NEGOZIAZIONE E PSICOLOGIA DI VENDITA

2014 / 2015Marketing

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REFERENTE SCIENTIFICO Alberto Mattiacci, Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese presso la Sapienza di Roma, Dipartimento CORIS. Referente scientifico Area Marketing LUISS Business School, Direttore scientifico Eurispes e Segretario generale della Società Italiana Marketing. OBIETTIVI La crescita culturale avvenuta sia nel compratore che nel venditore ha modificato notevolmente il rapporto che lega questi due soggetti: il venditore deve sempre più trasformarsi in consulente in grado di comprendere efficacemente le esigenze e i bisogni del cliente. Il corso si propone, nel rispetto di quanto richiesto dal cliente, di trasferire nei partecipanti le tecniche vis-a-vis più efficaci e di sviluppare capacità creative applicabili alle situazioni concrete di vendita.

DESTINATARI Venditori, agenti, tecnici commerciali di beni di largo consumo, beni industriali e servizi che intendono acquisire un metodo efficace per approcciare il cliente.

STRUTTURA Il corso ha una durata complessiva di 3 incontri (12 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente calendario: Sabato 21 marzo 2015

Venerdì 27 marzo 2015

Sabato 28 marzo 2015

Questa iniziativa è parte del percorso Marketing & Sales Management (MaSa)

ATTESTATO Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle attività di formazione)

PROGRAMMA – Negoziazione istituzionale e di prodotto – Tecniche avanzate di persuasione negoziale – Tecniche psicologiche applicate – Comunicazione personale convincente – Superamento degli obiezioni e delle criticità – Vendita 2.0 – Modelli di promozione vendite per fiere ed eventi

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DOCENTI Il processo formativo è affidato a un corpo docente composto da: – accademici dell’Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi Atenei; – professionisti e manager di aziende fortemente orientate al mercato.

È possibile richiedere informazioni dettagliate sul corpo docente di questa edizione scrivendo a marketingcomunicazione@luiss.it

SEDE LUISS Business School, Viale Pola, 12 – Roma

ORARIO Sabato 21 marzo 2015: 14.30 - 18.00 Venerdì 27 marzo 2015: 16.30 - 20.00 Sabato 28 marzo 2015: 10.00 - 18.00

QUOTA D'ISCRIZIONE Euro 950,00 + 22% IVA Sono previste riduzioni delle quote di partecipazione per i laureati LUISS, gli ex partecipanti LUISS Business School, per chi acquista più seminari e per le richieste di iscrizione pervenute alla Segreteria almeno 30 giorni prima della data di inizio del corso.

MODALITÀ D'ISCRIZIONE L’iscrizione al corso è subordinata all’invio al numero di fax 06.85.222.400 del modulo d’iscrizione scaricabile dal sito www.lbs.luiss.it

MODALITÀ DI PAGAMENTO Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del corso a favore di: LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School c/c 400000917 - ABI 02008 - CAB 05077 - ENTE 9001974 IBAN IT17H 02008 05077 000400000917 Unicredit Banca di Roma - n. agenzia 274 - dipend. 31449 Viale Gorizia, 21 - 00198 Roma

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PER ULTERIORI INFORMAZIONI SUL CORSO LUISS Business School

Area Marketing, Sales & Communication Viale Pola, 12 - 00198 Roma T 06 85 222 371 F 06 85 222 400 numero verde 800901194 - 800901195 marketingcomunicazione@luiss.it

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