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Quando si dice SEO (letteralmente “search engine optimization” –

ottimizzazione per i motori di ricerca) si intende quel lavoro di

ottimizzazione che viene effettuato su un sito web, o su pagine web, affinché

aumenti il traffico organico che arriva dai motori di ricerca.

Il 93% delle attività che facciamo su internet inizia con una ricerca

il 97% delle persone che lo usano cercano dei servizi

Google è responsabile del 94% del traffico totale delle ricerche organiche

In sostanza, se non sei nella parte superiore dei risultati di ricerca, stai

perdendo clic, opportunità e vendite. Il SEO è diventato così importante

proprio per questo motivo. L'ottimizzazione per i motori di ricerca offre

sicuramente molti vantaggi alla promozione di ogni sito Web, e quindi, anche

alla tua attività. A meno che tu non sia un esperto, assumere un'agenzia SEO

o un libero professionista indipendente è sicuramente un’attività

fondamentale ed un investimento prezioso.

Ma quanto costa fare SEO?

Quanto dovresti pagare per tuoi servizi di SEO?

Sono ormai innumerevoli sia le aziende clienti che fornitori di servizi di SEO

che ogni giorno si pongono questa domanda.

E poiché il web non funziona come una formula matematica ben precisa, i

fattori di costo che determinano il costo di una campagna SEO di successo

possono (e lo fanno) variare ampiamente.

In breve, si tratta di una questione di posizionamento: come si confronta il tuo sito web (o la tua pagina) con i tuoi concorrenti. Rispetto a quella posizione e quanto velocemente vuoi fare progressi sono le principali variabili per determinare il budget.

Orientarsi nel mercato del SEO non è facile, ma ti darò una serie di informazioni e di “dritte” su come ottenere il meglio dal tuo investimento economico, ma soprattutto, per capire con chi e con che formula economica approcciare al SEO.

Se hai già letto questo post, ti ho già proposto il mio punto di vista rispetto

alle competenze necessarie per “essere primi nel SEO ed essere primi nel

tuo settore utilizzando il buon senso”. Se lo hai letto allora hai certamente

compreso che nel marketing digitale, valgono le stesse regole di quello

tradizionale. Il posizionamento della tua azienda equivale a come la tua

azienda o attività viene percepita. Ma andiamo al sodo…

a cura di Andrea Ciofani CEO & CoFounder di GAUDiBiLiA

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Indice dei contenuti L’importanza di determinare un budget di spesa ...................................................................................................................... 3

Come pianificare il budget SEO per quest’anno ......................................................................................................................... 3

Dimensionamento del budget .................................................................................................................................................... 3

Il vero costo del SEO economico ................................................................................................................................................ 4

Come fare a determinare un budget di spesa per il SEO ........................................................................................................... 5

Quanto puoi aspettarti di spendere in SEO? .............................................................................................................................. 5

Tendenze di spesa nel 2018 (10 tendenze principali) ................................................................................................................ 6

Costo del SEO (per ora) .............................................................................................................................................................. 8

Prezzi SEO (a tariffa mensile) .................................................................................................................................................... 10

Prezzi SEO (per progetto) ......................................................................................................................................................... 13

Conclusioni ............................................................................................................................................................................... 15

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L’importanza di determinare un budget di spesa Una delle cose più importanti è quindi un'attenta pianificazione del budget. Devi sapere come impostare i

tuoi obiettivi, conoscere i tuoi limiti e trarne il massimo.

Ora, è importante definire un budget per il SEO e per pianificarlo, devi essere consapevole del fatto che il

SEO è una strategia a lungo termine e che può costare un bel po' e che darà risultati nel tempo.

Dato che la concorrenza in questo settore è piuttosto selvaggia, se fai abbastanza ricerche e trovi la giusta

collaborazione sarai certamente in grado di ottenere un buon prezzo.

Diamo un'occhiata ai passaggi su come pianificare il tuo budget e perché dovresti usare Local SEO!

Come pianificare il budget SEO per quest’anno PRIMO passo: prima di tutto dovresti analizzare l'ultimo anno 2018. Separando i dati finanziari delle tue

entrate, lordi e spese, sarai in grado di prevedere il budget per il 2019.

