UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI BERGAMO!

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MARKETING INTERNAZIONALE

87108 (A.A. 2016/2017)

Presentazione corso: 1^ release 22 Settembre 2016

Anno Accademico 2016/2017

Prof. Mauro Cavallone (24h) e Prof. Giuseppe Pedeliento (24h)

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Impostazione del corso

Il corso, dopo una ripresa dei concetti base di Marketing, focalizza l’attenzione sul marketing “per e nei” mercati internazionali con particolare attenzione alla scelta dei paesi e dei canali di ingresso.

Molta attenzione è posta a come il marketing mix cambia quando il focus non è più l’Italia e ci si confronta con il dilemma:

“standardizzazione vs. adattamento”

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Programma del corso

0) Il concetto di Marketing e Marketing Mix

1) Lo scenario internazionale e la globalizzazione dei mercati

2) Il Marketing internazionale, l’impresa e le strategie internazionali

3) L’attrattività e la ricerca dei Paesi

4) Le modalità di entrata nei mercati esteri

5) Il posizionamento

6) La segmentazione dei Mercati Internazionali

7) Il Marketing Mix Internazionale e i suoi elementi

8) La comunicazione internazionale e quella cross culturale

9) Il piano di marketing internazionale

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Calendario didattico: Settembre - Dicembre

Da 19 Settembre al 18 Ottobre Dal 24 Ottobre a 18 Novembre

Dal 28 Novembre al 24 Dicembre

Lezioni sospese: 23 e 30 Settembre

(verrà precisato a lezione quando si faranno i recuperi)

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Orari delle lezioni: Settembre - Dicembre

Da 19 Settembre al 18 Ottobre, Dal 24 Ottobre a 18 Novembre e Dal 28 Novembre al 24 Dicembre:

Giovedì:

14.30 – 16.30 Aula 1 Moroni

Venerdì :

14.30 – 16.30 Sala Galeotti

Lezioni sospese: Venerdì 23 e 30 Settembre

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Con esclusione dei capitoli: 5: l’esportazione, 6,L’insediamento produttivo all’estero, 7 gli accordi di collaborazione internazionale, e l’Appendice Oltre al Materiale a cura dei docenti pubblicato sul sito con password. Il programma è lo stesso per studenti frequentanti e non frequentanti.

Testo adottato:

Marketing Internazionale a cura di E. Valdani,G. Bertoli ; Egea editore(2014).

Riferimenti bibliografici al fine dell’esame per tutti

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Riferimenti bibliografici

Testo per i lavori di sottogruppo: Cultural heritage e Made in Italy. Casi ed esperienze di marketing internazionale a cura di Vittoria Marino Maria Rosaria Napolitano. Prefazione: Giuliano Volpe Postfzione: Alberto Mattiacci Editoriale Scientifica (2016)

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Riferimenti bibliografici per eventuali approfondimenti

Testi consigliati per eventuali approfondimenti:

•  Marketing internazionale di P. Cateora e J.L.Graham, Edizione italiana a cura di A. Mattiacci e C. Guerini, Hoepli (2008).

•  Casi di Marketing Internazionale a cura di V. Marino, Giappichelli editore (2010).

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Riferimenti bibliografici

Letture consigliate:

•  I viaggi di una T-shirt nell’economia globale, Pietra Rivoli, Apogeo 2005. • La rana cinese (Come l’Italia può tornare a crescere), Riccardo Illy,

Mondadori, 2006.

Materiale online:

• www.unibg.it (Didattica – Dipartimenti > Dipartimento di Scienze aziendali, economiche e metodi quantitativi > Indice degli insegnamenti > 87108 Marketing Internazionale; le slide saranno disponibili online solo per gli studenti che hanno nel piano di studi il suddetto corso. Sarà fornita una password per ogni modulo.

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Premio Marketing – 29° edizione

Premio Marketing: evoluzione del Premio Philip Morris per il Marketing (28 edizioni dal 1989 al 2016, oltre 15 mila studenti partecipanti da più di 70 università di tutta Italia).

