11

MBSMBSSETTEMBRE 2010 SETTEMBRE 2010

What it takesWhat it takes

GUARDA ALLA CAUSE INTERNE

“Il problema più grande in azienda forse ce l’abbiamo con noi stessi…”.

–Achille Caselli

ECONOMIA DELLE EMOZIONI

ECONOMIA DELLA CONOSCENZA

Avere dei collaboratori appassionati

CHIAREZZA

Immagina di dover trovare l’ufficio di un cliente dove non sei mai stato senza avere il nome, l’indirizzo ma sapendo solo, più o

meno come è l’immobile

QUANTO CI METTERESTI?

“Le cose che ci circondano

sono fatte di sogni”

Ad un certo punto smettiamo di mettere in circolo la

materia dei sogni…

• LA VITA E’ UNA SERIE DI EVENTI CASUALI A MENO CHE TU NON ABBIA UNA META

• TUTTE LE COSE VENGONO CREATE DUE VOLTE. LA PRIMA VOLTA NELLA NOSTRA TESTA.

Le persone che hanno mete chiare (ma non scritte) guadagnano in

media il doppio di chi non ha una meta chiara

Le persone che hanno scritto le

proprie mete guadagnano 10 volte di più rispetto alle persone che non

hanno una meta chiara

Che cos’e’ una meta ?• Una meta è una descrizione precisa di una

determinata scena che al momento non esiste, ma che si desidera realizzare.

• Una meta non è una sensazione. E’ una fotografia ben precisa di quello che dovrà accadere nella tua vita.

ESERCIZIO• Scrivi 10 mete che ti poni• Devi scriverle in modo chiaro e specifico. Scrivi

cose concrete piuttosto che cose vaghe. • Non “una rete agenti che va bene”, ma “5 agenti

carichi e motivati, che vendono 1 milione al mese”.

• Nel farlo devi ingannare la trappola del tempo. Quindi scrivile utilizzando il tempo presente in prima persona:io dirigo….io posseggo….

Tutti i giorni metti intorno a te la

materia dei sogni

Compra un block notes e ogni mattina riscrivi le tue mete

IL NUOVO SCENARIO

ECONOMICO

Tre tipi di felicità• 1) Piacere

• 2) Passione (il desiderio, l’insistenza e la volontà di fare un regalo)

• 3) La felicità che ti deriva dall’inseguire uno scopo più elevato

21

DOVE SONO FINITI I SOLDI?

I SOLDI VANNO DOVE LE PERSONE CREANO

EMOZIONI

L’Economia delle Emozioni (trasformiamo le

vite dei nostri clienti dando qualcosa che non era dovuto)

Passione (il desiderio, l’insistenza e la

volontà di fare un regalo)

L’Economia della Conoscenza

(la tua azienda come centro di distribuzione e sviluppo del

know how)

Solo le aziende che sviluppano e distribuiscono know how hanno una grande rete di

alleanze

COME FARLO

• Assumiti la responsabilità per il successo dei tuoi clienti

• Collaboriamo per portare al tuo mercato quello che manca a livello di know how imprenditoriale.