Incontro a tema: E-COMMERCE OGGI: Responsabile: Anno … · Periodo di analisi: biennio 2014-2015....

Responsabile:

Daniele Diversi

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2014

Incontro a tema:

E-COMMERCE OGGI:

TREND, VALUTAZIONI E CONSIGLI

Faenza

15-06-2016

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Daniele Diversi

Anno

2014

Incontro a tema:

E-COMMERCE OGGI:


Faenza

15-06-2016

E-commerce oggi:

trend, valutazioni e consigli

Daniele DiversiResponsabile web e marketing

Progetto Aroma

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E-COMMERCE OGGI:


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15-06-2016

E-commerce nel mondo: B2C

Fatturati in mld di dollari.

Fonte: Rapporto “E-commerce in Italia 2016”, Casaleggio Associati.

Il 66% degli utenti web mondiali acquista prodotti online.

Fonte: GlobalWebIndex, Giugno 2014.

2014 2015 2019

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15-06-2016

Entro 5 anni si stima un fatturato…

6.700 miliardi di $


E-commerce nel mondo: B2B

I volumi sono circa il doppio del B2C

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15-06-2016

E-commerce in Europa (B2C)

Fatturato 2015:

430 miliardi di €

Ovest 252,9 mld € +12,9%

Centro 89,4 mld € +14,9%

Sud 50,9 mld € +17,1%

Nord 37,6 mld € +10,9%

Est 24,3 mld € +8,5%

Periodo di analisi: biennio 2014-2015.

Fonti: Rapporto“E-commerce in Italia 2016”, Casaleggio Associati. “Ecommerce Europe, Global BtoC E-commerce Report 2016 “.

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15-06-2016

In Europa siamo ancora indietroIn Europa il fatturato e-commerce rappresenta il 13,6% delle vendite totali.

In Italia solamente il 5%.

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15-06-2016


E-commerce in Italia oggi

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15-06-2016


E-commerce in Italia oggi

ZOOM

Dal 2013 al 2014 +8%

Dal 2014 al 2015 +19%

Crescita più che raddoppiata

nell'ultimo anno ma...

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15-06-2016

E-commerce in Italia (B2C)

Percentuale calcolata confrontando il segmento delle vendite web con il totale delle vendite nazionali.

Fonti: www.unioncamere.gov.it e rapporto “E-commerce in Italia 2016”, Casaleggio Associati.

Tra il 2009 e il 2015 le attività al dettaglio che utilizzano lo strumento della

vendita online sono aumentate di 8.994 unità

+ 151,6%

Sono 16 mila le aziende che fanno commercio elettronico nel 2016

e arriveranno a 50 mila nel 2025.

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15-06-2016

Acquirenti: dalla prima esperienza

all' esperienza abituale

Fonte: “Net retail”, Human Highway per Paypal e Netcomm.

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15-06-2016

Distribuzione fatturati per settore


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15-06-2016

TREND 1: La centralità del mobile

Percentuali calcolate rapportando il fatturato da mobile al fatturato totale.


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15-06-2016

La centralità del mobile

FATTURATO

GENERATO DA MOBILE

(sul totale)

2014 2015

13% +9% 22%

* Il 75,8% ha visitato un sito almeno un sito o un’applicazione dedicato all’e-commerce, dedicandovi in media 1 ora e 39

minuti.

Percentuali calcolate rapportando il fatturato da mobile al fatturato totale.


ITALIANI CHE OGNI

MESE SI COLLEGANO

TRAMITE MOBILE 17mln +29,4% 22,3mln*

2015 2016

ZOOM

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15-06-2016

Il futuro dei device

Fonte: “E-commerce: una straordinaria opportunità per la trasformazione digitale delle aziende per il sistema

paese”, R. Liscia, Netcomm

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15-06-2016

Mobile: sempre e ovunqueLa virtualità

aumenta

l’interazione con il

cliente e ne

aumenta il

coinvolgimento nel

processo di

acquisto

“Alla fine è arrivato l’anno del mobile. Il 2015.

E il 2016 sta proseguendo nella stessa direzione.”

Zalando.it

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15-06-2016

APP is the way

Maggior frequenza di interazione

Miglior user experience

Ripetizione dell’acquisto

Geomarketing e notifiche

Adv meno costoso


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15-06-2016

APP is the way


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15-06-2016

TREND 2: la crescita dei marketplace

Globalmente, l’1% dei migliori siti di e-commerce genera

il 34% del fatturato totale derivante da vendite online.

Fonti: RJ Metrics (Giugno 2014), elaborazioni Netcomm.

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15-06-2016

FOCUS su Marketplace

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15-06-2016

In Italia…


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15-06-2016

Perché vendere sui marketplace

Accesso immediato a un pubblico molto grande e, spesso,

fedele alla piattaforma

Aumento della credibilità del venditore: forti programmi di

protezione dell’acquirente

Bassi costi fissi

Riduzione dei costi di promozione per il venditore: è interesse

del marketplace promuovere se stesso e dare la migliore

visibilità possibile ai prodotti

Fonte: “Il digitale. Chiave del business.”, Unioncamere Romagna.

