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Il web 2.0 esalta contenuti e persone

Mauro Lupi, Presidente, Ad Maiora

ExpoComm, Roma 3 Dicembre 2008

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Il consumatore è cambiato

ConsumAttore

• È informato e competente

• È selettivo e infedele

ConsumAutore

• Produce contenuti

• Influenza gli acquisti

ConsumatoRE

• Guida la relazione

• Sfugge dai target

Riferimento: “Societing” di Giampaolo Fabris

SCENARIO

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Siamo una Text Generation*SCENARIO

*Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada

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Entrare nel mercato

dell’Attenzione

Persone

Media tradizionali

Media digitali

UserGenerated

Content

Company Generated Content

OPPORTUNITA'

Approfondimenti - Articolo Nòva/IlSole24Ore: www.tinyurl.com/connettere, video: www.tinyurl.com/aaa-annuncio

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Connecting with ConsumersOPPORTUNITA'

Approfondimenti - Articolo New York Times (registrazione gratuita): www.tinyurl.com/connectingwithconsumers

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Relationship with People

Offerta

Esecuzione

Risposta

Ricerca

Soddisfa

Relazione

VENDITORE ACQUIRENTE VENDITORE ACQUIRENTE

Marketing 1.0 Marketing 2.0

OPPORTUNITA'

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Essere nei luoghi che

aggregano interessi

Farsi trovare, lì dove sono le persone,lì dove cercano

Non più caccia ai target

L’azienda è nel target dei consumatori

OPPORTUNITA'

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Visibilità “Pagata”

vs. “Guadagnata”

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OPPORTUNITA'

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Il Tesoro del Marketing 2.0

PRNews, Press release Dicono di noi

EVENTS Eventi interni Fiere, congressi, ecc.

PRODUCTIONInformazioni Risorse, Entertainment

BUILDING

PEOPLE Dipendenti, Manager, Collaboratori

Partner, Fornitori,Clienti

Headquarter Punti vendita

Storie

INTERNO ESTERNO

CONTENUTI

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INTEGRAZIONE

Strategia incrementale, valorizzando ciò che esiste

PUNTI CHIAVE

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CONSISTENZA

Contenuti interessanti, utili, piacevoli, credibili

PUNTI CHIAVE

Foto: www.flickr.com/photos/atomicshed/2405112751/

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OTTIMIZZAZIONE

Occorre predisporre i contenuti per renderli visibili

PUNTI CHIAVE

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CONDIVISIONE

Accettare/Auspicarela redistribuzione ed il libero

utilizzo dei contenuti

PUNTI CHIAVE

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DIFFUSIONE

Distribuire i contenutiin modo capillare,

lasciando le logiche del portale e del broadcast

PUNTI CHIAVE

Foto:www.flickr.com/photos/d-kay/236760770/

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CONTINUITÀ

Non è un flight pubblicitario

PUNTI CHIAVE

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INNOVAZIONE

Creatività diffusa piuttosto

che una “big idea”

PUNTI CHIAVE

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Da dove partire

Technologyis cheap!

Knowledgeis the key!

COME FARE

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Ogni azienda ha

una sua strategia

COME FARE

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