Stefano Iotti,

- co-fondatore e direttore di Arscolor Interactive

- co-fondatore e partner di pixelBook

- co-fondatore e partner di AMP

http://www.linkedin.com/in/stefanoiotti

http://www.arscolor.com

http://www.stefanoiotti.com

Alcuni clienti

Benjiamin esegue un’analisi della riproducibilità dell’arte

e individua una necessità di rendere velocemente

acquisibili e riproducibili i contenuti.

Coglie l’esigenza delle grandi masse di essere

ovunque in tempo reale.

Negli ultimi 3 anni il tempo speso online è

raddoppiato

Internet ha raggiunto la televisione

Prospect e clienti sono in rete.

Come raggiungerli?

Prima di essere clienti, si è persone.

Se le abitudini sono cambiate, l’azienda per

sopravvivere deve adattarsi.

CONTENUTI

ATTENZIONE

FIDUCIA

La qualità dei contenuti genera fiducia e credibilità.

La fiducia è un patrimonio che si accumula nel tempo.

Problema:

Quante aziende

hanno le risorse

di Coca Cola o

Apple?

STRATEGIA

Strategia

IDENTIFICARE

ASCOLTARE

CREARE CONDIVIDERE

MISURARE

Identificare e segmentare.

(Non ci interessa l’insieme degli utenti internet ma i soli utenti in target).

Es: volume di ricerca per la pizza a domicilio

Es: influenzatori settore farmaceutico

Es: donne residenti provincia RE > 20 anni

Es: IT manager Italia settore automotive

Creare e condividere.

(Non condivisioni casuali, ma contenuti di valore per il target).

L’ottimizzazione

SEO ha attratto

utenti in target e ha

permesso di

sopravanzare in

poco tempo

concorrenti storici

leader di mercato.

PROBLEMA: la

chiave “libreria” è

utilizzata con

differenti significati.

Misurare i risultati.

(Monitorare i nostri risultati e quelli dei competitor).

Dati demografici

Variazione sorgenti di acquisizione

Analisi dei competitor

Es: differente volume di search da Google NA

Es: campagna ppc Kubota

Analisi dettagliata del ppc

Brand bidding Kubota vs Kohler

Brand bidding Amazon vs Coop

Tentazione della strada facile