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24 Porte du Grand Lyon - 01700 Neyronwww.fahrenberger.com

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PLACER LE LIBRE ACCÈS

AU COEUR DE VOTRE

RÉUSSITE

BienvenueDANS VOTRE NOUVEL ESPACE DE VENTE...

Placer le libre accèsAU COEUR DE VOTRE RÉUSSITE

Depuis le 1er juillet 2008, un décret autorise

l’accès direct à certains médicaments devant le

comptoir des pharmacies. Une réforme qui a

permis aux patients d’être acteurs de leur santé

et aux pharmaciens de mieux accompagner et

sécuriser l’automédication, mais également

d’améliorer la concurrence sur les médicaments

à prix libres.

Le libre accès constitue aujourd’hui une véritable

révolution dans la pharmacie. C’est donc, pour

préparer au mieux les officines au concept de

« Pharmacie de demain », que Fahrenberger a

imaginé un espace de vente inédit, qui vous offre

l’opportunité d’afficher votre vraie valeur ajoutée,

en tant que pharmacien.

Un espace immédiatement identifiable grâce à sa couleur orange unique, qui se veut accueillant,

fonctionnel, ergonomique... avec un balisage clairement identifié et des outils dédiés, parfaitement

pensés.

Un espace qui vous ressemble, puisque conçu pour s’intégrer parfaitement dans votre configuration

actuelle. Un espace comme il n’en existe nulle part ailleurs !

L’objectif de Fahrenberger est de placer ce nouveau segment de médicaments

en libre accès au cœur de votre réussite ! Alors, découvrez en avant première,

le premier concept breveté de libre accès : easy shop santé® by Fahrenberger

Le marché du libre accèsEN PLEINE EFFERVESCENCE

L’automédication* :une tendance confirmée auprès de vos clients !

65% du grand public est utilisateur du libre accès

70% du grand public ne s’adresse plus à leur médecin pour des pathologies bénignes

80% du grand public estime qu’il faut clairement séparer les médicaments des autres produits de santé

Le libre accès permet une amélioration dans la découverte de nouveaux produits

La fréquentation des rayons de libre accès à augmenté de 30%

Un premier bilanconvaincant* !

1 officine sur 2 est équipée d’une zone de libre accès en 2011

71% des officines dispose d’unespace dédié au libre accès

Le libre accès permet de créer un dialogue entre l’officinal et le patient qui est profitable aux ventes

La preuve par l’exemple avec easy shop santé® !Phase 1 2008 Phase 2 2009 Phase 3 2010

OTC avant l’autorisationdu libre accès

4200 boitesvendues en 2008 8870 boites

vendues en 2009

12800 boitesvendues en 6 mois

+43%

Mise en place du libre accèseasy shop santé®

devant les comptoirs(1ère version)

Mise en place du libre accèseasy shop santé®

* Sources AFIPA, enquête « libre accès « 2011-2012

par rapport à la périodede référence

Aveceasy shop santé®,

le libre accès devientun incontournable

relais de croissance !

Avec easy shop santé®, réinventez votre officinePOUR QUE LE LIBRE ACCÈS SOIT UNE OPPORTUNITÉ DE VOUS FAIRE PROGRESSER

Phase 1 : audit personnalisé : traitement des informations de votre officine, études, analyse

Phase 2 : présentation des résultats de l’audit, des produits sélectionnés, des leviers de progression de votre officine, conseil sur le positionnement envisagé (linéaire ou central), informations sur le contrat et validation

Phase 3 : études et mise au point technique pour mise en place du dispositif Phase 4 : explication pédagogique du concept easy shop santé® auprès de l’équipe officinale

Phase 5 : préconisations de merchandising en tenant compte des saisonnalités et des scores réalisés

La mise en place d’une zone de libre accès : ce que dit la loi

Les espaces libre accès doivent répondre à 5 critères :

- être devant le comptoir ou à proximité pour que le pharmacien puisse aider ou conseiller le client

- être dans une zone clairement identifiée avec un balisage et un mobilier adapté

- disposer d’une signalétique de prix lisible

- mettre à disposition des fiches d’informations(disponibles auprès de l’Afssaps)

- Seuls les médicaments dit « de prescription médicale facultative » peuvent y être vendus, c’est à dire sans prescription du médecin.

359 spécialités allopathiques, 42 spécialités à base de plantes et 35 spécialités homéopathiques sont au-jourd’hui proposées en libre accès (liste non exhaustive).Le pharmacien est libre de choisir ceux qu’il souhaite placer en zone de libre accès.

