

10 h (Quarta)

10 h (Quinta)

Presentare un'idea

1^Lingua 5 h (Terza)

10 h (Quarta)

10 h (Quinta)

Presentare un'idea di start up in

lingua straniera.

2^Lingua

5 h (Terza)

10 h (Quarta)

10 h (Quinta)

Presentare un'idea di start up in

lingua straniera.

Matematica 5 h (Terza)

10 h (Quarta)

5 h (Quinta)

Passare dall’idea al mercato

Risorse finanziarie

Tecniche

professionali per i

servizi commerciali

Laboratorio di

informatica

20 h (Terza)

20 h (Quarta)

16 h (Quinta)

12 h(terza)

20 h(quarta)

Comprensione generale del

mondo dell’impresa

Passaggio dall’idea al mercato

Le fasi principali della vita di

un’impresa

Scelta delle risorse finanziarie

Creare la presenza di un’impresa

sul web

15 h(quinta)

Diritto ed economia 10 h (Terza)

24 h (Quarta)

10 h (Quinta)



Le fasi principali della vita di

un’impresa

Tecniche di

comunicazione

5 h (Terza)

10 h (Quarta)

4 h (Quinta)



Pubblicizzare il brand.

Passare dall’idea al mercato

Storia

3 h (Terza)

6 h (Quarta)

Comprensione generale del mondo

dell’impresa

Totale 70 h (Terza)

120 h (Quarta)

80 h (Quinta)

Attività esterne

Didattica orientativa

in azienda

30 h (Terza)

Attività in azienda o

in ambiente simulato

60 h (Quarta)

Attività in azienda 20 h (Az) +20 h(Certif.) (Quinta)

RIEPILOGO ATTIVITA’ ASL - TRIENNIO 2015/18

ANNO CLASSE

ORE ATTIVITA’

CONSIGLIO

CLASSE

ORE

ATTIVITA’

AZIENDA

ORE MODULI

AGGIUNTIVI PER

CERTIFICAZIONI

TOTALE

2015/16 III 70 30 100

2016/17 IV 120 60 * 180

2017/18 V 80 20 20 120

ORE TOTALI TRIENNIO 400

(*) ATTIVITA’ DI SIMULAZIONE

7.COMPITI, INIZIATIVE, ATTIVITÀ CHE I TUTOR INTERNI ED ESTERNI

SVOLGERANNO IN RELAZIONE AL PROGETTO

TUTOR INTERNI

Organizzazione lavori di gruppo e dei singoli alunni; lezioni propedeutiche agli incontri con i tutor

esterni; attribuzione ruolo dei singoli allievi; lavoro di interfaccia con i tutor esterni; valutazione

TUTOR ESTERNI

Illustrazione progetto nelle singole classi; distribuzione dei compiti nei vari gruppi; guida degli alunni

all’ideazione dei prodotti, format e contenuti; valutazione

8. RUOLO DELLE STRUTTURE OSPITANTI NELLA VARIE FASI DELLE ATTIVITÀ

PREVISTE

CO-PROGETTAZIONE , REALIZZAZIONE INCONTRI, VISITE DIDATTICHE,

TIROCINI, VALUTAZIONE

9. RISULTATI ATTESI DALL’ESPERIENZA DI ALTERNANZA IN COERENZA CON

I BISOGNI DEL CONTESTO (INDICARE LE COMPETENZE TRASVERSALI E DI

INDIRIZZO)

Competenze EQF Abilità Discipline

Comunicazione

nella madre

lingua

Comunicazione

in lingue

straniere

Comunicare efficacemente per

iscritto ed in modo appropriato

rispetto alle esigenze dei destinatari.

Individua e utilizza gli

strumenti di comunicazione

e di team working più

appropriati per intervenire

nei contesti organizzativi e

professionali di riferimento

Redige relazioni tecniche e

documenta le attività

individuali e di gruppo

relative a situazioni

professionali

Produce contenuti per i

social media

Lingua e

letteratura italiana

Lingue straniere

Storia

Competenza

matematica e nel

campo scientifico

Identificare problemi complessi e

raccogliere le informazioni utili a

valutare possibili opzioni e trovare

soluzioni.

