IM CT

IntegrazioneMarketingComunicazioneTecnologia

Indagine di mercato V001

1. perché un indagine di mercato?•quale è l’obiettivo dell’indagine di mercato•quali domande ci siamo posti•quali risposte strategiche possiamo raccogliere•quali risposte operative possiamo raccogliere

2. metodo raccolta dati•strutturazione attività di raccolta dati•comprensione dei valori delle keywords•nota su concorrenza

3. il mercato•dimensione mercato•area geografica lavoro - forza vendita•area geografica lavoro - proprietà

4. Servizio 1: medicina del lavoro•dati aggregati comparto•tag cloud sentiment aziendale•dati aggregati “ visite mediche periodiche” + “visita medica periodica”•keywords individuate•elenco concorrenti individuati•valori assoluti•valori percentuali

5. Servizio 2: formazione•dati aggregati comparto•tag cloud sentiment aziendale•dati aggregati “formazione finanziata” + “formazione obbligatoria”•keywords individuate•elenco concorrenti individuati•valori assoluti•valori percentuali

6. Servizio 3: sicurezza sul lavoro•dati aggregati comparto•tag cloud sentiment aziendale•dati aggregati “gss” + “global service sicurezza”•keywords individuate•elenco concorrenti individuati•valori assoluti•valori percentuali

7. Servizio 4: consulenza legale•dati aggregati comparto•tag cloud sentiment aziendale•dati aggregati “modelli organizzativi 231” + altri •keywords individuate•elenco concorrenti individuati•valori assoluti•valori percentuali

8. Servizio 5: consulenza ambientale•dati aggregati comparto•tag cloud sentiment aziendale•dati aggregati “emissioni in atmosfera” + “emissioni atmosfera” •keywords individuate•elenco concorrenti individuati•valori assoluti•valori percentuali

9. proposta operativa•attività future•un esempio di operatività

10. allegato: indice overall competitors

2

Indice

1. Individuazione parole chiave per indicizzare il contenuto web2. Selezione di attività per dimensione di ricerca3. Individuazione di attività emergenti ed in recessione

3

quali risposte strategiche possiamo raccogliere

1. Individuazione contenuto comunicativo mirato per le campagne adwords geograficamente localizzate e indicizzazione organica e campagne ppc

2. Osservatorio periodico contenente:i. attività emergenti per volume di ricercaii. concorrenzaiii. tendenza di crescita3. Individuazione delle attività a tendenza recessiva (ovvero la possibilità di

indicare con esattezza un ciclo di vita delle attività o una stagionalità)4. Indicazioni operative ai venditori circa l'interesse dell'audience5. Circolazione e condivisione delle informazioni internamente all’azienda

quali risposte operative possiamo raccogliere

4

0

375000

750000

1125000

1500000

valori ricerca annuali

22.600106.400225.200

721.600

1.410.000 formazionesicurezza sul lavoromedicina del lavoroconsulenza legaleconsulenza ambientale

dimensione mercatodati estratti dai volumi google marzo’12

22200

18100

22200 22200 22200

14800

22200 22200 22200

14800

22200

13000

14000

15000

16000

17000

18000

19000

20000

21000

22000

23000

mar-11 apr-11 mag-11 giu-11 lug-11 ago-11 set-11 ott-11 nov-11 dic-11 gen-12

medicina del lavorodati aggregati andamento del comparto

media 20482

min. 14800

max.22200

gen-12 dic-11 nov-11 ott-11 set-11 ago-11 lug-11 giu-11 mag-11 apr-11 mar-11 media previsione

22200 14800 22200 22200 22200 14800 22200 22200 22200 18100 22200 20.482 stabile

tendenza

Parola chiave Concorrenza Ricerche mensili locali (Italia) Tendenza annuale volumi