La mise en place du concept easy shop santé® by Fahrenberger : le seul concept marchand breveté, générateur derentabilité !

Avec easy shop santé®, vous bénéficiez d’une expertise inédite dans l’accompagnement du bien être de vos patients et dans la rentabilité de votre officine.Un processus d’approche en 5 phases, testé et breveté, a spécialement été conçu pour vous permettre de bénéficier d’un espace immédiatement identifiable et générateur de croissance.

: traitement des informations de votre officine, études, analyse: traitement des informations de votre officine, études, analyse

Avec easy shop santé®, vous pouvez réaliser

une marge supérieureà 35% et jusqu’à 10%

de votre CA sur lelibre accès !

Faites comme eux,

Avec easy shop santé®, bénéficiez

CHOISISSEZ D’ÊTRE LE LEADER DE VOTRE MARCHÉ

Avec easy shop santé®, fidélisez vos patients

et boostezla rentabilité de votre

officine !

, bénéficiez, bénéficiez, bénéficiez, bénéficiez, bénéficiez, bénéficiez, bénéficiez, bénéficiez, bénéficiezD’UNE OFFRE DE FINANCEMENTSUR MESURE BASÉE SUR LA PERFORMANCE !

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la rentabilité de votre la rentabilité de votre SIMULATION 1 :Une officine urbaine réalisant 1,5 M d’Euros de CA :Situation actuelle (pas de libre accès) : un CA OTC de 4 % avec unemarge de 35 % soit 60 000 euros de CA et 21 000 euros de marge.

Mise en place easy shop santé® : un CA OTC de 8 % avec unemarge de 40 % soit 120 000 euros de CA et 48 000 euros demarge dont 60 % issu du libre accès avec 18 mètres linéaires

SIMULATION 2Une officine urbaine réalisant 1,5 M d’Euros de CA :Situation actuelle (libre accès classique de 10 mètres linéaires ) :un CA OTC de 6 % avec une marge de 35 % soit 90 000 euros de CAet 31 500 euros de marge.

Mise en place easy shop santé® : un CA OTC de 8 % avec unemarge de 40 % soit 120 000 euros de CA et 48 000 euros demarge dont 70 % issu du libre accès avec 20 mètres linéaires

SIMULATION 3 :Une officine semi-urbaine en galerie marchande réalisant 3 Md’Euros de CA :Situation actuelle (libre accès quasi inexistant) : un CA OTC de 5 %avec une marge de 35 % soit 150 000 euros de CA et 52 500 euros de marge.

Mise en place easy shop santé® : un CA OTC de 10 % avec unemarge de 35 % soit 300 000 euros de CA et 105 000 euros demarge dont 60% issu du libre accès avec 45 mètres linéaires

SIMULATION 4 :Une officine semi-urbaine en galerie marchande réalisant 5 M d’Euros de CA :Situation actuelle (libre accès quasi inexistant) : un CA OTC de 5 %avec une marge de 40 % soit 250 000 euros de CA et 100 000 euros de marge.

Mise en place easy shop santé® : un CA OTC de 8 % avec une marge de45 % soit 400 000 euros de CA et 180 000 euros de marge dont 70 %issu du libre accès avec 70 mètres linéaires

PHARMACIE DU GRAND PRADO - Marseille - 13008

PHARMACIE - Montréal la Cluse - 01460

PHARMACIE CENTRE DEUX - Saint Etienne - 42100

GRANDE PHARMACIE DES HALLES - Lyon - 69003

PHARMACIE BERNAUD - Saint Chamond - 42400

PHARMACIE DE LA COLLINE - Cavaillon - 84300

PHARMACIE DE LA ROCHOTTE – Chaumont - 52000

PHARMACIE DE L’EDEN - Villefranche Sur Saône - 69400

PHARMACIE DES OLIVIERS - Cagnes sur Mer - 06800

PHARMACIE MELIN GLUZMAN - Nivolas Vermelle - 38300

PHARMACIE DU CHAMP DE MARS - Annonay - 07100

PHARMACIE ASTIC BRYSSINE - Andrezieux Bouthéon - 42160

PHARMACIE DU CENTRE - Vaulx en Velin - 69120

PHARMACIE DE LA POSTE - Narbonne - 11000

PHARMACIE DU PARC BELFONTAINE - Marseille - 13009

PHARMACIE DE LA FONTAINE - Saint Marcellin - 38160