Nuovi modelli di business per l'industria musicale:le nuove opportunità nell'era di Internet

Tesi di Laurea in Marketing

Alma Mater Studiorum - Università di BolognaFACOLTA’ DI SCIENZE MATEMATICHE, FISICHE E NATURALI

Corso di Laurea in Scienze di Internet

Relatore:Chiar.mo Prof.ANDREA DE MARCO

Presentata da:RICCARDO ZAGAGLIA

II SessioneAnno Accademico 2008/2009

Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet

Evoluzione del supporto

- Aumento delle vendite dei “singoli” (grazie al digital download)

- Forte diminuzione delle vendite degli album fisici

- Discreto aumento delle vendite degli album digitali

- Diminuzione del mercato dei ringtones(Giappone escluso) dopo un biennio in crescita

- Aumento dello streaming su Internet

Punti chiave del mercato attuale

Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet

- Ampiezza dell’offerta

- Prezzi Variabili

- Modelli di business differenti

- Abbonamenti e promozioni

- DRM o DRM-Free?

I cambiamenti dovuti ad InternetMercato classico

• Seguire le mode

• Creare il prodotto che funziona

• Copyright (diritto d’autore)

• Case discografiche e consumatori passivi

• Promozione classica in Televisione, Radio e Giornali

• Distribuzione fisica ai negozi

• Merchandising fisico

• Difficoltà nell’ emergere

Mercato su Internet• Essere più visibili

• Creare il prodotto che generi passa parola

• Usage Right (diritto all’accesso)

• Siti e blog come talent-scout e usergenerated content

• Promozione virale

• Costi di distribuzione assenti, brani dati in licenza agli store digitali

• Merchandising digitale e crediti

• Possibilità per molti di raggiungere una certa fama

Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet

I Social Network e la musica

-

-

-

-

-

- Contenuto prettamente musicale, traffico in calo

- Caso Arctic Monkeys, da star di MySpace a star mondiali

Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet

- Community di appassionati di musica, playlist automatiche e amicizie

- Last.fm radio, eventi e artisti simili

- Video musical, rarità, live e cover. Canali degli artisti e major Broadcast Yourself

- Casi Ok Go, Sick Puppies e Rick Astley

- Condivisione di video e musica fra gli amici, passa parola e appoggio di iLike.

- Pagine degli artisti, i fan, i gruppi e gli eventi

- Microblogging, messaggi veloci e frequenti, piena compatibilità con i cellulari

- Gli artisti in contatto con i “followers”, esclusive e anteprime.

Nuovi Modelli di Business- Streaming gratuito: Brani o interi album messi in streaming prima della

release, spesso su MySpace o sui siti ufficiali.

- Siti di Streaming: Spotify & co, offrono l’ascolto gratuito di brani in streamingintervallati da pubblicità. Si evita la pubblicità pagando un canone mensile. In forte crescita

- Paga quanto vuoi - Offerta libera: caso Radiohead, esperimento riuscito. “brand” molto importante.

- Gratis sul P2P: caso Marillion, esperimento non riusito, email-database

- Prima scarichi meno spendi: caso Cursive, album in download prima della pubblicazione con un prezzo crescente fino alla data di release

- Pass Along Paid For: caso Groove Armada, condivisione del link per poter scaricare le canzoni successive

Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet

Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet

Nuovi Modelli di Business- Bandstocks: caso Patrick Wolf, gli utenti finanziano la realizzazione di un album. Il

30% del fatturato delle vendite è ridistribuito fra gli “azionisti”

- People’s Music Store: negozi virtuali gestiti dagli utenti, sistema a crediti

- Card nelle edicole: come card telefoniche con un codice da immettere nel sito internet di turno per accedere a download esclusivi

- SlotMusic: simili a “chiavette” di memoria con musica precaricata, venduti anche modelli brandizzati.

- Cd del concerto appena assistito: Caso Elio e le Storie Tese e il “CD Brulé”. Distribuzione in formato cd (nel locale) o digital download (sul web) della registrazione audio del concerto appena terminato.

Musica e Videogiochi

Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet

- Guitar Hero e Rock Band- Crediti e micropagamenti con moneta virtuale

- Possibilità di acquistare brani aggiuntivi

- Expansion Pack dedicate a determinati artisti, in vendita separatamente

- Anteprime esclusive

- Eventi mediatici (es. Beatles Rock Band)

- Influenza sulle vendite degli album (es. AC/DC)

- Sing Star- Moderno “karaoke”

- SingStore e speciali dedicati a determinati artisti (anche locali es. Vasco Rossi)

- Tap Tap Revenge- Leader su iPhone

- Gratuito

- Edizioni speciali dedicate agli artisti e novità in anteprima

- Possibilità di acquistare brani aggiuntivi

Musica e Cellulari- Possibilità di accesso in ogni situazione- Apple: iPhone e iTunes leader del settore- Mercato dei ringtones

- Nuovi servizi- Nokia Comes With Music: servizio

esclusivo che permette di scariare gratis brani per un anno

- Sony Ericsson PlayNow Plus: Lanciato in Svezia (operatore Telenor), abbonamento a durata variabile a tariffazioneindipendente dal traffico dati

Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet

- Connessioni Flat / Always Online- Più importante l’accesso (Free, Freemium, Feels Like

Free) che il possesso- Accesso multipiattaforma (portatili e cellulari)- Streaming: I browser saranno i nuovi iPod?

Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet

Conclusioni