Una volta identificato quanti soldi sarai in grado di investire in una o più campagne SEO, classifica i gli

obiettivi dal più al meno importante.

Per pianificare il budget SEO per il 2019, è necessario indagare su quali siano le esigenze più importanti,

dalla progettazione del sito Web e le parole chiave all'aggiornamento e al backlink dei contenuti. (in

questo dovrà aiutarti chi deciderai di assumere come specialista SEO)

La grandezza della la tua azienda determinerà il tuo piano di spesa. Se sei una nuova o una piccola

impresa, non più del 30% delle tue entrate dovrebbe andare sul marketing digitale, mentre d'altro canto,

dovresti cercare di fare un po 'di marketing da solo e ridurre così i costi. D'altra parte, se sei un business

più grande e consolidato, più investi, più otterrai!

SECONDO passo: Una volta pianificato il budget e fissato i tuoi obiettivi, cerca un'agenzia SEO o un libero

professionista che soddisfi le tue esigenze e il tuo budget. Prima di prendere la decisione, assicurati di

condurre attentamente le ricerche. All’interno di questo report troverai tutti I dati e le informazioni per

identificare chi fa per te e quanto dovrebbe costare.

TERZO ed ultimo passo: assicurati di rimanere in contatto con gli esperti qualificati che eseguono il lavoro

durante l'intera campagna: in questo modo sarai informato su ciò che sta accadendo e avrai la possibilità di

leggere i rapporti, che indicherebbero la crescita dei contatti o delle vendite.

Dimensionamento del budget Un recente sondaggio statunitense (2018), esteso anche all’Europa, ha riportato che meno della metà

delle piccole imprese ha un budget SEO.

Di quelli con un budget SEO, la maggioranza (17%) ha speso meno di € 100 / mese. Proprio così: il 71

percento delle piccole imprese è in un budget che va da € 0 a € 99 / mese per la spesa SEO.

Questo è ulteriormente supportato dalle richieste che ricevo in GAUDiBiLiA dai potenziali clienti.

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Ecco la ripartizione delle richieste per la settimana del 25 luglio - 1 agosto 2018 (tipica settimana

standard):

Questo è il motivo per cui la tua casella di posta è piena

di promesse di "risultati garantiti per la prima pagina" a

99 euro. E’ semplice, chi chi fa SEO e conosce il

mercato, sa che promettere di essere in prima

pagina al giusto prezzo rappresenta un’occasione,

ma questo solo in teoria ovviamente. La realtà

purtroppo è diversa, ed i 99 euro servono solo da

“specchietto delle allodole”.

Ma diciamocelo chiaramente; la maggior parte dei

proprietari di aziende non ha idea di come funzioni

il SEO. Sono -giustamente- troppo occupati a

gestire le loro attività e non hanno tempo da

spendere per occuparsi anche del SEO.

Nella maggior parte delle aziende, esiste un processo

standardizzato per passare dal punto A al punto B.

Molti ritengono che il SEO funzioni allo stesso modo.

Lo trattano come una merce e non hanno remore a

usare il fornitore più conveniente.

Il vero costo del SEO economico Sono iscritto ad un certo numero di gruppi di digital marketing su Facebook. Il numero di “professionisti

fake” che si propongono come professionisti del SEO è davvero terrificante.

Non è raro leggere domande del tipo "Ho appena preso un cliente che desidera apparire con parola chiave x "-

come faccio?", domande che vengono proprio da “professionisti fake” che nel loro sito web vantano metodi

e competenze… ma di questo ho scritto già in questo post.

Sfortunatamente, il danno collaterale da "SEO a basso costo" può andare molto più in profondità. Può

arrivare anche ad una sanzione da Google e praticamente cancellare la visibilità di un sito web sul web in

modo quasi permanente.

I proprietari di attività devono tenere a mente che sono loro, in ultima analisi, i responsabili di qualsiasi lavoro

SEO eseguito sul loro sito. Per questo dovrebbero discutere le tattiche specifiche da utilizzare prima di

stipulare un accordo.

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Come fare a determinare un budget di spesa per il SEO Primo: i tuoi obiettivi determineranno quali tattiche sono necessarie per il successo.