Utilizza le strategie del

pensiero razionale negli

aspetti dialettici e

algoritmici per affrontare

situazioni problematiche,

elaborando opportune

soluzioni

Risolve problemi

complessi utilizzando

mezzi digitali

Matematica

Competenza

digitale

Utilizzare strumenti multimediali e

nuove tecniche di comunicazione

per la promozione di prodotti o

servizi già esistenti e/o ideare e

lanciare nuovi servizi o prodotti

Utilizzare le reti e gli

strumenti informatici nelle

attività di studio, ricerca e

approfondimento

disciplinare

Utilizza e produce


visiva e multimediale

Laboratorio

informatico

Diritto

Sviluppa azioni di

marketing e pubblicità on-

line

Imposta e usa le

piattaforme dei social

media più comuni

Imparare ad

imparare

Selezionare ed utilizzare metodi e

procedure formative appropriate per

apprendere o insegnare ad

apprendere.

Acquisisce la

consapevolezza dei propri

processi mentali ai fini

dell’apprendimento

Integra e rielabora le

conoscenze e i contenuti

Tutte

Competenze

sociali e civiche

Orientarsi nella normativa che

disciplina i processi del settore

commerciale con particolare

attenzione al processo

amministrativo/finanziario e agli

effetti che il settore può indurre

sullo sviluppo socio-economico



e di team working più

appropriati per intervenire

nei contesti organizzativi e

professionali di riferimento

Opera nell’ area della

gestione aziendale

Diritto

Tecniche

professionali dei

servizi

commerciali

Competenze

sociali e civiche

Analizzare e valutare le

conversazione che si svolgono nelle

varie risorse web (siti web, blog,

social network)

Gestire il diritto d’autore in rete

Analizza il valore, i limiti e

i rischi nelle varie

situazioni della vita sociale

e culturale

Interagisce e partecipa alle

comunità e alle reti

Diritto

Tecniche di

comunicazione

Senso di

iniziativa e

imprenditorialità

Utilizzare i principali social network

per le attività di marketing

Utilizzare strumenti di

pubblicazione per il web

Pianificare strategie di marketing

digitali

Opera nell’area della

gestione commerciale per

le attività relative al

mercato e finalizzate al

raggiungimento dell’

engagement e della

customer satisfaction

Utilizza le strategie di

marketing convenzionale e

non convenzionale

Utilizza le reti e gli

strumenti informatici nelle

attività di studio, ricerca e

approfondimento

disciplinare

Laboratorio

informatico

Tecniche di

comunicazione

Tecniche

professionali dei

servizi

commerciali

Senso di

iniziativa e

imprenditorialità

Analizzare gli strumenti, i servizi e i

prodotti necessari alla realizzazione

di un progetto.

Valutare i costi e i benefici di

possibili azioni per scegliere la più

opportuna

Identifica e applica le

metodologie e le tecniche

della gestione per progetti

Tecniche di

comunicazione

Tecniche

professionali dei

servizi

commerciali

Diritto

Consapevolezza

ed espressione

culturale

Sviluppare una comunicazione

efficace all’interno di una

community online

Utilizza il patrimonio

lessicale ed espressivo

della lingua italiana e delle

lingue straniere

adeguandolo a diversi

ambiti comunicativi:

