M&D – Management & Development srl, Via Andrea del Castagno, 60 – 000142 ROMA TEL. +39 065911461 – FAX +39 065910274 – P. IVA 01774851008 info@md-consulenza.it – www.md-consulenza.it

Incontro di formazione

Market Access e Dossier Prezzo

Come si opera in una logica di Market Access?

Come si realizza un Dossier Prezzo vincente e convincente?

Un bel rompicapo per chi opera oggi nel settore farmaceutico

M&D propone un incontro di una giornata nel quale

confrontarsi sui recenti mutamenti del mercato farmaceutico e le sue implicazioni in termini di nuovo

approccio al mercato. Cos’è È un incontro tra addetti ai lavori, condotto da un esperto M&D nel Market Access. Si condivideranno esperienze realmente sviluppate, metodi e best practice di Market Access. L’approccio è estremamente pratico perché fondato su casi concreti. A cosa serve

Approfondire il significato e l’importanza del Market Access Fornire un modello di business di Market Access Preparare un Dossier Prezzo efficace

A chi è rivolto Responsabili di Market Access, Pricing, Marketing, Medica, Affari Regolatori. Cosa ci si porta a casa

Capire come gestire il cambiamento Acquisire elementi su come affrontare il nuovo scenario Articolare un Piano di Market Access Stendere un Dossier Prezzo efficace

M&D Siamo una società di consulenza nella formazione Proveniamo da esperienze in aziende multinazionali, in diversi settori di attività. La nostra esperienza ci ha aiutato a scegliere un approccio alla formazione decisamente concreto.

M&D – Management & Development srl, Via Andrea del Castagno, 60 – 000142 ROMA TEL. +39 065911461 – FAX +39 065910274 – P. IVA 01774851008 info@md-consulenza.it – www.md-consulenza.it

Coordinatore M&D Dr. Sandro Giacobetti Laureato in Chimica. Esperienze nel largo consumo. Già Direttore Marketing Novo Nordisk e successivamente Licensing Manager, Business Development Manager, Europe South Coordinator, Organismo di Vigilanza. Dal 2008 al 2011 è stato responsabile del Market Access, Public Affairs e Pricing. Ha supervisionato e coordinato la stesura dei dossier prezzi e condotto le relative contrattazioni con l’AIFA.

Incontro di formazione

Market Access e Dossier Prezzo

Un workshop coinvolgente

Il programma Il mercato farmaceutico

Recenti cambiamenti e nuovi scenari Regionalizzazione, aumento degli attori del Sistema Salute Identificazione dei nuovi driver La divergenza “aumento del bisogno di cure e contenimento delle risorse economiche”

Le nuove sfide da affrontare Sviluppare modelli di sinergia e convergenza tra Azienda e Payers La gestione mirata dei nuovi Stakeholders Dalla logica del Prodotto a quella del Cliente

Il Market Access Che cos’è, finalità, strategie, strumenti Organizzazione/Struttura Ruoli e responsabilità degli attori del Market Access Il Piano di Market Access

Il Dossier Prezzo Gli elementi critici per l’assegnazione del prezzo e loro valorizzazione Modalità della stesura del documento Preparazione della fase negoziale

Per altre info contattare Luca Malagrida – lucamalagrida@md-consulenza.it – 329 6131810