Daniela Bassetto1

Daniela Bassetto

Daniela BassettoDaniela Bassetto2

individuare nuove modalità per

convincere il fornitore

inquadrare i fornitori, per capire

chi sono, cosa vogliono in realtà e

come portarli dalla propria parte

creare velocemente una relazione

personale per uscire dai consueti

schemi fornitore-cliente

capire i processi decisionali di ogni

fornitore per seguirli ed

influenzarli

diventare clienti di classe A e

godere dei relativi vantaggi

Daniela BassettoDaniela Bassetto3

acquisti: sempre più importanti

funzione amministrativa - passato: economia di produzione = gestire il passato

funzione di amministrazione e negoziazione - in gran parte delle aziende attuali - economia di vendite = gestire il presente

funzione di amministrazione, negoziazione, strategica - economia di mercato = marketing dmarketing d ’’acquisto = gestire il futuroacquisto = gestire il futuro

marketing dmarketing d ’’acquistoacquistointegra e gestisce le informazioni su:

- prodotti- mercati- prezzi

all’interno ed all’esterno dell’aziendaper

- migliorare la soddisfazione dei clienti- consolidare la posizione dell’azienda- aumentare i profitti a lungo termine

guadagnare l’1% negli acquisti equivale spesso a fare il 10% del fatturato in più

gli acquisti costituiscono il 40-70%dei costi aziendali