I vantaggi dello stare in rete

Roberto Grandinetti

Università di Padova

Reti diverse, modi diversi di stare insieme

1. La Confartigianato Imprese Veneto è una rete

2. Un grande consorzio per l’acquisto di energia è una rete

3. Un consorzio per la gestione di un marchio collettivo di qualità è una rete

4. Un’aggregazione di un numero limitato di imprese che condividono un progetto imprenditoriale è una rete

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Reti diverse, modi diversi di stare insieme: evitare di fare confusione

1. La Confartigianato Imprese Veneto

2. Un grande consorzio per l’acquisto di energia

3. Un consorzio per la gestione di un marchio collettivo di qualità

4. Un’aggregazione di un numero limitato di imprese che condividono un progetto imprenditoriale

Essere in tanti è un vantaggio

Essere in tanti porterebbe al fallimento del progetto

Reti diverse, modi diversi di stare insieme:il punto di vista dell’impresa

• La singola impresa partecipa a più reti contemporaneamente

• Identificare le reti “giuste” è una fonte di vantaggio competitivo per l’impresa

• Trarre il massimo vantaggio dalla partecipazione alle diverse reti è una competenza distintiva dell’impresa

• Non chiedere a una determinata rete ciò che non può dare

Non chiedere a una determinata rete ciò che non può dare: un esempio

Marchio collettivo di

qualità

Impresa A Impresa B

Nessun incremento delle

vendite con il marchio

(Anche) grazie al marchio le

vendite sono aumentate

Il vantaggio generale di stare insieme(partecipare a una rete)

• Partecipare ad una rete significa attivare e gestire delle relazioni

• Le relazioni mettono l’impresa nella condizione di accedere a risorse che non potrebbe o non risulterebbe conveniente sviluppare al proprio interno

Reti diverse, modi diversi di stare insieme

1. La Confartigianato Imprese Veneto

2. Un grande consorzio per l’acquisto di energia

3. Un consorzio per la gestione di un marchio collettivo di qualità

4. Un’aggregazione di un numero limitato di imprese che condividono un progetto imprenditoriale

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Commitment

Reti diverse, modi diversi di stare insieme

1. La Confartigianato Imprese Veneto è una rete

2. Un grande consorzio per l’acquisto di energia è una rete

3. Un consorzio per la gestione di un marchio collettivo di qualità è una rete

4. Un’aggregazione di un numero limitato di imprese che condividono un progetto imprenditoriale è una rete

Focalizziamo l’attenzione

sulle aggregazioni tra imprese

Quattro domande per dare un senso all’aggregazione

a. Perché aggregarsi e cooperare (“fare” insieme più che semplicemente “stare” insieme)

b. Con quale strategia raggiungere l’obiettivo?

c. Con quali partner?

d. Alla fine, quale forma dare all’aggregazione?

Un esempio di fallimento frequente: imparare dagli errori

1. Abbiamo creato un piccolo consorzio tra otto produttori, tutti della stessa zona

2. Ci siamo messi insieme per cercare di aumentare i fatturati aziendali

3. Ci siamo riuniti diverse volte, ma non siamo venuti a capo di nulla

4. Alla fine, abbiamo sciolto il consorzio

Aggregazioni: istruzioni per l’uso

� Affrontare la delicata fase propedeutica alla creazione dell’aggregazione senza bruciare le tappe

� Se l’obiettivo è vendere di più “insieme” cominciare con il chiedersi perché non si vende di più “da soli”

� Gestire nella fase propedeutica il nodo più delicato: la selezione dei partner

� Capire per tempo se c’è bisogno di un soggetto terzo che faciliti il processo cooperativo

� Essere consapevoli delle variabili-chiave della cooperazione

Il nodo più delicato da affrontare nella fase propedeutica: dai partner potenziali ai partner effettivi

A B

C D

E F

A

C D

E G

Alla ricerca di un giusto equilibrio tra diversità (portatori di risorse complementari) e omogeneità (facilita l’interazione)

Le variabili-chiave della cooperazione: durante la fase propedeutica

� Fiducia reciproca : risorsa critica della cooperazione

� Commitment : disponibilità all’impiego di risorse e promessa reciproca di continuità del rapporto

� Trasparenza informativa : scambio di informazioni e conoscenze

� Adattamento reciproco : modalità di coordinamento della cooperazione

Le variabili-chiave della cooperazione: durante la fase propedeutica

Creare l’aggregazione conun disegno strategico chiaro,

i partner giustie la forma appropriata

Adattamentoreciproco

Trasparenzainformativa

Commitment

Fiducia reciproca

Le variabili-chiave della cooperazione: dopo la creazione dell’aggregazione

Individuare nuove opportunità strategiche di cooperazione

(“è giunto il momento di porci obiettivi più ambiziosi”)

Adattamentoreciproco

Trasparenzainformativa

Commitment

Fiducia reciproca

Superare i blocchi evolutivi individuando e apportando le

necessarie modifiche

Gli output immateriali della cooperazione

Adattamentoreciproco

Trasparenzainformativa

Commitment

Fiducia reciproca

CONOSCENZEanche di tipo strategico

COMPETENZEanche di tipo relazionale

Aggregarsi, cooperare, fare insieme

è difficile …

… non farlo è un errore!