Questo, a sua volta, istituisce un quadro per lo sviluppo di un piano d'azione e il bilancio necessari per

sostenere tale piano. E questo ci porta al punto di partenza per posizionare e prestare attenzione a quei

fattori che spostano “l’ago della bilancia” dall’investimento alla perdita di denaro.

Alcune domande che dovresti porti per determinare la spesa:

- In che modo la tua “vetrina” si “impone” rispetto ai concorrenti (che posizione hai oggi)?

- In che modo vorresti “essere presente” con la tua azienda in rete?

- Il contenuto che proponi come si confronta con la concorrenza (qualità, diversificazione ecc.)?

- Ci sono altri siti che propongono il tuo sito (backlink)? Quanti? Sono di qualità?

Le risposte a queste domande determineranno le priorità e il volume di lavoro necessario per raggiungere i

tuoi obiettivi. In molti casi, la tipologia di lavoro effettivo svolto è lo stesso, indipendentemente dal livello di

budget. La differenza sta nel volume di lavoro svolto.

Se stai aggiungendo il doppio del contenuto e il doppio dei link a livello di budget, hai una maggiore

probabilità di ottenere successo ma con una spesa più elevata (ovvio!).

Detto questo, il budget giusto è quello che ti puoi permettere, senza perdere il sonno, per un minimo di quattro

(e idealmente 12) mesi.

Per pianificare, attuare e modificare correttamente una campagna, per valutarne il successo, ci vuole tempo,

tuttavia è importante dotarsi di “strumenti di misurazione costanti”.

Sappi inoltre che più basso è il budget, più lungo è il viaggio

Quanto puoi aspettarti di spendere in SEO? Se stai assumendo una società SEO di alto livello per eseguire una campagna locale, aspettati di pagare

almeno 500€ al mese.

Una campagna nazionale o internazionale richiederà un budget maggiore. Ma esistono soluzioni che ti

permettono di gestire la spesa in modo più intelligente.

Una campagna nazionale o internazionale richiederà un budget minimo di € 2,500 a € 5000 al mese.

Alcune aziende offrono un "pacchetto di prova" ad un prezzo inferiore, senza contratto. Ciò consente ai

potenziali clienti di testare i propri servizi, riducendo al minimo i rischi.

Se non puoi permetterti di mantenere un SEO di alto livello, ci sono altre opzioni. La più comune è un

audit SEO sito web una tantum con raccomandazioni attuabili a pochi soldi.

A volte, il semplice “aggiustamento” del tuo sito web porta spesso a un significativo aumento del traffico

organico. Lo sviluppo del contenuto e l'analisi delle parole chiave sono altre aree in cui è possibile

ottenere aiuto da un professionista per una tariffa fissa una tantum.

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Un'altra opzione è diventare un esperto e farlo da solo facendoti aiutare.

Tendenze di spesa nel 2018 (10 tendenze principali) Nel maggio 2018, HAREF ha intervistato delle aziende nel settore SEO per scoprire a quanto hanno

venduto i servizi di SEO e quali modelli di prezzo hanno utilizzato. Ecco tutto ciò che abbiamo appreso dai

357 intervistati.

Gli spunti più interessanti dell’analisi, mostrano che le tariffe di prezzo si raggruppano come segue:

- Tariffe orarie

- In base Tassi di conservazione (del posizionamento) mensili

- Per progetto

Ho approfondito i risultati specifici per ciascuna sezione di seguito. Ma prima, alcune macro-

considerazioni...

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Ecco i 10 punti principali:

La maggior parte dei SEO addebita un costo mensile per alcuni o tutti i loro servizi. Il 74,71% degli

intervistati addebita ai clienti una commissione mensile. Il prezzo per questo varia significativamente da

paese a paese, ma non supera quasi mai € 5K / mese (il 94,23% di tutti gli intervistati ha fissato i prezzi a

€ 5K / mese o meno).

I professionisti del SEO offrono numerosi modelli di prezzi, la maggioranza invece no. Il 40,8% ha dichiarato

di offrire più modelli di prezzo. Ma il 59,2% degli intervistati offre un solo modello di prezzo, il 66,99% dei

quali addebita un fisso mensile. Ciò significa che il 39,66% di tutti i consulenti SEO intervistati addebita

solo un fisso mensile - non offrono prezzi orari o per progetto a nessuno dei loro clienti.