Partecipazione all’iniziativa su base volontaria.

Il titolo del Premio:

“Caso BNP Paribas”

(caso incentrato sulla customer experience).

Che verrà presentato il 6 Ottobre a Roma

Chi partecipa al caso potrà ottenere un bonus tra 1 e 3 punti sulla valutazione del proprio esame di Marketing Internazionale in aggiunta al voto ottenuto.

Si partecipa con gruppi da 3 persone. Ulteriori informazioni verranno fornite a lezione non appena disponibili.

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“Presentazioni su capitoli libro made in Italy ”

In alternativa al Premio Marketing e sempre su base volontaria e a gruppi di tre persone:

Sarà possibile realizzare una presentazione orale supportata dal PPT durante le ore di lezione, presentando un capitolo del libro: Cultural heritage e made in Italy. Casi ed esperienze di marketing internazionale a cura di V.Marino M.R Napolitano(2016). Ad ogni gruppo verrà assegnato un capitolo. Chi partecipa al caso potrà ottenere un bonus tra 1 e 3 punti sulla valutazione del proprio esame di Marketing Internazionale in aggiunta al voto ottenuto. I numeri dei gruppi di Premio Marketing e Cultural heritage e made in Italy saranno paritetici

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Appelli d’esame

13 Gennaio 2017 ore 14

Gennaio:

Febbraio:

14 Febbraio 2017 ore 16

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Appelli d’esame

Giugno:

15 giugno 2017 ore 15

7 luglio 2017 ore 15

Luglio:

4 settembre 2017 ore 15

Settembre:

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Valutazione per frequentanti e non frequentanti

100%

Esame scritto/orale:

•  Libro di testo Marketing Internazionale E. Valdani,G. Bertoli ; Egea editore (2016).

•  Tutto il materiale pubblicato sul sito

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Modalità di svolgimento d’esame

La modalità dell’esame dipenderà dal numero di studenti iscritti alla singola sessione per cui sarà possibile che lo stesso venga svolto:

•  Scritto con domande aperte

•  Scritto con domande a risposta multipla

•  Orale

•  Una combinazione tra scritto (domande aperte, a risposta multipla) e orale

N.B.

Per motivi organizzativi la definizione della modalità delle prove viene stabilita dal docente poco prima dell’esame in base al numero degli iscritti; si precisa che la stessa è ininfluente sia per la modalità di preparazione dell’esame che per l’ottenimento del voto finale.

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Per qualsiasi informazione

Ricevimento studenti (vedi orari in www.unibg.it):

•  Prof. Mauro Cavallone

•  Prof Giuseppe Pedeliento

Per informazioni sul corso siete pregati di venire a ricevimento studenti settimanale invece che scrivere e-mail.

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Qualche considerazione prima di iniziare

La frequenza al corso di Marketing Internazionale NON è obbligatoria. Chi decide di frequentare lo fa perché: •  è interessato alla materia •  ritiene di beneficiare delle lezioni •  vuole partecipare attivamente al corso Questi studenti hanno il diritto di seguire le lezioni in un ambiente congruo all’apprendimento. È possibile ottenere il massimo dei voti con lode anche solo studiando sui libri di testo e sul materiale pubblicato sul sito. Per sostenere l’esame va rispettata la propedeuticità.

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Qualche raccomandazione finale

1) Rispettiamo gli orari delle lezioni.

2) La pausa durante la lezione è un momento di break per tutti.

3) Per qualsiasi informazione o domanda, venire a ricevimento studenti, intervenire in aula piuttosto che scrivere e-mail.

4) Per domande di carattere generale sul corso (esami, libri, prove, ecc.) porle di fronte a tutti prima dell’inizio / ripresa della lezione.

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Marketing Internazionale (6 cfu) Codice 87108

Buon lavoro a tutti!

Prof. Mauro Cavallone, Prof. Giuseppe Pedeliento