la mia esperienzaMBS Ortona 16 ottobre, 2010

LA RINASCITA PERSONALE E AZIENDALE

Come eravamo

La nostra storia

• Per poter parlare di rinascita, dobbiamo ripercorrere brevemente la nostra storia.

Di cosa ci occupiamo Siamo nati 30 anni fa• In quanti eravamo• Quali erano le nostre mete

Che cosa è successo

• Sono iniziati i primi problemi:• Disaccordi al vertice, di conseguenza• Mancanza di una vision comune• Guarda caso è arrivata la crisi, che ci ha colto

impreparati, minori utili• Dissensi accentuati• Abbiamo perso la nostra meta, proprio quella

meta che ci aveva permesso di esistere• iniziavamo a parlare di pensionamento

Quando non hai una meta

• Cosa abbiamo fatto:• Riduzione dei costi, licenziamenti, nessun

incentivo, nessun investimento• Riunioni interne con i collaboratori,

drammatiche , rimproveri e accuse• Il malumore, era diffuso• La motivazione, assente

Le conseguenze

• Il nostro miglior agente è passato alla concorrenza

• Due collaboratori hanno cambiato lavoro• L’unico obbiettivo che ci teneva insieme era di

pagare le rate del leasing• La vision più vivida era la pensione

L’incontro

• Alle volte la vita ti mette di fronte le persone giuste

• Io ho incontrato Maurizio• Ho intravisto la speranza

La speranza

• La speranza mi ha rimesso in movimento• Cosa ho fatto:• Ho parlato chiaro a mio figlio• Mi sono chiarito al vertice, dopo 25 anni di

convivenza silenziosa• Sono ritornato a motivare le persone, gli

agenti e i collaboratori, trasferendo anche a loro, fiducia e speranza

Cosa è successo

• Maggiore produttività, con 4 persone in meno• Errori più che dimezzati• Incremento di fatturato

OGGI

COSA HO CAPITO

• L’importanza di avere una meta chiara e di volerla perseguire

• La meta ti riaccende e ti fornisce la benzina della vera motivazione

• Lo studio, ci fornisce ogni giorno la strada giusta per raggiungere i nostri sogni