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Crowdfunding e altre forme di finanziamento dell’impresa

NUMERI DEL CROWDFUNDING IN ITALIA - CASO PRATICO

Relatore Dott. Stefano Sasso

Convegno del 05/02/2018

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205/02/2018 Crowdfunding ed altre forme di finanziamento

Crowdfunding: finalità, vantaggi e opportunità

Il crowdfunding rientra nel settore della finanza alternativa, ossia in quei canali e in quegli strumenti di finanziamento che si sono sviluppati al di fuori dei normali settori finanziari.

E’ un particolare tipo di finanziamento collettivo che sfrutta le potenzialità di Internet e consente a coloro che hanno delle idee o delle necessità, ma non i fondi per realizzarle o soddisfarle, di provare ad accedere a risorse economiche di terzi attraverso specifiche piattaforme online, andando ad offrire ai propri sostenitori delle ricompense di natura finanziaria o non finanziaria.


Finalità

Fonte di finanziamento per l’impresa

Forma di investimento

Canale di marketing


Vantaggi e opportunità

Possibilità di raccogliere risorse finanziarie non accessibili con le forme di finanziamento tradizionali

Ricevere indicazioni da parte del pubblico sull’idea di business o sul prodotto

Forte interazione tra impresa e cliente sul processo di sviluppo del prodotto

Maggiore possibilità di accedere al credito tradizionale, in caso di successo della campagna


Crowdfunding: svantaggi

Danno alla reputazione

Furto dell’idea

Violazione della legge

Percezione di truffa


Modelli di Crowdfunding

Modelli “classici”

• Equity • Donation • Reward • Royalty • Social Lending

Nuovi modelli

• Civic • Corporate • Do it yourself • Invoice • Real estate


Nuovi modelli di Crowdfunding

Con il civic crowdfunding si ricorre all'utilizzo del crowdfunding per il finanziamento di opere e progetti pubblici da parte dei cittadini stessi.

Il corporate crowdfunding è una tipologia di finanziamento che, partendo dal concetto di CRS (Corporate Social Responsibility), può aiutare le aziende nella progettazione di prodotti/servizi, coinvolgendo direttamente i clienti in tale fase. In genere può essere del tipo donation, do-it-yourself e reward.

Il do-it-yourself(DIY) è una forma di crowdfunding che consente di realizzare una campagna all'interno del sito stesso dell'organizzazione, senza dover passare su di un altra piattaforma specifica. In genere si possono avere le seguenti tipologie: civic, corporate, donation, pre-purchase e reward.


Nuovi modelli di CrowdfundingL’invoice trading (più semplicemente invoice) consiste nella cessione di una fattura commerciale tramite internet. Sostituisce il classico sconto fatture, solo che in questo caso non esiste una banca, ma c’è un investitore disposto ad anticipare l’importo della fattura al netto di un compenso.

Il real estate crowdfunding è una tipologia di finanziamento collettivo in cui avviene una raccolta di capitali per investimenti immobiliari. In altre parole è l'applicazione pratica del crowdfunding al settore real estate.


Numeri del Crowdfunding in Italia nel 2017

Dati e statistiche pubblicate nel mese di luglio 2017 e a gennaio 2018 da parte dell'Osservatorio Crowdinvesting della School of Management del Politecnico di Milano - settore crowdinvesting

Nel 2017 sono stati raccolti 228 milioni di euro

Invoice trading + 322% rispetto al 2016 con 132 mln. circa di

fatture cedute

Landing + 214% rispetto al 2016

con 84 mln. circa di finanziamenti erogati

Equity + 161% rispetto al 2016

con 12 mln. circa raccolti, 79 campagne

(60% successo)


Casi di successo Winelivery

(dati raccolti da www.crowdfundme.it)

Winelivery dopo aver ottenuto successo ad inizio 2017 con una prima campagna, ha lanciato una seconda campagna. Winelivery è un servizio accessibile via app e sito che propone una ricca lista di vini, birre e superalcolici consegnati rapidamente (<30 minuti) ed alla giusta temperatura.




Ordinare e ricevere a casa in meno di 30 minuti i drink preferiti alla giusta temperatura. È possibile ordinare su winelivery tutti i giorni dalle 10:00 di mattina alle 2:00 di notte.

IDEA




• offrire ai consumatori la soluzione a un bisogno diffuso, oltre che un’esperienza di acquisto di qualità;

• introdurre un nuovo canale di distribuzione, ad alto valore per il cliente retail, di etichette non presenti nel mondo della GDO, posizionandosi allo stesso livello di prezzo di enoteche ed e-commerce di vino, ma con il plus di un servizio immediato;

• valorizzando i produttori: il focus di winelivery è quello di offrire la qualità e la diversità del vino italiano con un servizio incomparabile. Oltre ai grandi nomi, far scoprire etichette eccellenti di piccole cantine prediligendo le viticolture autoctone italiane. Entrare in enoteca senza uscire di casa.

MISSION




Strategia

Il settore delle bevande alcoliche e del vino vale, solo in Italia, quasi 2 miliardi di Euro (fonte winemonitor). Ad oggi è ancora un mercato molto tradizionale, dove la quasi totalità delle vendite avviene tramite i canali della grande distribuzione. L’Italia è infatti in ritardo nell’approccio alla vendita online rispetto agli altri paesi occidentali.L’offerta di winelivery si compone principalmente di etichette non presenti nel mondo della GDO, e si posiziona con la sua offerta al livello di prezzo di enoteche ed e-commerce di vino. Pertanto il mercato potenziale si compone di:

• Clienti di e-commerce di vino,• Clienti abituali di enoteche,• Clienti “d’emergenza” (rimasti a casa senza nulla da bere).




Winelivery aveva un obiettivo di raccolta di 150.000 euro, la campagna si è conclusa con una raccolta di 400.000 euro.


Casi di successo Frosinone Calcio

(dati raccolti da www.tifosy.com)

Il Frosinone Calcio ha lanciato una campagna di crowdfunding per il completamento del proprio stadio.




Tifosi e investitori potranno sottoscrivere i mini-bond della società sportiva italiana. I titolari delle obbligazioni riceveranno ritorni finanziari pari all’8 per cento di interessi su base annua (il 5 per cento in contanti e la parte restante in credito del club). Le obbligazioni avranno un termine di 5 anni, con un taglio minimo di 500 euro (e multipli di 500).




Attraverso il Frosinone Bond si invitano i tifosi a investire nello sviluppo dello stadio e dei suoi servizi di cui i tifosi, la comunità e i giocatori ne potranno beneficare.

IDEA




MISSION

I fondi raccolti tramite i Frosinone Bond, ipotizzati per un ammontare pari ad almeno €1.000.000 supporteranno il finanziamento di diverse infrastrutture all’interno e nelle immediate vicinanze dello stadio, tra cui il Frosinone Village, lo store ufficiale della società, un fast food, un centro medico per la diagnostica, una palestra, un punto di ristoro nel settore ospiti e la riqualificazione dell’anello intorno allo stadio con docce e spogliatoi. Tutti questi progetti avranno l’obiettivo di far vivere il Benito Stirpe non solo il giorno della partita ma durante tutta la settimana e diventare il punto di aggregazione per i tifosi e per tutta la comunità.




Il Frosinone Calcio aveva un obiettivo di raccolta di 1.000.000 euro, la campagna si è conclusa con una raccolta di 1.500.000 euro.

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