"medicina del lavoro" media 22.200 stabile

5

Volumi di ricerca e tendenza annuale

6

Parola chiave Concorrenza definizione aggregato Aggregato Local Monthly Searches

(Italia) Tendenza annuale

"visita medica periodica" bassavisita periodica 350

140 crescita

"visite mediche periodiche" bassavisita periodica 350

210 decrescita

"valutazione rischi" bassavalutazione

rischio 39500

18.100 decrescita

"valutazione dei rischi" bassa valutazionerischio 39500 14800 decrescita

"valutazione del rischio" bassa

valutazionerischio 39500

6600 forte decrescita

"medico legale" bassa 40.500 40.500 stabile

"medicina legale" bassa 33.100 33.100 stabile

"medicina del lavoro" medio bassa 22.200 22.200 stabile

"medico competente" bassa 22.200 22.200 crescita

"ufficio del lavoro" medio bassa 14.800 14.800 crescita

"lavoro medico" medio bassalavoromedico 11.900

3.600 stabile

"lavoro medici" media lavoromedico 11.900 2.900 stabile

"medico del lavoro" media

lavoromedico 11.900

5.400 crescita

"documento valutazione rischi" medio bassaDVR 11.000

6.600 decrescita

"documento di valutazione dei rischi" medio bassa

DVR 11.0004.400 decrescita

"sorveglianza sanitaria" bassa 9.900 9.900 crescita

rumore e vibrazioni bassa 260 260 stabile

GSS bassa 6600 6600 forte decrescita

prove fonometriche bassa 110 110 decrescita

impatto acustico bassa 5400 5400 stabile

audiometria bassa 2900 2900 stabile

spirometria bassa 12100 12100 crescita

totale volumi di ricerca 232.820

medicina del lavorokeywords individuate

7

0

2

4

6

8

Bologna Modena Reggio Emilia Mantova Verona Ravenna Forlì Rimini -San M.Cremona Padova1111

233

4

88

medicina del lavoroconcorrenti individuati

Padova3%Cremona

3%Rimini -San M.3%Forlì

3%

Ravenna6%

Verona9%

Mantova9%

Reggio Emilia13%

Modena25%

Bologna25%

valori assoluti valori percentuali

overall competitors - Modena

8

azienda provincia MDL SL FO CA CG minaccia

1 Ambulatori privati Modena MDL 3

2 Ecoricerche Modena CA 3

3 CNA Modena SL FO CA 3

4 CISDI Modena MDL SL FO CA CG 3

5 Technoambiente Srl Modena SL FO CA 3

6 Nuova Didactica Modena 2

7 Liberi Professionisti Modena MDL SL 2

8 Ferri ing. Luca Modena SL 2

9 ASAC Modena SL CA 2

10 Agrindustria Srl Modena SL 2

11 Norsaq Srl Modena MDL SL FO 2

12 Centro Athena Modena MDL 2

13 Studio Paolini Modena SL 2

14 Test Modena MDL 2

15 Bioteco Srl Modena SL FO 2

16 ASAC Modena 1

17 ASQ CNA Modena 1

18 PAS Lapam Modena 1

19 As-Ac Srl Ambiente Modena CA 1

20 Change Srl Modena FO 1

21 Paradigmi Srl Modena CA 1

22 Parise Srl Modena MDL 1

23 Poliamb. privato Punto Medico Modena MDL 1

24 Praxis Ambiente Srl Modena CA 1

25 Studio Parise Modena MDL

26 Ecobyte Modena SL CA

overall competitors - Bologna

9

azienda provincia MDL SL FO CA CG minaccia

1 AESIS Bologna SL 2

2 Ausilio Bologna MDL SL FO CA CG 3

3 Bioikòs Bologna SL FO CA 3

4 CADIAI Bologna MDL 3

5 CEA Estintori Bologna SL

6 Centro Marconi Bologna MDL 3

7 Cepra Srl Bologna MDL SL FO CA 3

8 CNA Bologna SL FO CA 3

9 COFIMP Bologna FO 1

10 Compass technology and research Bologna MDL 1

11 ECIPAR Bologna Soc. Cons. A.R.L. Bologna FO 1

12 Felsilab Bologna SL CA 2

13 FORM.ART SOC. CONS. A R.L. Bologna FO 1

14 Futura Spa Bologna FO 1

15 IRE. COOP. Emilia Romagna Bologna FO 1

16 Niar Bologna 2

17 NUOVO CESCOT E.R. Soc. Cons. Bologna FO 1

18 Sicurama Bologna SL 1

19 Sicureco.com Srl Bologna SL FO CA 3

20 Sidel Bologna SL FO CA 3

21 Sigea Bologna SL 1

22 Studio Ing. Sermesi Bologna SL 2

23 Studio Neri Bologna

24 Working Safe Bologna MDL SL FO 3