RUO – SOP – Organizzazione Operativa Corporate e Sistema Professionale

Modalità e condizioni operative 1° Gennaio - 31 Dicembre 2011

Grandi Imprese e Pubbliche Amministrazioni

$BANCOPOSTAVendita Grandi Clienti NordVendita Grandi Clienti Centro SudVendita PACVendita Intermediari e Consolidatori

21/04/23

RUO – SOP – OOC&SP

22L’iniziativa

L’iniziativa $BANCOPOSTA decorre dal 1° Gennaio al 31 Dicembre 2011 con l’obiettivo di focalizzare l’attività commerciale sulla massimizzazione dei ricavi 2011 da giacenze su conti correnti.

L’iniziativa consente ai venditori di maturare un bonus in funzione dell’attività commerciale svolta e dei ricavi apportati nel periodo di validità dell’iniziativa su determinati prodotti ritenuti particolarmente strategici.

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Periodo di validità

Dal 1° Gennaio al 31 Dicembre 2011

Prodotti/Servizi incentivati

Ricavi da Giacenze su Conti Correnti

Partecipanti

Venditori/Responsabili diretti Vendita Grandi Clienti NordVenditori/Responsabili diretti Vendita Grandi Clienti Centro SudVenditori/Responsabili Vendita Pubblica Amministrazione CentraleVenditori/Responsabili Vendita Intermediari e Consolidatori

Periodo di validità

Dal 1° Gennaio al 31 Dicembre 2011

Prodotti/Servizi incentivati

Ricavi da Giacenze su Conti Correnti

Partecipanti

Venditori/Responsabili diretti Vendita Grandi Clienti NordVenditori/Responsabili diretti Vendita Grandi Clienti Centro SudVenditori/Responsabili Vendita Pubblica Amministrazione CentraleVenditori/Responsabili Vendita Intermediari e Consolidatori

Caratteristiche generali (1/2)

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Determinazione dei risultati

A ciascun venditore viene assegnato un obiettivo individuale di ricavi da Giacenze su Conti Correnti.L’obiettivo dei responsabili corrisponde, invece, alla somma degli obiettivi dei singoli venditori appartenenti al teamI risultati saranno misurati sulla base della percentuale di raggiungimento di tale obiettivo individuale.

Soglia di accesso

97% del budget totale GIPA relativo ai ricavi da Giacenza su CC

raggiungimento del proprio obiettivo individuale pari o superiore al 97%

Determinazione dei risultati

A ciascun venditore viene assegnato un obiettivo individuale di ricavi da Giacenze su Conti Correnti.L’obiettivo dei responsabili corrisponde, invece, alla somma degli obiettivi dei singoli venditori appartenenti al teamI risultati saranno misurati sulla base della percentuale di raggiungimento di tale obiettivo individuale.

Soglia di accesso

97% del budget totale GIPA relativo ai ricavi da Giacenza su CC

raggiungimento del proprio obiettivo individuale pari o superiore al 97%

Caratteristiche generali (2/2)

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55

Nel caso in cui il bonus venga maturato da un venditore assegnatario di un portafoglio condiviso con altri venditori, l’importo del bonus sarà diviso in proporzione alla % di copertura del portafoglio stesso.

Il monitoraggio dei risultati dell’iniziativa è affidato alla struttura di GIPA/Pianificazione Commerciale e Controllo in collaborazione con BancoPosta/Corporate e Pubblica Amministrazione.

Nel caso in cui il bonus venga maturato da un venditore assegnatario di un portafoglio condiviso con altri venditori, l’importo del bonus sarà diviso in proporzione alla % di copertura del portafoglio stesso.

Il monitoraggio dei risultati dell’iniziativa è affidato alla struttura di GIPA/Pianificazione Commerciale e Controllo in collaborazione con BancoPosta/Corporate e Pubblica Amministrazione.

Maturazione del bonus

Superata la prima soglia di accesso GIPA prevista, i venditori ed i responsabili che avranno registrato una percentuale di raggiungimento del proprio obiettivo individuale pari o superiore al 97% avranno dunque accesso a bonus crescenti secondo il seguente schema:

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I bonus relativi all’iniziativa:

costituiscono un’integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge;

sono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavorosaranno erogati, fermo restando ogni altra condizione, nel corso del I semestre del 2012 alle

risorse che risultano in servizio al 31 Dicembre 2011.

Il tempo minimo di permanenza in servizio necessario alla partecipazione è pari ad 1/3 del periodo di validità dell’iniziativa. Ai fini della determinazione del bonus individuale i giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo servizio.

Sarà escluso dall’attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di riferimento e fino al momento della consuntivazione, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. In tali casi si procederà al recupero del bonus o alla sospensione dell'erogazione, fino alla definizione dell’eventuale intervento disciplinare.

L’erogazione dei bonus relativi all’iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi degli indicatori considerati nella presente incentivazione.

I bonus relativi all’iniziativa:

costituiscono un’integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge;

sono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavorosaranno erogati, fermo restando ogni altra condizione, nel corso del I semestre del 2012 alle

risorse che risultano in servizio al 31 Dicembre 2011.

Il tempo minimo di permanenza in servizio necessario alla partecipazione è pari ad 1/3 del periodo di validità dell’iniziativa. Ai fini della determinazione del bonus individuale i giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo servizio.

Sarà escluso dall’attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di riferimento e fino al momento della consuntivazione, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. In tali casi si procederà al recupero del bonus o alla sospensione dell'erogazione, fino alla definizione dell’eventuale intervento disciplinare.

L’erogazione dei bonus relativi all’iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi degli indicatori considerati nella presente incentivazione.

Regole Accessorie