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15-06-2016

Bisogna anche considerare…

Adeguatezza del proprio modello di business alla piattaforma

Marginalità del venditore: si passa in secondo piano rispetto

al marketplace

Marketing gestito esternamente dai marketplace

Commissioni spesso elevate

Forte concorrenza tra prodotti simili


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15-06-2016

E per i piccoli? La coda lunga

La rete permette di aggregare e, di conseguenza, di raggiungere

NICCHIE DI CLIENTI interessati a particolari prodotti.


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2014

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15-06-2016

Focus su Internazionalizzazione

MARKETPLACE come FINESTRA SULLO SCENARIO INTERNAZIONALE


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15-06-2016

Strategie di presenza sui mercati esteri


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15-06-2016

FOCUS su metodi di pagamento


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15-06-2016

Il contante ”conta” sempre meno

L’incidenza del pagamento in

contrassegno nella vendita

online si è più che dimezzata

negli ultimi 3 anni(a livello mondiale)

Fonte: “Net retail”, Human Highway per Paypal e Netcomm.

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15-06-2016

FOCUS su Marketing Online


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15-06-2016

Focus su Conversion Rate

Come trasformare un visitatore web in un cliente?


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15-06-2016

Fattori di aumento delle conversioni


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15-06-2016

TREND 3: Marketing Automation

MASSIMIZZAZIONE DEL RAPPORTO

FORNITORE-CLIENTE

supporto immediato durante l’acquisto (chat/videocall

con assistente)

invio di mail (abbandono carrello, conferma ordine)

possibilità per il cliente di essere continuamente

aggiornato (es. tracking online)

presenza costante dei contatti in primo piano

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15-06-2016

TREND 4: Real time analysis

L’analisi dei dati IN TEMPO REALE è un elemento

importante per la buona gestione di uno stock e,

conseguentemente, di un efficiente e-commerce.

La gestione in real time permette di comprendere

COME I CLIENTI REAGISCONO ALLE VENDITE

“sul momento” e, quindi, di poter intraprendere azioni in

grado di influenzarne la decisione di acquisto.

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2014

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15-06-2016

Vantaggi della Real time analysis

Accuratezza ed affidabilità dei dati ottenuti

Rapidità nelle scelte aziendali

Maggior conoscenza delle caratteristiche del cliente

Maggiori possibilità di condurre il soggetto verso l’acquisto finale

Identificazione più rapida degli errori e conseguente riduzione delle

perdite

Creazione di un inventario in grado di garantire le forniture ed evitare

gli sprechi

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2014

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15-06-2016

I settori in crescita nell’e-commerceIN ITALIA


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15-06-2016

NEGLI USA

Fonte: “E-commerce: una straordinaria opportunità per la trasformazione digitale delle aziende per il sistema paese”, R. Liscia, Netcomm

I settori in crescita nell’e-commerce

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15-06-2016

Riepilogo Trend

TREND 1: La centralità del mobile

TREND 2: La crescita dei marketplace

TREND 3: Marketing Automation

TREND 4: Real time analysis

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2014

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15-06-2016

Ricordatevi che...

Creare e portare al successo un progetto di e-commerce,

non è affatto banale o scontato.

Bisogna avere:

A. un buon budget di partenza

(2/3 del budget viene speso in marketing e gestione)

B. una buona idea per differenziarsi sul mercato

C. conoscenze specifiche su settori di nicchia

D. dedizione e pazienza

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Daniele Diversi

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2014

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15-06-2016

Considerazioni chiave

1. Un e-commerce economico non esiste

(servono investimenti costanti e tempo da dedicare)

2. Occorrono competenze qualificate per gestire le

numerose mansioni necessarie (programmazione, SEO,

SEM, content, grafica, marketplace, ecc.)

3. Per vendere hai bisogno di visite, che hanno un loro

costo

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Daniele Diversi

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2014

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15-06-2016

Ma c'è chi vi può aiutare :-)

Progetto

Aroma

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15-06-2016

I nostri settori di attività

Formazione

Siti Web

Applicazioni Web

Web Marketing

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Daniele Diversi

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15-06-2016

Numeri

Oltre 15 anni di attivitàOltre 200 clienti attiviOltre 400 realizzazioni

una Web Agency oramai storica, ma

in continuo rinnovamento...

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Daniele Diversi

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15-06-2016

shop.emanuela.com

square15.it

legaitaly.com

Alcune nostre realizzazioni

http://shop.emanuela.com/

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http://www.legaitaly.com/

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http://www.square15.it/

http://www.square15.it/

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Daniele Diversi

Anno

2014

Incontro a tema:

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Faenza

15-06-2016

erboristeriaofficinale.it

lacassettiera.com

sanitariamoretti.it

Alcune nostre realizzazioni

http://www.erboristeriaofficinale.it/

http://www.erboristeriaofficinale.it/

http://www.lacassettiera.com/

http://www.lacassettiera.com/

http://www.sanitariamoretti.it/

http://www.sanitariamoretti.it/

Responsabile:

Daniele Diversi

Anno

2014

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Faenza

15-06-2016

Grazie e…

Buon e-commerce a tutti

... continua su

www.progettoaroma.com

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