Stefano Iotti,
- co-fondatore e direttore di Arscolor Interactive
- co-fondatore e partner di pixelBook
- co-fondatore e partner di AMP
http://www.linkedin.com/in/stefanoiotti
http://www.arscolor.com
http://www.stefanoiotti.com
Benjiamin esegue un’analisi della riproducibilità dell’arte
e individua una necessità di rendere velocemente
acquisibili e riproducibili i contenuti.
Coglie l’esigenza delle grandi masse di essere
ovunque in tempo reale.
Negli ultimi 3 anni il tempo speso online è
raddoppiato
Internet ha raggiunto la televisione
Prospect e clienti sono in rete.
Come raggiungerli?
Prima di essere clienti, si è persone.
Se le abitudini sono cambiate, l’azienda per
sopravvivere deve adattarsi.
CONTENUTI
ATTENZIONE
FIDUCIA
La qualità dei contenuti genera fiducia e credibilità.
La fiducia è un patrimonio che si accumula nel tempo.
Problema:
Quante aziende
hanno le risorse
di Coca Cola o
Apple?
STRATEGIA
Strategia
IDENTIFICARE
ASCOLTARE
CREARE CONDIVIDERE
MISURARE
Identificare e segmentare.
(Non ci interessa l’insieme degli utenti internet ma i soli utenti in target).
Es: volume di ricerca per la pizza a domicilio
Es: influenzatori settore farmaceutico
Es: donne residenti provincia RE > 20 anni
Es: IT manager Italia settore automotive
Creare e condividere.
(Non condivisioni casuali, ma contenuti di valore per il target).
L’ottimizzazione
SEO ha attratto
utenti in target e ha
permesso di
sopravanzare in
poco tempo
concorrenti storici
leader di mercato.
PROBLEMA: la
chiave “libreria” è
utilizzata con
differenti significati.
Misurare i risultati.
(Monitorare i nostri risultati e quelli dei competitor).
Variazione sorgenti di acquisizione
Analisi dei competitor
Es: differente volume di search da Google NA
Es: campagna ppc Kubota
Analisi dettagliata del ppc
Brand bidding Kubota vs Kohler
Brand bidding Amazon vs Coop
Tentazione della strada facile