sociale, culturale, artistico

– letterario, scientifico,

tecnologico e professionale

Si collega agli altri e

collabora attraverso

strumenti digitali

Laboratorio

informatico

Lingua e

letteratura italiana

Lingue straniere

Tecniche di

comunicazione

Consapevolezza

ed espressione

culturale

Individuare il ruolo

dell’innovazione scientifico-

tecnologica nel settore commerciale

Coglie le implicazioni

storiche, etiche, sociali,

produttive ed economiche

ed ambientali

dell’innovazione

scientifico-tecnologica

Storia

Tecniche

professionali dei

servizi

commerciali

10. AZIONI, FASI E ARTICOLAZIONI DELL’INTERVENTO PROGETTUALE

Vedi scheda allegata

11. DEFINIZIONE DEI TEMPI E DEI LUOGHI

Anno 2015-2016 Da ottobre a fine maggio

ISIS Europa

STRUTTURE ESTERNE


ISIS Europa

STRUTTURE ESTERNE


ISIS Europa

STRUTTURE ESTERNE

12. INIZIATIVE DI ORIENTAMENTO

Attività previste Modalità di svolgimento

Presentazione del percorso di alternanza Seminari, convegni, workshop

Simulazione aziendale: impresa digitale Incontri con esperti del settore

Sondaggio universitario Incontri presso facoltà universitarie

Sondaggio formazione al lavoro Incontri con referenti del centro per l’impiego

13. PERSONALIZZAZIONE DEI PERCORSI (IN CASO DI ALLIEVI BES)

Attività previste Modalità di svolgimento

Vedi PDP Vedi PDP

14. ATTIVITÀ LABORATORIALI .

Le attività programmate,sia interne che esterne, saranno realizzate in forma laboratoriale

15. UTILIZZO DELLE NUOVE TECNOLOGIE, STRUMENTAZIONI

INFORMATICHE, NETWORKING

Internet, computer, social media

16. MONITORAGGIO DEL PERCORSO FORMATIVO E DEL PROGETTO

Il percorso prevede un monitoraggio al termine di ciascun anno scolastico al fine di riorientare

l'azione formativa

17.VALUTAZIONE DEL PERCORSO FORMATIVO E DEL PROGETTO

PROVA ESPERTA DI LUNGO PERIODO - RUBRICHE PER LA VALUTAZIONE DELLE

COMPETENZE PREVISTE DAL PTOF

18. MODALITÀ CONGIUNTE DI ACCERTAMENTO DELLE COMPETENZE

(scuola-struttura ospitante)

(tutor struttura ospitante, tutor scolastico, studente, docenti discipline coinvolte, consiglio di classe)

COMPITI DI PRESTAZIONE – REALIZZAZIONE DEL PRODOTTO – STRUMENTI PREVISTI

DAL PTOF

19. COMPETENZE DA ACQUISIRE, NEL PERCORSO PROGETTUALE CON

SPECIFICO RIFERIMENTO ALL’EQF

Competenze

EQF

Abilità Conoscenze Discipline

Comunicare

efficacemente

per iscritto ed in

modo

appropriato

rispetto alle

esigenze dei

destinatari.


strumenti di

comunicazione e di

team working più

appropriati per

intervenire nei contesti

organizzativi e

professionali di

riferimento

Redige relazioni

tecniche e documenta le

attività individuali e di

gruppo relative a

situazioni professionali

Racconto e

presentazione di

un’idea che si possa

realmente

concretizzare in un

progetto

Report, programmi e

relazioni

Testi per il Web(post

su blog, commenti,

recensioni, messaggi

sulle bacheche)


italiana

Lingue straniere

Storia

Identificare

problemi

complessi e

raccogliere le

informazioni

utili a valutare

Utilizza le strategie del

pensiero razionale negli

aspetti dialettici e

algoritmici per

affrontare situazioni

problematiche,

Analisi del mercato

di riferimento e della

competizione

esistente.

Strategie di

Matematica

possibili opzioni

e trovare

soluzioni.

elaborando opportune

soluzioni

produzione e vendita

del prodotto/servizio

(in termini di qualità,

prezzo e prestazione)

Previsioni

economiche,

patrimoniali e

finanziarie

Utilizzare

strumenti

multimediali e

nuove tecniche

di

comunicazione

per la

promozione di

prodotti o

servizi già

esistenti e/o

ideare e

lanciare nuovi

servizi o

prodotti

Utilizzare le reti e gli

strumenti informatici

nelle attività di studio,

ricerca e

approfondimento

disciplinare

Utilizza e produce

strumenti di

comunicazione visiva e

multimediale

Vantaggi e svantaggi

dell’ICT sia per gli

individui che per le

organizzazioni

Importanza dell’ICT

nei processi di

comunicazione

networking, ricerca e

gestione

Le problematiche

generate dall’uso

dell’ICT sulla

sicurezza e la privacy

La protezione dei dati

e dell’identità digitale

Strumenti e

applicazioni di

elaborazione di testi e

immagini volti per

pubblicitari

prodotti/servizi

Laboratorio

informatico

Diritto

Selezionare ed

utilizzare

metodi e

procedure

formative

appropriate per

apprendere o

insegnare ad

apprendere.

