Marketing automation sdwwg

aumentare la redditività dei

canali digitalimarketing automation

L’evoluzione della comunicazione

IERI >1 VIA

_outbound _push _efficace se satura i media

OGGI >2 VIE

#inbound #attractive #efficace se profila

Brand awereness Costosa Funziona solo se alimentata

Sales oriented ROI valutabile Lascia tracce nel tempo

definire la strategia!

1°_Attrarre

2°_Profilare

3°_Vendere

#Le aziende che usano la marketing automation per gestire i prospects ottengono +451% di lead qualificati

+ vendite - costi

Input-Output#attrarre #profilare #vendere

—anonimo —————————da freddo a caldo —————pronto per l’acquisto

NURTURE & QUALIFY

CREATIVE ASSETS & LEAD GENERATION

VENDITA

#advertising #whitepaper #content #banner #adwords

#marketingstrategy #nurturing #survey #email #content

#readyforsales #followup #contact #opportunity

1°_Attrarre/riqualificareAttrarre e riqualificare per conoscere Realizzare un valido database con cui poter lavorare ed ottenere dei risultati. Iniziare con una operazione di lead generation ottenendo l’indirizzo email, che dia la possibilità di conoscere e/o riqualificare i nostri potenziali prospect attraverso azioni di nurturing.


WHITE PAPER

ADV ON LINE DB

SENZA DB

NURTURING

DEM

CON DB

NURTURING

2°_ProfilareProfilare per riconoscere Diamo al nostro prospect un nome e un cognome. Con i nuovi sistemi di marketing automation, cominceremo a profilarlo grazie a tutte le informazioni che saremo in grado di ottenere ogni volta che il prospect interagirà con noi.


D

DBwhitepaper monitoraggio web email survey

informazioni flussi dati punteggio acquisito da navigazione sito cliente

profilazione dei prospect nuove comunicazioni con nuove info

3°_VendereRiconoscere per vendere Ora conosciamo chi ci visita sul nostro sito, abbiamo diverse informazioni e siamo in grado di iniziare un percorso di engagement per portarlo ad un livello di lead “caldo” pronto per l’acquisto.


D

DB LEAD

conversione vendita, o altre attività PUSH

SALES DEPT

Lead caldi

demand generation azioni per la generazione continua della domanda

qualche parola in più

Attrarre per conoscere Definito il proprio target si dovrà comunicare all’interno dei canali selezionati. Non semplici operazioni di push, ma la realizzazione di messaggi e contenuti di valore che sarà il prospect a scegliere di sua iniziativa. Scegliere significa dare attenzione e fiducia (per noi significa ottenere una mail e in seguito informazioni).

Cerco informazioni - #adwords #advertising #content Vedo il tuo banner - #banner Mi proponi contenuto di valore e per scaricarlo devo dare la email - #whitepaper


Step_1°_Attrarre

Profilare per riconoscere Il prospect ci ha accordato la sua fiducia e ha dimostrato interesse per l’argomento che abbiamo deciso di utilizzare come chiave d’accesso. A questo punto avremo la possibilità di intraprendere un dialogo one2one che ci porterà a conoscere il nostro prospect, i suoi bisogni/desideri e a capire il suo grado di consapevolezza riguardo al servizio/prodotto. Solo così riusciremo a profilarlo e nutrirlo delle nostre informazioni di valore sugli argomenti realmente di suo interesse. Oggi più che mai si deve portare il cliente al centro del nostro lavoro per rispondere alle sue esigenze.

Intraprendere un percorso di comunicazione a più vie - #marketingstrategy Unico e personale - #email #content Raccogliere più informazioni possibili per profilare - #survey #nurturing Offrire un prodotto/servizio utile secondo le sue aspettative


Step_2°_Profilare

Step 3°_VendereRiconoscere per vendere Ora conosciamo il nostro prospect e il suo stato di consapevolezza sul prodotto/servizio. Siamo in grado di intervenire con un’offerta specifica e al momento migliore. Avremo tutte le informazioni da poter incrociare per realizzare la nostra miglior offerta e non saremo legati solo ad eventuali e negative logiche di prezzo.

Abbiamo fatto un percorso di crescita - #nurturing #contact #followup Sai chi sono e cosa mi interessa - #opportunity Mi proponi la cosa migliore al momento migliore - #readyforsale La compro


goal email contenuti personalizzati

OR CTR OR CTR

Crescita paragonata alla normale newsletters

media

OR CTR

+496% +977%

44,32%

18,01%

contenuti dinamici One2One emails

28,24%

9,75%

+316% +529%

emailing segmentato

8,93%

1,84%

Newsletters a DB generalizzato

Il valore del partner#strategy #consulenza #approfondire #opportunity #usp

Partner per il cambiamento Utilizzare le leve e le innumerevoli possibilità offerte dal panorama della comunicazione odierno esige figure professionali sempre aggiornate.

La nostra agenzia è in grado di supportarvi nella realizzazione di strategie di comunicazione complesse e interdisciplinari.

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