Per chi sceglie le tariffe mensili, € 501- € 1,000 al mese è il livello di prezzo più popolare. Il 23,08% delle

tariffe mensili rientra in questo intervallo. Il secondo livello di prezzi più popolare è € 251- € 500, che

rappresenta il 19,23%. Tuttavia, il 24,23% delle tariffe mensili è di € 2,001 al mese o più. Negli Stati Uniti,

il livello di costo più popolare è stato € 2.501- € 5.000 / mese.

Per le tariffe orarie, € 100 - € 150 all'ora è il livello di prezzo più popolare. Il 25% di tutte le tariffe orarie

rientra in questo intervallo. Questa cifra sale al 35,29% per gli Stati Uniti. Il secondo livello di prezzo orario

più popolare è € 75- € 100, che rappresenta il 19,53% di tutte le tariffe orarie.

Per i prezzi a progetto, € 501- € 1.000 è il livello di prezzo più popolare. Il 25,17% di tutti i progetti rientra

in questo intervallo. Tuttavia, il 52,32% degli intervistati applica tariffe una tantum pari a € 1,001 o più,

con alcune spese fino a € 25,001- € 50,000.

Le tariffe orarie non superano mai i € 150 all'ora. L'88,28% degli intervistati addebita € 150 / ora o meno,

anche se oltre la metà (50,44%) di queste persone addebita tra € 75 e € 150 all'ora. Solo l'11,72% delle

tariffe orarie supera € 150 / ora e solo il 6,25% supera € 200 / ora.

Le agenzie SEO fanno pagare più di freelance e consulenti. I freelancer fanno pagare € 68 all'ora, in media,

mentre le agenzie SEO ne fanno quasi il doppio (€ 134,66). Sembra quindi che le agenzie SEO costino 2-4

volte più dei free-lance e molto più dei consulenti.

SEO più esperti caricano significativamente più di SEO meno esperti (e non è una sopresa, giusto !?). Coloro

che sono in attività da 2 anni costano il 39,4% in più all'ora, il 102,41% in più per le tariffe mensili e uno

stupefacente 275% in più per i progetti “una tantum” rispetto a quelli che sono stati in attività per meno di

2 anni, in media.

Il SEO nel mercato locale fanno pagare molto meno di quelli che servono il mercato mondiale. In media, chi

serve il mercato mondiale costa il 130,74% in più di quelli che servono il mercato locale. I risultati erano

simili anche per i prezzi orari e per progetto, anche se non altrettanto estremi.

I SEO basati in India e America Latina si tassano significativamente meno di quelli basati altrove. Il 100% dei

SEO basati in America Latina e India addebita € 60 / ora o meno, sostanzialmente inferiore alla tariffa

oraria media globale di € 108,33. Simile alle tariffe per progetto.

Ora approfondiamo un pochino.

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Costo del SEO (per ora) Il 36,78% degli intervistati dichiara in tutto o in parte il proprio lavoro erogato “per ora di lavoro”.

Abbiamo scoperto quindi che € 100 - € 150 all'ora è la tariffa oraria più popolare per le attività di SEO, il

25% degli intervistati che fa pagare questo costo.

Il 50% degli intervistati addebita tra € 75 e € 200 all'ora.

L'88,28% addebita € 150 all'ora o meno, e solo il 6,25%

paga una tariffa oraria maggiore di € 201.

Il 50% dei consulenti SEO addebita € 75- € 200 / ora.

L'88,28% addebita € 150 / ora o meno e solo il 6,25%

addebita più di € 200.

In questo grafico viene riportato il costo orario per il SEO

suddiviso nei vari continenti /nazioni.

È chiaro che c'è un elemento differenziante: l'India.

L'83,33% dei SEO basati sull'India ha riportato un costo

orario di € 25 o meno. Il restante 16,67% era nella fascia €

41-50.

Vorrei sottolineare che HAREF non disponeva di una quantità particolarmente elevata di dati per alcune

regioni di questo elenco. Quindi, prendi questi risultati con un pizzico cautela. Inoltre, la ragione per

raggruppare Germania, Francia, Italia e Spagna insieme è dovuta al fatto che sono gli unici paesi europei

(oltre al Regno Unito) con un PIL da considerare.

