LE IDEE SI METTONO IN RETE: LA REALTA’ CHE PRECEDE IL FUTUROFORUM_2015_00_MASTER_05... · LE IDEE...

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PatriziaMalferrari–PresidenteSEASIDE

Seaside: Chi siamo

Seaside è una E.S.Co. certificata secondo la Norma UNI CEI 11352:2014, specializzata nell’ideazione di progetti di efficienza energetica e sostenibilità ambientale, oltre alla strutturazione finanziaria dei relativi investimenti. Servizi offerti in ambito industriale: -  Diagnosi Energetiche ai sensi delle norme UNI 16247-1/5 e UNI 11428

-  Strutturazione di Energy Performance Contract (Contratti con condivisione dei risparmi)

-  Software di Monitoraggio e Business Intelligence (SaveMixer) Bologna;27/11/2015 Comeaccelerarelacrescita,laconsulenzadirezionalelevadecisivaperlaPMI 2

Seaside è leader nel proprio mercato e ha realizzato, nell’ultimo anno, per circa 300 clienti, oltre 300.000 certificati bianchi generati grazie ad interventi di efficienza energetica

Dal Teamwork alla Rete

Bologna;27/11/2015 Comeaccelerarelacrescita,laconsulenzadirezionalelevadecisivaperlaPMI 3

Stiamo assistendo ad un passaggio dal concetto di Teamwork, per arrivare a quello di Rete, che costituisce il sistema attraverso cui la conoscenza e le informazioni vengono condivise al fine di accrescere la competitività sul mercato.

Teamwork

•  Di solito si opera all’interno

dell’organizzazione a cui gli individui appartengono.

Rete

•  Cooperazione fra imprese e/o professionisti per l’attuazione di un programma comune.

Passo importante, difficile, ma NECESSARIO

«Conoscenza è potere»

«Il mio competitor è il mio nemico»

Superamento del concetto

di “GELOSIA”

Obiettivo della Rete L’unione fra imprese e/o professionisti diventa un’importante leva strategica per presidiare il mercato e fidelizzare il Cliente Lo scopo della Rete si identifica nell’obiettivo di accrescere, individualmente e collettivamente, la capacità innovativa e la competitività sul mercato delle imprese e/o professionisti partecipanti, quale ragione d’essere dell’aggregazione.


Cliente Cliente

Servizio3

Servizio1

Servizio2

Teamwork Rete

srv1

Azienda 1

Servizio 1

Azienda 1

Servizio 1

La Rete per Seaside

Dall’esperienza di mercato di Seaside deriva l’esigenza di condividere le conoscenze, competenze e gli strumenti con Partner (o professionisti) qualificati o da formare. Da questi presupposti nasce il progetto WEEN.


WHITECONOMY EFFICIENCY NETWORK (WEEN)

Ramo dell’economia relativo alla efficienza energetica.

È la prima Rete di conoscenza imprenditoriale italiana, ma nasce in un ambiente protetto grazie all’ESPERIENZA ventennale del Team di SEASIDE.

WEEN: Il Progetto di Rete di Seaside

Seaside sta lanciando un progetto Innovativo di Rete tra professionisti nel settore dell’Efficientamento Energetico. Bologna;27/11/2015 Comeaccelerarelacrescita,laconsulenzadirezionalelevadecisivaperlaPMI 6

WEEN = Innovazione nell’Efficienza Energetica di: •  Modello Organizzativo

• Servizi/Prodotti

• Strumenti

Seaside il 15 Dicembre 2015 presenterà il Progetto WEEN a livello nazionale.

WEEN :Innovazione di Modello

Il Modello prende spunto da:


1.  Modello americano della Service Company

2.  Modello giapponese della condivisione del sapere

3.  Internet delle cose

1.  Servizi come funzione di “collegamento” tra più attori. Per evitare dei costi alti e ripetitivi vengono diffusi e industrializzati Servizi e Prodotti

2.  Eliminazione della separazione tra chi produce e chi ha la presenza sul mercato.(sapere condiviso). Esistenza di un “Centro di coordinamento” e di satelliti non subordinati grazie alla politica di condivisione ed estensione

3.  Utilizzo di infrastrutture condivise , condivisione di dati (Big Data) per i servizi più innovativi, abbattimento costi di alcune aree

Adattandolo al contesto italiano rendendolo un caso unico di “incubatore pratico” di idee e di stimolo del trasferimento di conoscenza e di crescita dell’imprenditorialità

WEEN: A chi ci rivolgiamo


• Avvio al mondo del lavoro giovanile qualificato • L’avvicinamento tra Ricerca e Mercato • La Nascita o la crescita di Imprenditorialità verso chi ha fatto esperienza di consulenza

•  Ingegneri, studi di ingegneria o figure tecniche;

•  Esperto in gestione dell’energia

(E.G.E); •  Spin off universitari o ricercatori.

Obiettivo: Diventare Professionisti e Imprenditori nel campo dell’Efficienza energetica

Inoltre WEEN vuole essere una risposta per:

WEEN: Servizi offerti

Attraverso la Rete dei Wenner, Seaside offrirà una serie di servizi innovativi.


Software di Business Intelligence sviluppato dall’area R&D di Seaside

Servizi Standard: possono essere commercializzati e sviluppati direttamente dai WEENNER

Servizi Plus: l’attività continua di R&D genera nuovi prodotti e servizi.

Contratti E.P.C.

Accompagnamento alla Certificazione

Sviluppo algoritmi di calcolo PPPM

Sviluppo TEE PPPMS

TEE CAR

Verifica Bollette con B.I.

TEE Standard

Accise

Diagnosi Energetica UNI CEI 16247

Energy Manager in Outsourcing

WEEN: Il Percorso

Seaside offre una serie di strumenti e un ambiente tutelato dove il singolo può crearsi una vera professionalità nel campo dell’efficientamento energetico.


Marketing: 1.  Contatti,lead,prospect 2.  Eventi 3.  Digital Marketing 4.  Crm aziendale 5.  Format e Modelli

Account

Professional

EGE Innovator

Struttura

R&D: 1.  Servizi tutelati da

Know How 2.  Area R&D dedicata

alla standardizzazione dei servizi proposti dai partner

Tutoring: 1.  Formativo commerciale 2.  Assistenza ed

affiancamento sul campo 3.  Formazione di Business e

Gestione aziendale 4.  Formazione su prodotti e

servizi innovativi 5.  Percorso formativo per

diventare EGE

RETE: fra realtà e futuro

La conoscenza genera valore propagandosi e ha bisogno di Reti che ne estendono l’uso nello spazio e che la fanno durare nel tempo. È importante concepire nuovi modelli organizzativi di Rete tra professionisti.. Si parla spesso di Standardizzare: Ma in Realtà:


Incen0vi

C’è ancora molto da fare e nessuno dei 3 aspetti è ancora ben definito ma bisogna comunque muoversi in questa direzione e Seaside lo sta facendo.

Norma0va

Contra6ualis0ca

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