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Crowdfunding“Finanziamento dal basso”

I Parte: Principi

twintangibles 2012

consulting – strategy - research

Social Media: una nuova mentalità

• DemocraticaDemocratica• InclusivaInclusiva• Improntata alla reciprocitàImprontata alla reciprocità• ApertaAperta• Più sicura di sé stessa e delle proprie capacitàPiù sicura di sé stessa e delle proprie capacità• Abituata a barriere di entrata ridotteAbituata a barriere di entrata ridotte• Con diverse aspettative di ritorno (Coase’s Penguin – Con diverse aspettative di ritorno (Coase’s Penguin –

Yochai Benkler)Yochai Benkler)• AnticonvenzionaleAnticonvenzionale• Auto-regolanteAuto-regolante• Profondamente radicataProfondamente radicata

Cos’è il Crowdfunding?“Il finanziamento collettivo a progetti, iniziative o startup, ottenuto attraverso

piccoli investimenti o offerte individuali di denaro o altre risorse effettuati da diverse persone spinte da spirito di collaborazione, spirito imprenditoriale, fiducia nel progetto

o apprezzamento dello stesso.”

“Multi-finanziamento collaborativo proveniente dal basso e mosso da fiducia e

apprezzamento collettivi”

I principi del crowdfunding (www.kapipal.com)

Come si lega ai Social?

Il concetto di tribù

La ‘Coda Lunga’ di Chris Anderson e la logica delle

nicchie

Prodotti

Popo

larit

à

”Oggi abbiamo venduto un numero maggiore di libri che non avevano venduto affatto ieri rispetto al numero di libri che abbiamo venduto oggi e che avevano venduto ieri.” Josh Peterson - Amazon

?Capacità di reinventarsi

£

Social Media e ‘Viral’Social Media e ‘Viral’

3 Modelli di Crowdfunding

• Reward-based

• Equity-based

• Micro-prestiti (Prestito P2P)

2 Sottotipi

• All or nothing (Tutto o Niente)Si ottiene il finanziamento solo se si raggiunge il target

• Keep it all (Prendi tutto)Tutte le offerte vengono trattenute indipendentemente dalraggiungimento del target

Il processo – Iniziatore del Il processo – Iniziatore del progettoprogetto

Decide un progetto e un target

Identifica il

pubblico target, lancia,

promuove

Raccoglie I fondi

Decide i premi e la

durata

Sceglie piattaforma e strumenti

social

Il processo – “Finanziatori”Il processo – “Finanziatori”

Sceglie il

processo

Obiettivo

raggiunto

Riceve il premio

Acquista il proprio premio

Promuove il

progetto

Caratteristiche chiaveCaratteristiche chiaveoMicrofinanza – barriere ridotte, tribù più estesa

oPremi – non si tratta solo di azioni

oTarget – Obiettivi ben precisi

oLimitato nel tempo – Termine ben definito

oPromozione virale – Incentivo a spargere la voce

oTipicamente basato su progetti definiti

oCosti operativi occasionali e limitati

Dove si usa?

• Associazioni di beneficenza • Progetti Creativi• Venture Capitalist• Imprenditori• Start-up• Micro-prestiti• Campagne di vario tipo

Crowdfunding in Italia: ostacoli

• Scarsa dimestichezza dei nostri connazionali con i sistemi di pagamento online

• Necessità di far sedimentare e germogliare il principio di sostegno economico collettivo che parte dal basso (e non dalla TV)

Esempio 1: Campagna di Obama

www.xplane.com/obamawww.xplane.com/obama

www.xplane.com/obamawww.xplane.com/obama

Campagna Obama 2008Campagna Obama 2008

$122

$264.5M

$27.7m

$88.2m

Obama McCain

Totale

<$200

•Prima volta che una società Prima volta che una società in Europa ha provato a in Europa ha provato a raccogliere fondi tramite raccogliere fondi tramite un’offerta di azioni onlineun’offerta di azioni online

11°° round: round:• 10% delle 10% delle

azioni della azioni della societàsocietà

• £230 / azione£230 / azione• 1300 1300

investitoriinvestitori• 20% di 20% di

sconto nel sconto nel negozionegozio

• No No piattaformapiattaforma

Brewdog: microbirrificio Brewdog: microbirrificio scozzesescozzese

22°° round: round:• 8% delle azioni della 8% delle azioni della

societàsocietà• £95 / azione£95 / azione• 5000 investitori5000 investitori• 90% vendute in 3 mesi90% vendute in 3 mesi• Investimento di £1m Investimento di £1m

raggiunto in meno di due raggiunto in meno di due settimanesettimane

• Investimenti individuali da Investimenti individuali da £95 a £1200 £95 a £1200

Come avere successo

KickstarterKickstarter fundit.iefundit.ie

44%

100

0

75%

Successo relativo

La preparazione è fondamentale

Preparazione della campagnaCampagna di crowdfunding

live sulla piattaforma

Lancio della campagna su una

piattaforma di crowdfunding

Tipicamente da 1 a 3 mesiPuò durare anche 1 anno, dipende dalla prontezza del

vostro progetto, dal vostro capitale relazioneale e sociale, etc.

Chiavi per il successo• Essere pronti sui Social Media – Se non lo siete preparatevi• Avere una strategia – Avrete bisogno di un piano• Selezionare attentamente il progetto – Deve essere realistico e

raggiungibile• Identificare il pubblico iniziale• Non dimenticate il pubblico off-line• Selezionare attentamente la piattaforma• Sviluppare le ricompense/I premi – Di più è meglio, siate creativi• Creare il pitch – Storia, passione e video• Selezionare i canali attentamente – Variano e influiscono• Sviluppare un piano editoriale – Da quali risorse potete attingere• Definire le risorse richieste – Chi farà cosa e quando? Un team?• Definire un periodo ben preciso – Anche se la piattaforma non

pone limiti di tempo, imponetevene uno• Coinvolgere – Ascoltate, alimentate, conversate, rispondete

Strategia: la storia

Semplice – Individuate il cuore del progettoInaspettata – Attirate l’attenzione delle persone sorprendendoConcreta – Assicuratevi che la storia possa essere compresa e

ricordata facilmenteCredibile – Date credibilità alla storiaEmotiva – Aiutate le persone a capire il valore della vostra storia

Source: Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die Chip and Dan Heath

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