Guardando i dati degli Stati Uniti, il 61,76% addebita € 75-200 / ora: sono quasi i due terzi!

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Le agenzie SEO costano di più per ora rispetto ai freelancer?

Sì! Vediamolo nel seguente grafico:

Il 53,45% delle agenzie SEO costa più di € 100

+ / ora, rispetto al 33,33% dei consulenti e al

15% dei freelance.

La tariffa oraria più comune per le agenzie SEO

è di € 100 - € 150 / ora.

Per i consulenti SEO è € 75- € 100 / ora, e per

i liberi professionisti, è € 41-50 / ora.

Se supponiamo che tutti i professionisti del SEO

intervistati applichino il limite superiore del

rispettivo livello di prezzo (ad es. € 150, da €

100 a € 150) e poi prendano la tariffa oraria media per ogni sottogruppo (Agenzia, Freelance, Consulenza),

ecco cosa otteniamo:

Agenzie: € 134,66 / ora, in media.

Consulenze: € 122,33 / ora, in media.

Freelance: € 68 / ora, in media.

Da queste statistiche, la tariffa oraria applicata dalle agenzie di SEO è quasi il doppio di quella dei

freelancer SEO.

I SEO più esperti guadagnano molto di più all'ora?

Si è esattamente così.

Maggiore è l’esperienza nel campo, maggiore è il

costo.

79,37 Euro è la tariffa oraria media per i SEO che

sono stati in attività per due anni o meno.

La tariffa “salta” a € 110,69 per coloro che sono

stati in attività per 2-4 anni, € 118,85 per 5-10

anni e € 142,50 per 10+ anni.

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Quindi, l'esperienza e il “track record” giocano un ruolo vitale quando si tratta di guadagni orari.

Quelli che offrono servizi in tutto il mondo costano di più all'ora di quelli che servono i

mercati locali?

Ovviamente si!

Coloro che offrono i loro servizi in loco guadagnano €

96,44 / ora, in media, mentre quelli che servono il

mercato mondiale guadagnano € 118,80 / ora.

La differenza è del 23,17%.

Il sondaggio, prevedeva tre opzioni tra cui scegliere:

Worldwide, Locally o Both. Mentre stavo setacciando i

dati, mi sono reso conto che "Worldwide" e "Both"

erano la stessa!! Quindi ho unito i dati.

Prezzi SEO (a tariffa mensile) Il 74,71% degli intervistati addebita un costo mensile per alcuni o tutti i loro servizi.

Abbiamo scoperto che € 501- € 1,000 al mese è la tariffa mensile più popolare in ambito SEO, con il

23,08% degli intervistati che applica questo tariffa.

Il 45% degli intervistati addebita tra

€ 501 e € 2000 al mese.

Il 75,77% costa € 2,000 al mese (o

meno), il che significa che solo il

24,23% costa più di € 2,001

Il 45% degli specialisti del SEO

addebita tra € 501 e € 2000 / mese.

Il 75,77% addebita € 2k al mese (o

meno), il che significa che solo il

24,23% addebita più di € 2k.

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In questo grafico viene riportato il costo mensile per il SEO suddiviso nei vari continenti /nazioni.

Ancora una volta, l'India si differenzia.

Il 91,3% degli specialisti SEO con sede in

India addebita € 1.000 o meno al mese. Il

restante 8,7% costa tra € 2,001 e €

5,000.

Guardando i dati degli Stati Uniti, il

66,25% addebita almeno € 1,001 al

mese, alcuni fino a € 25,001- € 50,000 al

mese!

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Le agenzie SEO addebitano più al mese dei freelancer?

Sì.

Il 50,98% delle agenzie di SEO si

colloca a € 1,001 + / mese, contro

solo il 44,64% dei consulenti e il

33,33% dei free-lance.

La gamma di retainer mensile più

comune per agenzie e consulenti

SEO è € 500- € 1,000 / mese.

Per i free-lance, l’importo è di €

251- € 500 / mese.

