Le polizze infortuni INA Assitalia

AbbINA

Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.

Cos’è l’ INFORTUNIO per le assicurazioni ?

.

L’infortunio è l’evento dovuto a causa

FORTUITAFORTUITA Indipendente dalla volontà di chi la subisce

VIOLENTAVIOLENTA Tale che la sua forza improvvisa cagioni danni evidenti

ESTERNAESTERNA Proveniente da un elemento esterno che determina un infortunio e non una malattia, la quale va invece ricondotta a cause interne.

che produce lesioni fisiche obiettivamente constatabili , le quali abbiano per conseguenza la morte, una invalidità permanente oppure una inabilità temporanea.


Cos’è l’ INFORTUNIO per i nostri clienti?

• Le conseguenze di una partita tra amici troppo irruenta• La scivolata imprevista sotto la doccia• Un operaio che si schiaccia il dito con il martello• La casalinga che si ustiona con l’acqua bollente• Un incidente stradale• L’aggressione da parte di uno sconosciuto


Lo scenario attuale – Numero Infortuni all’anno

Tipologia incidenti

Numero % su popolazione

Morti

Domestici 3.700.000 6,6% 8.000

Sul lavoro 750.000 1,4% 1.000

Stradali 250.000 0,5% 6.000

Totale 4.700.000 8,5% 15.000


Domande facili facili


Esposizione al rischio per età e sesso


QUALI SONO LE CONSEGUENZE DI UN INFORTUNIO?

CHE COSA PROVOCA?

L’infortunio procura una variazione nella capacità di produrre REDDITO nel tempo. Come ulteriore

effetto, in casi più gravi, può provocare la NECESSITA’ di una rendita atta al

sostentamento dell’infortunato


CONDIZIONI DI ACCESSO ALLE PRESTAZIONI DEL SISTEMA PUBBLICO

- I sistemi previdenziali pubblici offrono indennizzi solo per i lavoratori che hanno

versato almeno 5 anni di contributi (di cui 3 negli ultimi 5 antecedenti la

richiesta) e solamente in caso di invalidità elevate (IP ≥ 66,7%)

- Il sistema assistenziale (INAIL) opera solo per i lavoratori iscritti e solo qualora

l’infortunio sia avvenuto durante l’attività lavorativa

- L’indennizzo INAIL prescinde dalle condizioni economiche e socioculturali del

singolo che possono, invece, essere valutate da un’assicurazione privata

Il Sistema Pubblico


LAVORATORE DIPENDENTE DEL SETTORE PRIVATO

ANZIANITA’ CONTRIBUTIVA: 15 ANNI

REDDITO: € 30.000

CONIUGATO CON MOGLIE SENZA REDDITO

Il Sistema Pubblico - Esempio

COSA QUANTO SCOPERTURA

ASSEGNO DI INVALIDITA’ € 8.140 73%

PENSIONE DI INABILITA’ € 17.486 42%

PENSIONE INDIRETTA € 5.227 83%

PENSIONE DI REVERSIBILITA’

€ 10.107 66%


AbbINA

Somme assicurate in Euro

Combinazione MorteInvalidità Permanente

(I.P.≥ 50%)

Diaria per ricovero da infortunio

Rendita vitalizia

Rimborso Spese

Pronto Indennizzo

AbbINA 120 30.000,00 70.000,00 30,00 6.000,00 --- ---

AbbINA 150 30.000,00 70.000,00 30,00 6.000,00 5.000,00 ---

AbbINA 180 30.000,00 70.000,00 30,00 6.000,00 5.000,00 16.000,00


PERSONA SICURA

NOVITÀ E DIFFERENZE RISPETTO AD ALTRE POLIZZE INFORTUNI


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Cosa A chi Numeri Come Perchè Quando

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Clienti Vita a P.A. e P.U.R.< 75 anni al quietanzamento della scadenza annua

200.000Proposta Polizza automatica

Aggiungi poco alla tua rata per avere tanta sicurezza

Giugno/Luglio

Quietanzamento di Giugno per le polizze vita in scadenza a Luglio

Persona Sicura

Clienti P.I.P. non in delega e non infortuniEtà 30 - 60

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Persona Sicura e Primo:Le soluzioni per la serenità presente e futura

3 Giugno

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Adesione

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Un grande progetto che coinvolgerà tutti i Clienti INA ASSITALIA, indipendentemente

dal Ramo assicurativo e dal tipo di prodotto sottoscritto.

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COME POSSIAMO TRASFERIRE QUESTE INIZIATIVE AI POTENZIALI

CLIENTI?