Acquisisce la

consapevolezza dei

propri processi mentali

ai fini

dell’apprendimento

Individuazione delle

strategie di

apprendimento

preferite, dei punti di

forza e dei punti deboli

delle proprie abilità e

qualifiche

L’importanza delle

proprie competenze

per aumentare

l’occupabilità.

Le opportunità offerte

dalla carriera

imprenditoriale

Tutte

Orientarsi nella

normativa che

disciplina i


strumenti di

comunicazione e di

team working più

Ciclo di vita di

un’impresa

Le più importanti

forme giuridiche

Diritto

Tecniche professionali

dei servizi commerciali

processi del

settore

commerciale

con particolare

attenzione al

processo

amministrativo

e finanziario

appropriati per

intervenire nei contesti

organizzativi e

professionali di

riferimento


gestione aziendale

d’impresa

Tipologie di contratti

di impresa

Il processo e le fasi

necessarie per

raccogliere fondi,

creare e gestire

un’impresa

riconoscere i principali

requisiti legali per

un’impresa in fase di

avvio

Le operazione di

gestione ordinaria di

un’impresa

I principi legali per

gestire la parte

contabile e fiscale di

un’impresa

Le diverse opportunità

di finanziamento

Le diverse forme di

rischi dei

finanziamenti

Lo scopo di un

bilancio d’esercizio e

di un budget e la

differenza tra i due

Analizzare e

valutare le

conversazione

che si volgono

nelle vari risorse

web (siti web,

blog, social

network)

Gestire il diritto

d’autore in rete

Analizza il valore, i

limiti e i rischi nelle

varie situazioni della

vita sociale e culturale

Forme di

comunicazione delle

varie risorse web (siti

web, blog, social

network)

Tutela di un’idea di

business e i benefici

che si possono trarre

Le regole previste in

materia di diritti di

proprietà intellettuale

(marchi, brevetti,

diritti d’autore)

Diritto

Tecniche di

comunicazione

Utilizzare i

principali social

network per le

attività di

marketing

Utilizzare


gestione commerciale

per le attività relative al

mercato e finalizzate al

raggiungimento dell’

engagement e della

customer satisfaction

Gli elementi chiavi di

una strategia di

marketing

Il ruolo fondamentale

che le tecnologie e i

social media hanno sul

marketing

Laboratorio

informatico

Tecniche di

comunicazione



strumenti di

pubblicazione

per il web

Pianificare

strategie di

marketing

digitali

Utilizza le strategie di

marketing

convenzionale e non

convenzionale

Utilizza le reti e gli

strumenti informatici

nelle attività di studio,

ricerca e

approfondimento

disciplinare

Adeguati strumenti e

canali

di marketing in uno

specifico scenario

Analizzare gli

strumenti, i

servizi e i

prodotti

necessari alla

realizzazione di

un progetto.

Valutare i costi

e i benefici di

possibili azioni

per scegliere la

più opportuna

Identifica e applica le

metodologie e le

tecniche della gestione

per progetti

Cos’è un’impresa/

cos’è un imprenditore

e che ruolo ha nella

società, considerando

diversi contesti

(sociale, culturale,

economico ecc…)