Supponendo che tutti gli specialisti

SEO intervistati applichino il limite

superiore del rispettivo livello di

prezzo (ad es. € 1,500 da € 1,001 a € 1,500) e poi prendano la media mensile della tariffa per ogni

sottogruppo (Agenzia, Freelance, Consulenza), ecco cosa otteniamo :

Agenzie: € 2,819,87 / mese, in media.

Consulenze: € 1.906,48 / mese, in media.

Freelance: € 1,364 al mese, in media.

Con queste statistiche, la gamma tariffa mensile addebitata dalle agenzie SEO è più del doppio rispetto a

quella dei freelancer SEO.

I SEO più esperti caricano molto di più al mese?

Si, è così.

1,266,31 Euro è il costo medio della tariffa

mensile per i professionisti del SEO che sono

stati in attività per due anni o meno.

Questo costo sale a 2,563,20 euro per coloro

che sono stati in attività per più di 2 anni,

quasi il doppio di quelli che sono stati in

attività per due anni o meno.

Mentre sembra esserci una scalata ripida nei

primi anni di attività, le cose sembrano

livellarsi dopo 2-4 anni. Secondo i dati, coloro

che sono in affari da più di 10 anni hanno

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all'incirca le stesse tariffe di quelli che sono stati in attività solo per 2-4 anni.

Quelli che offrono servizi in tutto il mondo caricano più al mese di quelli che servono i mercati locali?

Sì, ovviamente si e valgono le stesse considerazioni fatte nell’ambito delle tariffe orarie.

Prezzi SEO (per progetto) Il 43,39% degli intervistati prevede un costo “per progetto”.

Abbiamo scoperto che € 501- € 1,000 è l’importo più frequentemente speso per i progetti, con il 25,17%

degli intervistati che applica questa tariffa.

Il 52,32% degli intervistati addebita € 1,001 o più.

Il 69,54% impone € 2,000 o meno, il che significa

che solo il 30,46% degli importi sono più alti di

2,001 euro.

Il 52,32% dei professionisti SEO addebita € 1k + per

progetti singoli. Il 69,54% addebita € 2k o meno, il

che significa che solo il 30,46% degli importi sono

più alti di € 2k.

In ambito internazionale, India e America Latina

riportano però valori anormali.

Il 100% dei progetti SEO basati in America Latina

costa € 1.000 o meno. Lo stesso vale per il 92,31% dei progetti SEO basati in'India - il restante 7,69% di

costo è tra € 2,001 e € 2,500.

Guardando i dati degli Stati Uniti, il 64,29% costa almeno € 1,001. E l'11,9% costa € 10,001 - € 25,000

per progetto!

Le agenzie SEO fanno pagare più per progetto che per i freelancer?

Sì. Ancora una volta le agenzie sembra costino di più rispetto a freelancer e consulenti.

Il 64,71% delle agenzie SEO gestisce € 1,001 + per progetto, rispetto a solo il 47,22% dei consulenti e il

38,3% dei liberi professionisti.

La tariffa per progetto più comune per agenzie SEO, consulenti e freelance è € 500 - € 1.000.

Se ipotizziamo che tutti i professionisti del SEO intervistati applichino il limite superiore del rispettivo

livello di prezzo (ad es. € 1.500 da € 1,001 a € 1,500) e poi prendano la media del progetto per ciascun

sottogruppo (Agenzia, Freelance, Consulenza), ecco cosa otteniamo:

Agenzie: € 5.222,06 per progetto, in media.

Consulenze: € 4,481,94 per progetto, in media.

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Freelance: € 1.530,85 per progetto, in media.

Con queste statistiche, la tariffa per progetto addebitata dalle agenzie SEO è più che tripla rispetto a

quella di un freelancer SEO, in media.

I SEO più esperti costano molto di più per progetto?

Si. Ma c’è anche da dire che la gestione di un progetto implica avere competenze di tipo trasversale che chi

opera da poco tempo sia in ambito SEO che in altri ambiti dell’IT, non ha.

1,234,60 euro è la tariffa media per progetto addebitata da coloro che sono stati in attività per due anni o

meno.

Questo costo sale a € 4.629,59 per coloro che sono stati in attività per 2+ anni - quasi il 4X di quelli che

sono stati in attività per due anni o meno.

