19 Settembre 2012 Simone Rampichini

L'importanza dei pagamenti nella

valutazione delle performance di

un’azienda:

L'innovazione di CRIBIS iTRADE Lab

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2012: Lo scenario

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Il 53,2% delle aziende italiane ha pagato in ritardo nel 2012 i propri fornitori

3 aziende su 4 hanno avuto almeno

1 insoluto nel 2011-2012

Nel primo semestre 2012 sono fallite 35 aziende al giorno

1 insoluto su 4 proviene

da clienti più vecchi di 5 anni

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Quali esigenze per il credit manager moderno

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Ridurre gli insoluti

Migliorare la gestione del proprio capitale

circolante Monitorare la propria esposizione finanziaria

Analizzare il mercato e il livello di

affidabilità dei propri clienti

Generare cash per autofinanziare i

propri investimenti

Accorciare i tempi di pagamento

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La nostra risposta

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Giugno 2009

Acquisizione

Di D&B Italia

Giugno

2011

Full Coverage e nuovi processi

Lancio NIBID

Novembre

2011

Molto altro ancora …….

Oltre 20 milioni di euro di investimenti

in informazioni, processi e soluzioni

Ottobre

2012

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CRIBIS.com: una rivoluzione nel modo di utilizzare le informazioni

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La miglior piattaforma di business information esistente sul mercato

• Garantire ai nostri clienti la migliore qualità e completezza delle informazioni

• Migliorare l’esperienza dei nostri clienti nell’accesso e nell’utilizzo delle informazioni presente sul mercato

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CRIBIS iTRADE: Il più ampio patrimonio informativo

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Numero di esperienze in CRIBIS iTRADE

Fonte: Studio Pagamenti 2012

45 anni di esperienza

5 Miliardi di movimenti

raccolti nel mondo

140 milioni di movimenti

raccolti in Italia

1 milione di aziende italiane

con esperienze di pagamento

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Massima qualità delle informazioni

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Contribuire le proprie informazioni all’interno di un sistema come

CRIBIS iTRADE significa accedere ad un patrimonio informativo

oggettivo e gestito da un soggetto “neutrale”, cioè non influenzato

da conflitti di interessi o da dinamiche strettamente settoriali.

In questo modo l’informazione che viene restituita è un profilo

oggettivo dell’azienda come pagatore di transazioni B2B.

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Come funziona: integrazione dei servizi

L’informazione di qualità passa da un sistema di controllo e gestione dei dati in input

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Non movimenti contabili, ma reali esperienze di pagamento

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I movimenti

contabili: eterogenei e

influenzati da

aspetti contingenti

Le esperienze di pagamento:

omogenee, storicizzate e

complete

Per il buon funzionamento del sistema, il

singolo movimento contabile o la singola

fattura non devono coincidere con

l’esperienza di pagamento.

• L’esperienza è generata dall’analisi

congiunta di tutte le transazioni

commerciali (fatture, pagamenti,

insoluti, ecc...) intercorse fra

un’azienda cliente e il suo fornitore nel

corso degli ultimi 12 mesi.

Si tratta di una media mobile ponderata:

• Nasce dall’analisi di 12 mesi di dati

• Dipende dal credito analizzato, cioè

dagli importi di credito che sono

risultati regolari o in ritardo ogni mese

• Si aggiorna mensilmente

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Garanzia di qualità: il medesimo tracciato di input

Contribuire a CRIBIS iTrade è estremamente semplice!

Un tracciato standard per tutte le aziende aderenti al servizio è

garanzia della robustezza e affidabilità del dato restituito in output

all’interno di CRIBIS iTRADE.

La contribuzione è mensile e si basa sull’invio da parte

dell’aderente di

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Fatture aperte Fatture Chiuse Anagrafiche

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Le caratteristiche distintive di CRIBIS iTRADE Lab

1. La prima soluzione per la gestione dei pagamenti

2. Diversi livelli di approfondimento

3. Il confronto con il mercato

4. Il più ampio patrimonio informativo

5. La qualità dell’informazioni

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Un unico accesso a tutte le informazioni per la gestione del credito

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Con unica user e password

TUTTI GLI STRUMENTI E LE

INFORMAZIONI per la gestione

del credito commerciale

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Diversi livelli di approfondimento

DASHBOARD del portafoglio

ANALISI AGGREGATE per settore,

dimensione, etc SINGOLO CLIENTE

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Sintesi tempi di pagamento

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Una sintesi dei tempi di

pagamento del proprio

portafoglio:

• Condizioni di Pagamento

• Ritardi di Pagamento

• Performance di

Pagamento

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Trend dei pagamenti e confronto con il mercato

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Trend mensile dei pagamenti:

• Portafoglio

• Confronto con il mercato

• Confronto con CRIBIS iTRADE

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Analisi dei ritardi, esposizione, scaduto / Area geografica

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RITARDI, ESPOSIZIONE,

SCADUTO del proprio

portafoglio analizzati

per:

• Dimensione aziendale

• Area geografica

• Settore

• Anzianità aziendale

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Analisi dei ritardi, esposizione, scaduto / Attività

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Analisi del cliente/ Lista

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Pensato per gestire

anche ampi portafogli

di clienti, grazie ai filtri

di ricerca, e avere una

vista immediata

dall’andamento del

singolo caso

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Analisi del cliente/ Il confronto con il mercato

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ANALISI

COMPARATIVA e

TREND STORICO dei

comportamenti verso il

mercato di:

Ritardi

Esposizione

Scaduto

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Trend tempi di pagamento e relazione fido / esposizione

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La qualità dei dati: da CRIBIS iTRADE allo Studio Pagamenti

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Media Europea 37,8%

Pagamenti puntuali

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In sintesi:

Perché CRIBIS iTRADE LAB?

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• Confrontare le performance di pagamento del proprio

portafoglio con il mercato

• Monitorare i ritardi di pagamento

• Valutare e costruire con maggiore efficacia DSO e Ageing

• Impostare politiche commerciali e di credito

• Fare previsioni sul Cash Flow e sul raggiungimento dei target

finanziari

• Definire target e policy sui pagamenti

• Avere più informazioni per la gestione di Banche, Factor e

Assicurazioni

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Grazie per l’attenzione

CRIBIS D&B Community

Simone Rampichini Business Consulting Manager CRIBIS

D&B

@cribisdnb

cribisdnb