A chi Clienti con polizze P.A. – P.U.R. sprovviste di ESO

Perché Salvaguardia Piani di Investimento

In caso di infortunio per il quale derivi all’Assicurato un’ invalidità

permanente totale, INA ASSITALIA riconosce un’indennità al fine di

agevolare la prosecuzione delle polizze di assicurazione sulla vita stipulate

dall’Assicurato con la nostra compagnia, prima del sinistro. L’indennità

non potrà essere superiore a € 60.000

Chi può essere interessato?


A chi Clienti con polizze P.A. – P.U.R. con blocco

coefficiente conversione in rendita

Perché Rendita Vitalizia Rivalutabile

In caso di invalidità permanente pari o superiore al 60%, erogazione di

una rendita vitalizia immediata rivalutabile (€ 6.500 - € 9.500 - € 12.500)

Clienti di portafoglio


A chi Clienti con polizza Casa Dolcecasa

Perché Spese adeguamento abitazione

Clienti di portafoglio

In caso di invalidità permanente pari o superiore al 60%, INA

ASSITALIA rimborsa le spese sostenute per l’adeguamento del

proprio domicilio.

Il rimborso non potrà essere superiore a € 50.000


La Trattativa – Intervista

• Chi è il cliente

• Progetti futuri e aspettative

• Cosa ha fatto

Famiglia

Lavoro

Beni

Individuali

Famigliari

Professionali

Previdenza per sé e famiglia

Protezione assicurativa

Risparmio e Investimenti


Poniamoci alcune domande…

• Perché a volte il cliente sembra non ascoltarmi?

• Perché è scettico?

• Perché è titubante?

• Perché il mio collega, pur parlando poco del prodotto, riesce a chiudere la trattativa?


…e diamoci le risposte!

• Sto VERAMENTE ascoltando il mio cliente?

• Sto utilizzando un linguaggio comprensibile?

• Sto realmente pensando alle SUE esigenze?

• Sono convinto della bontà di quello che sto proponendo?


Il processo di comunicazione

• Non si può non comunicare

• Si comunica SEMPRE

• Ma, mentre tutti sanno comunicare, pochi sanno farsi capire.


Comunicare non significa parlare


Comunicare non significa riferire…


Mentre tutti sappiamo comunicare pochi sanno farsi capire…


Analisi delle esigenze – approccio generico

“Se passeggiando tranquillamente in prossimità di un condominio Le cadesse

un vaso in testa proveniente dal quarto piano?”

“Sa quanti infortuni oggi sono legati a cause quali sbadataggine, fretta o

superficialità?”

sensibilizzare il cliente sulle cause e sulle conseguenze

economiche di un infortunio

“E se la semplice partita di calcetto con gli amici o la lezione di fitness creassero dei problemi legati alla Sua attività lavorativa?”


Analisi delle esigenze – approccio specifico

Frase di raccordo con l’ approccio generico:

“E’ a conoscenza di quali soluzioni esistono per far fronte a queste esigenze?”

GARANZIA ANALISI DELLE ESIGENZE SPECIFICHE

I.P/MORTE

• Lei rappresenta l’unica fonte di reddito attualmente in famiglia?• Di quale capitale vorrebbe disporre nel caso non fosse più in grado di lavorare?• Che valore vogliamo dare alla sua persona?

PROF. – EXTRAPROF.

• Sarebbe disposto a prendere in considerazione una copertura che La possa seguire 24h su 24h?

FRANCHIGIA• Le interessa avere un rimborso anche per il piccolo infortunio o preferisce una tutela più forte per eventi di rilevanza maggiore?




PRONTO INDENNIZZO

• Al momento, quale periodo di assenza dal lavoro potrebbe inficiare la Sua capacità di produrre reddito?

RENDITA VITALIZIA

• A seguito di infortunio che Le impedisca totalmente di poter lavorare, Le darebbe maggiore serenità poter godere di una rendita vitalizia?

DIARIA RICOVERO

• Le interessa poter disporre di un rimborso per ogni giorno di ricovero a seguito di infortunio e/o malattia?

ASSISTENZA

• Di fronte ad un imprevisto che La obbliga ad un periodo di ricovero chi guarderebbe i Suoi bambini?• Le darebbe più serenità sapere di poter contare su un consulto medico internazionale?




RIMB. SPESE RICOVERO O SANITARIE

• A seguito di infortunio, preferisce un rimborso spese che sia legato al ricovero o che prescinda da esso?

SCONTO NUCLEO

• Cosa ne pensa di tutelare i Suoi famigliari allo stesso modo?

Le polizze infortuni INA Assitalia

Education

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