IntroduzioneLa proposta Microsoft per l’innovazione nella Pubblica Amministrazione Locale

Alessandro Adamo

Responsabile marketing Pubblica amministrazione

alessandro.adamo@microsoft.com

Obiettivi dell’incontro

• Un kick off di metà anno … ma con una visione di lungo termine

• Presentarvi – Le attività per la Pubblica Amministrazione Locale di

Microsoft Italia– In anteprima…una nuova iniziativa per il mercato– Le persone Microsoft

• …per comprendere le opportunità di collaborazione

Agenda (mattina)• 9.45 : 10.00 - Le nuove tendenze del settore pubblico locale in Europa

Massimiliano Claps, Program Manager Government Insight, IDC• 10.00 : 10.30 - La proposta Microsoft per l’innovazione nella PAL

Per Bendix Olsen, Partner Manager Public Sector, Microsoft EMEA• 10.30 : 11.00 - Interoperabilità ed Open Standard: componenti fondamentali

per una politica di riuso nella P.A

Andrea Valboni, National Technology Officer• 11.00 : 11.15 - Coffee Break• 11.15 : 12.15 - Microsoft Connected Government Framework

Mario Nicosia, Technical Specialist PAL

Carlo Mezzanotte, Infrastructure Optimization Lead• 12.15 : 13.00 - Digital TownHall: la proposta Microsoft per una città digitale

Tony Pellerin, Business Development Mgr. Public Sector, Microsoft EMEA• 13.00 - Buffet

Agenda (pomeriggio)• 14.00 : 14.45 - Scenari di utilizzo di Microsoft Office System 2007 per la

Pubblica Amministrazione Locale: le opportunità per i partner

Silvio Filippi, Senior Product Manager Microsoft Office System

• 14.45 : 15.15 - La piattaforma .NET per sviluppare applicazioni Service Oriented per la Pubblica Amministrazione

Riccardo Sponza, Responsabile Technical Evangelism

• 15.15 : 15.45 - Sviluppare applicazioni di mobility con Windows Mobile 6.0 Fabio Blandino, Solution Specialist Mobility

• 15:45 : 16.00 - Coffee Break

• 16.00 :16.30 - Nuove opportunità di licensing e finanziamento Pamela Cassina, Licensing Marketing Specialist

Roberto Tamburello, Partner Manager Pubblica Amministrazione

• 16.30 - Q&A

• 17:00 - Chiusura dei lavori

Lo scenario– Il Mercato

– Il nuovo governo

– Un mercato in leggera crescita

– Le promesse dell’eGovernment ... e il suo futuro

– Forte attenzione verso contenimento e razionalizzazione della spesa

– Dibattito sull’Open Source

– Microsoft nella PAL

– Fatturato Microsoft PAL FY06: +16%

– Market Share Microsoft

– 2,4% della spesa IT totale Public Sector

–18% della spesa totale “Packaged software“–Un eco-sistema che moltiplica per 12 il valore del fatturato Microsoft (fonte: IDC)

Le nostre priorità

• Fatturato e Market Share– Maggiore coinvolgimento su progetti ad alto impatto

• Instaurare relazioni di lungo termine con le istituzioni– Posizionare Microsoft come un ingranaggio della vita economica del paese

• Focus sui Partner • Una nuova ri-organizzazione per

seguire i clienti end-to-end– Integrazione con il modello di

business SMS&P MinisteriGrandi Enti

Regioni e ProvincieUniversità e Autorità

scolastiche

Comuni, Azienze Sanitarie LocaliSanità Pubblica

Scuole

Cittadini e ImpreseStudenti e professori

DITCNIPA

Approccio Organizzativo integrato

Team di TeleSales + Team Partner SMS&P +Macchina organizzativa SMS&P

Resp. Elena Lacchin

Risorse MS

Approccio diretto:Territory Managers

Resp. Paolo Dard

Public Sector

P.A. LocaleFascia Grandi clienti

Sanità

SMS&P

P.A. LocalefasciaSmall Biz

P.A. LocalefasciaMid Market

RelazioniIstituzionaliResp. P. Dal Pino Resp. F. Landolfi

• Responsabile PAL Enterprise: Paolo Dard (paolo.dard@microsoft.com) • Responsabile PAL SMS&P: Elena Lacchin (elacchin@microsoft.com)• Industry Partner Account Manager: Roberto Tamburello

(roberto.tamburello@microsoft.com)• Attività di marketing e business development

• Alessandro Adamo (alessandro.adamo@microsoft.com)• Vincenzo Cosenza (i-vincc@microsoft.com) • Elisabetta Dassoni (i-elisad@microsoft.com)

… al vostro servizio

Le attività di Industry marketing• Una presenza costante di comunicazione sul mercato• On-line

– Sito Internet www.microsoft.com/italy/pa – 10.000+ accessi al mese– Accordi speciali con newsletter di settore

• Attività PR– Presenza costante sulla stampa specializzata– Iniziative speciali e publiredazionali

• Partecipazione a fiere e manifestazioni di settore

• Sponsorizzazioni speciali• Comunicazione regolare ai CIO

del settore pubblico• Casi di studio• Valutazione attività di

co-marketing su base 1-to-1

Microsoft al Forum PA 2006

Microsoft per l’innovazione nella PAL

2003 20042002

• Iniziativa marketing• Componenti riusabili• Esempi, codice sorgente• Documentazione

• Seminari e servizi gratuiti di formazione e consulenza• Numero Verde per la PA

2005

• SPC •Government Security Program• Collaborazione con progetti eGov• Interoperabilità• Accessibilità• T-Government

Piano nazionale di eGov eGov fase II

2006 2007

eGov fase III

• Connected Government Framework• Digital Townhall•Una iniziativa di respiro europeo !

Una opportunità per i partner: il Connected Government Framework e Digital TownHall Accellerator

• Il Connected Government Framework (CGF) fornisce una serie di guide prescrittive, IP riusabile, blueprint e referenze per facilitare la creazione di soluzioni per la P.A. che siano interoperabili by design

• Nasce da esperienze progettuali di successo nel mondo (es. UK Gateway, NHS, …) ed anche in Italia

• Le applicazioni verticali sono realizzate dai partner

• Il framework comprende alcuni “Acceleratori” con codice aperto per velocizzzare la realizzazione delle soluzioni

• Verticalizzazioni per: Difesa, Sanità e PAL

Conclusione

• Microsoft sta seriamente investendo su questo mercato• Incontri one-to-one per

– Comprendere le vostre aree di intervento/competenze vs territorio di riferimento (per Infrastruttura)

– Comprendere le vostre soluzioni e il relativo piano di sviluppo per reference selling e iniziative congiunte sul mercato (per Soluzioni applicative)

• Dateci i vostri Feedback: sulla iniziativa Digital Townhall e sulla giornata di oggi

…..nella P.A.L.