Ancora una volta, mentre sembra esserci una ripida salita nei primi anni di attività, le cose sembrano

livellarsi dopo 2-4 anni. Un tema diverso potrebbe essere quello dell’efficacia e riuscita del progetto. Ma

tratterò gli aspetti qualitativi in un altro ambito.

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Conclusioni Il SEO non è un vero e proprio servizio, è una serie di servizi diversi legati ed orientati al raggiungimento e

all’integrazione dei risultati rispetto al tuo business. Considerato questo, i dati analizzati devono essere interpretati

considerando che le competenze e le capacità di ciascuno specialista SEO sono di livello e tipologia diversa.

Nell’analisi, ad esempio, non sono stati segementati i settori in cui si è operato con il SEO.

Inoltre, ritengo “difficile che chiunque offra la creazione di contenuti di qualità, sensibilizzazione, creazione di link,

supporto tecnico ecc. possa posizionarsi in una fascia di costo si soli 500 euro al mese”.

Ne consegue che i dati del sondaggio, possono essere un “orientamento” nel mercato del SEO, e non un “listino

prezzi” standard. Ogni settore, ad esempio, potrebbe essere soggetto a fluttuazioni di prezzo.

In questo momento -Febbraio 2019 – ritengo che il 75% -95% dei fattori SERP dipendono dallo sviluppo, dalla scrittura

e dalle abilità di progettazione SEO. Caratteristiche che, difficilmente, possono essere standardizzate all’interno di una

tabella di prezzi. Ciò è valido soprattutto in un mercato dove la competitività delle parole chiave o il tempo necessario

per classificarle ha un fortissimo impatto economico in tutti gli ambiti tariffari (orari, mensili o progettuali). Per le parole

chiave più competitive, il prezzo è elevato mentre per parole chiave o parole chiave meno competitive che possono essere

classificate facilmente, il prezzo è ovviamente più basso. Ciò renderebbe necessaria una ulteriore valutazione di

“contenuto” dei progetti e delle attività che però, ovviamente, renderebbero molto più lungo il lavoro di

“determinazione dei prezzi riferiti al SEO”. Ma è anche per questo esistono gli specialisti del SEO.

Infine, parliamo di tariffe basse come nel caso di specialisti dall’India. Personalmente ritengo si tratti di “qualcosa di

già visto”. Nel corso degli anni dal ’98 al 2006, l’utilizzo di risorse “estere” nell’ambito di progetti “nazionali” era

all’ordine del giorno. La ragione era semplice: costavano meno (e non voglio entrare in ulteriori disamine delle

motivazioni, è un dato di fatto). Grandi aziende di software (SAP, Oracle, JDedwards ecc.) facevano uso massiccio di

forza lavoro residente in India, Polonia ora dal Bangladesh ecc.

Sono certo che come per quel periodo anche oggi ci siano gruppi di professionisti estremamente abili, e sono certo

ci siano sviluppatori in grado di tener testa a tutti. Sono altrettanto sicuro che esistono progetti meritevoli e che in

Italia ci sognamo, tuttavia, come è accaduto già per gli sviluppi precedenti, esistono ambiti in cui la conoscenza dei

processi di marketing, di vendita, delle aziende e del business sono fondamentali per il corretto indirizzamento degli

sforzi. Tali competenze non sono solo “tecniche”, sono soprattutto trasversali. Ne è testimonianza, ad esempio, il

fatto che per progetti in cui la conoscenza del settore o dei processi di produzione è fondamentale, dopo aver

assegnato le attività di sviluppo all’estero (risparmiando) si spendevano il doppio dei soldi per pagare capi progetto o

manager che dovevano assicurarsi che le attività di sviluppo non debordassero in qualcosa di “insensato”. I fattori

principali di queste deviazioni erano certamente la cultura, la lingua, le abitudini ma soprattutto: le competenze limitate

agli aspetti “tecnici”.

I risultato fin qui analizzati sono interessanti anche perché offrono alle piccole imprese alcune informazioni su ciò che

fanno le loro controparti più grandi. Anche se le percentuali di denaro destinato al marketing digitale sono ovviamente

diverse. Tuttavia, la maggior parte delle piccole imprese trarrebbe un grande vantaggio competitivo se assegnasse

una percentuale più elevata al budget complessivo per il marketing digitale con particolare attenzione al SEO.

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