La struttura di

un’organizzazione e di

un ambiente di lavoro

Cosa si intende per

mission

Come esplicitare la

mission in forma

chiara e semplice

I metodi per generare e

valutare idee di

business

I requisiti necessari per

trasformare un’idea in

un’opportunità di

business

L’importanza di idee

innovative per lo

sviluppo di un

business

Il contenuto di un

business plan

I passi necessari per lo

sviluppo di un

business plan

Tecniche di

comunicazione



Diritto

Sviluppare una

comunicazione

efficace

all’interno di

una community

online

Utilizza il patrimonio

lessicale ed espressivo

della lingua italiana e

delle lingue straniere

adeguandolo a diversi

ambiti comunicativi:

sociale, culturale,



social media hanno

nella comunicazione

Adeguati strumenti e

canali per la

comunicazione

La comunicazione on

Laboratorio

informatico


italiana

Lingue straniere

Tecniche di

comunicazione

artistico – letterario,

scientifico, tecnologico

e professionale

line

La condivisione di

informazioni e

contenuti

Individuare il

ruolo

dell’innovazione

scientifico-

tecnologica nel

settore

commerciale

Coglie le implicazioni

storiche, etiche, sociali,

produttive ed

economiche ed

ambientali

dell’innovazione

scientifico-tecnologica



social media hanno sul

marketing

I termini chiave

relativi al contesto

economico nel settore

commerciale

Storia



20. MODALITÀ DI CERTIFICAZIONE/ATTESTAZIONE DELLE COMPETENZE

(FORMALI, INFORMALI E NON FORMALI)

ATTESTATO CON DECLINAZIONE DEI LIVELLI DELLE COMPETENZE ACQUISITE

21. DIFFUSIONE/ COMUNICAZIONE/INFORMAZIONE DEI RISULTATI

SITO WEB SCUOLA IN CHIARO

Classe 5^ Servizi Commerciali - A.S.2017/18

Titolo: Dalla creazione alla gestione di una Start-up innovativa digitale

Competenza focus: Spirito di iniziativa e di imprenditorialità

Competenze correlate: Comunicare

Competenza digitale

DISCIPLINA/E CONTRIBUTO

Italiano Informazioni on line (ricerca, selezione e valutazione).

Strutture linguistiche e tipologie compositive per varie esigenze

comunicative: testi informativi e argomentativi, recensioni, relazioni, testi

per il web (post su blog, discussioni nei forum, commenti, recensioni,

messaggi nelle bacheche etc.).

Inglese Linguaggio specialistico di settore.

Scritture professionali di diversa tipologia.

Dialogo interpersonale.

Spagnolo Linguaggio specialistico di settore.

Scritture professionali di diversa tipologia.

Dialogo interpersonale.

Tecniche

Professionali

Contesto socio-economico.

Idee innovative per lo sviluppo di un business.

Ecosistema a sostegno della nascita di un’impresa innovativa; il sistema

delventure capital; il sistema del crowdfunding; i fondi pubblici a

sostegno della creazione di un’Impresa.

Modelli di start up innovative in Italia.

Business plan.

Avvio e gestione dell’impresa.

Implementazione dell’impresa sul web.

Realizzazioni di marketing e pubblicità on line.

Diritto Adempimenti giuridici per la costituzione della start up

I diritti di proprietà intellettuale e le licenze d’uso

Protezione personale, tutela della salute, dei dati e dell’identità digitale, misure di

sicurezza.

Matematica Ricerche di mercato e analisi dei risultati ottenuti.

Rappresentazione di dati e informazioni attraverso l’utilizzo di software

dedicati (data-base, excel, …) Tecnica della

comunicazione

Nuovi modelli di organizzazione e comunicazione aziendale:

dall’unidirezionalità dell’advertising tradizionale alla condivisione dei social

network.

Laboratorio

Informatica

Principali piattaforme di social media.

La presenza dell’impresa sul web.

Presentazione dell’azienda e dell’idea imprenditoriale all’ecosistema delle

start up.

Nuovi modelli di organizzazione e comunicazione aziendale:

dall’unidirezionalità dell’advertising tradizionale alla condivisione dei social

network.

PROGETTO DI ALTERNANZA SCUOLA LAVORO II BIENNIO E V...

Documents

Transcript of PROGETTO DI ALTERNANZA SCUOLA LAVORO II BIENNIO E V...