Mirko Lalli - Strategy First - 8 luglio 2013 - #visionsardinia
Miriam Bertoli - Sharing Economy - 8 luglio 2013 - #visionsardinia
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Transcript of Miriam Bertoli - Sharing Economy - 8 luglio 2013 - #visionsardinia
“Sharing economy, cosa cambia nel travel?”
Sharing economy
Un nuovo trend economico basato sullo scambio di beni, servizi, tempo,
competenze
Peer-‐to-‐peer quindi tra soggetti privati,
senza passare da un’azienda o da un modello di business
tradizionale
Abilitata e resa globale da dispositivi mobile, social network,
sistemi di pagamento online
www.collaboriamo.org
Tre fasi dell’economia digitale
http://slidesha.re/12PiJjI
Una moda passeggera? NO, perché
Incentivata da crisi economica, condivisione come comportamento socialmente positivo
(nuovi hippies), aumento della densità della
popolazione, attenzione alla sostenibilità ambientale
Una nuova economia perché
Ha impatto sui modelli di business e sullo strato più profondo dell’economia (non solo sul marketing e
la comunicazione)
Mette al centro Liducia e reputazione (ancora una volta)
Genera opportunità e zone d’ombra (legale, Liscale, sicurezza, impatto sociale)
Sharing economy e il travel
Tre fasi dell’economia digitale e il travel
Brand Experience Il sito dell’hotel Il viaggiatore si informa/prenota dal sito ufLiciale che è la voce dell’azienda.
Customer Experience TripAdvisor Facebook, Twitter, … Il viaggiatore si informa dal sito ufLiciale ma anche da TripAdvisor, Facebook, ecc: da altri viaggiatori. Prenota dal sito ufLiciale o dalle OTA.
Sharing economy Airbnb CouchsurLing HomeExchange Vayable, Blablacar Il viaggiatore si informa e prenota – una stanza, un appartamento, un viaggio in macchina, un’esperienza – da altre persone.
Cambia di nuovo tutto?
In Italia, ad agosto
Viaggiare “sharing” per tutti?
• Servizio • “Comodità” • Sicurezza • Rassicurante “conformismo”/no imprevisti
La leva del prezzo
http://priceonomics.com/hotels/
Parigi: ricerca Airbnb vs. hotel
Tempi di permanenza e spesa L’ospite di Airbnb passa in media 5.2 notti (hotel 2.3) e spende 1.151 dollari (584 in hotel) Dove sono le case/stanze afEittate? 70% sono fuori dalle zone turistiche principali
Per la ricerca completa: http://bit.ly/12OUSMN
New York dice no (?)
Amsterdam regola e dà valore
Amburgo accoglie e spiega
E le aziende?
Modello Altimeter: tre possibilità
L’azienda come servizio
• Passare dalla vendita del prodotto alla fornitura dello stesso come servizio
• AfLittare, dare in sottoscrizione
Avis ha acquistato ZipCar
Fornire una piattaforma
• Portare sul mercato soluzioni tipiche della sharing economy
• Co-‐ideare, co-‐fondare, co-‐distribuire, ecc
Marriott “Workspace on demand
Motivare un marketplace
• Favorire le dinamiche di scambio, collegando venditori e compratori (peer-‐to-‐peer)
• Rivendere, scambiare, afLittare, regalare
Per gli operatori del turismo?
Siamo all’inizio. Molte sono le evoluzioni possibili.
Le soluzioni per la maggior parte sono ancora da
esplorare.
Il passaggio fondamentale come sempre è
conoscere il viaggiatore/ospite
Esplorare i driver che stanno alla base della sharing economy
e farsi contaminare
rete con i locali per aprire a esperienze (culturali, di socializzazione) locali
abilitare condivisione di competenze/esperienze/oggetti tra gli ospiti
Cambia di nuovo tutto?
Non tutto, non subito, non per tutti.
Ma è meglio guardare l’orizzonte, stare pronti, sperimentare.
Contatti [email protected]
www.miriambertoli.com
@miriambertoli
www.facebook.com/miriam.bertoli
it.linkedin.com/in/miriambertoli/
Grazie :) • Marketing digitale dal 2000 • Consulenza e formazione per PMI • Autrice del libro “Web marketing per le PMI”, ed. Hoepli