Il Consorzio Inworld si occupa di attivare iniziative volte a promuovere le aziende italiane della filiera dell’Interior Contract nel comparto delle opere destinate alle strutture turistico ricettive nell’Unione Doganale Russia, Bielorussia e Kazakistan.

PMI ITALIANE

ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA

ENTI PUBBLICI ECONOMICI

FONDAZIONI

HOW WE WORK

Compagnia delle Opere, attraverso la società di servizi per l’internazionalizzazione Cdo Network, sostiene con competenza, professionalità e spirito di collaborazione la responsabilità degli imprenditori che vogliono aprirsi al mondo ed essere presenti nei mercati internazionali.

COMPAGNIA DELLE OPERE CDO

DESK DI RAPPRESENTANZA DI COMPAGNIA DELLE OPERE

CDO orienta gli imprenditori verso modalità efficaci per compiere e consolidare il passo dell’internazionalizzazione. Obiettivo Una migliore collocazione delle imprese in partnership internazionali. Attività: Organizza in maniera diretta eventi di internazionalizzazione, in Italia e all’estero. Promuove presso le associazioni locali CDO momenti di incontro, formazione e specializzazione dedicati all’approccio ai mercati internazionali. Si avvale di un network in continua espansione di consulenti e partner per affrontare in maniera consapevole il percorso di internazionalizzazione: - Consulenti e rappresentanze estere- Studi legali e Commercialisti - Società di comunicazione, marketing, traduzione e interpretariato - Aziende di logistica e trasporto - Società di certificazione - Assicurazioni, Istituti di credito e Finanziarie Collabora con le principali istituzioni italiane ed estere che si occupano di internazionalizzazione

JAN 2012

APRIL 2012

NOV 2012 JUN 2013

AGO 2013

APRIL 2013

NOV 2013 APRIL 2014

Incoming/Work-shop di Imprenditori Bielorussi in Italia

Accordo fra la Camera di Commercio di Salerno e la Camera di Commercio di Minsk

Accordo fra la Camera di Commercio di Salerno e l'Agenzia Nazionale per gli Investimenti e le Privatizzazioni del Ministero dell'Economia della Repubblica di Belarus alla presenza della Regione Campania e del Consorzio Camerale per la Internazionalizzazione

Partnership con il contributo del Ministero dello Sviluppo Economico Italiano con la Federazione Italiana di Atletica leggera ai Campionati del Mondo di Atletica di Mosca

Partecipazione al Forum degli Investimenti Stranieri in Minsk

Accordo fra la Camera di Commercio di Salerno e la Unione Nazionale degli Industriali Bielorussi – Aprile 2012

Incoming/Work-shop di Imprenditori Bielorussi in Italia

Work shop e Seminario Expandere 2013

MAY 2013

Partecipazione a Fiera a Minsk su Furniture

NOV2013

Partecipazione a Fiera a Minsk su HORECA

STIMULATED INSTITUTIONAL ACTIVITIES SINCE 2012

Italiandesign.BY è una piattaforma internet che ha l’obiettivo di avvicinare il sistema della offerta italiana del segmento interior contract al sistema della domanda nei paesi di lingua russa attraverso la connessione dell’operatore italiano con designer, arredatori, architetti, ingegneri di lingua russa. La filosofia che è alla base di Italiandesign.by considera l’interior contract come un processo unitario che parte dal design ed arriva, soprattuto nel settore HoReCa , fino alla gestione. Questo approccio culturale presuppone un forte coordinamento di tutte le fasi componenti il sistema che può essere realizzato grazie alla presenza sul territorio di una vera e proprio Unità di Business in grado da svolgere una efficace azione di interfaccia commerciale e di gestione della commessa.

La Piattaforma internet del Consorzio Inworld

PERCHE’ LE AZIENDE ITALIANE SCELGONO DI OPERARE NELL’UNIONE DOGANALE

GENERAL OVERVIEW

BELARUS - POSIZIONAMENTO NELLA CLASSIFICA “DOING BUSINESS” DELLA WORLD BANK

POSIZIONAMENTO NELLA CLASSIFICA “DOING BUSINESS” DELLA WORLD BANK

UNA GRANDE PIATTAFORMA INDUSTRIALE PER IL MERCATO DELLA UNIONE DOGANALE RUSSIA – BIELORUSSIA - KAZAHSTAN

BELARUS - INDICATORI GENERALI

BELARUS - INDICATORI GENERALI

BELARUS - BILANCIA COMMERCIALE - EXPORT

BELARUS - BILANCIA COMMERCIALE - IMPORT

BELARUS - RAPPORTI CON L’ITALIA - EXPORT

BELARUS - RAPPORTI CON L’ITALIA - IMPORT

REPUBBLICA DI BIELORUSSIA

IL MERCATO GIUSTO PER LE PICCOLE IMPRESE ITALIANE La Repubblica di Belarus è uno dei paesi più interessanti per lo sviluppo delle piccole imprese italiane che possono, sul territorio, emergere e vedere valorizzati i propri know how e prodotti in virtù di una limitata presenza di economia privata e quindi in virtù di una minore concorrenzialità con altri competitors. Non esiste un mercato giusto per tutte le imprese. Come si evince dal grafico di lato le grandi imprese italiane hanno una propensione all’export molto pronunciata ( 53.7%) e possono aggredire mercati forti ed impegnativi grazie alla solidità del loro management e della loro capacità di investimento. Le piccole imprese italiana invece sono molto poco attive sull’export perché non hanno la possibilità di accedere a mercati grandi ed estremamente competitivi per carenza di liquidità. Le piccole imprese preferiscono mercati più ridotti ma con meno competitors, ma al tempo stesso che danno loro la possibilità di crescere ed accedere in maniera diretta, grazie alle competenze acquisite, a spazi economici più importanti. Per questo motivo la Bielorussia, il cui PIL è prodotto solo per il 20% da imprese private è il mercato ideale per le piccole imprese Italiane che possono così muovere i primi passi verso un processo di internazionalizzazione che oramai è diventato inevitabile per reggere la grave crisi interna.

Garanzie e protezione degli investimenti Il 24 gennaio 2014 entrata in vigore la Legge della Repubblica Belarus “Investimenti”, che rispecchia al massimo i desideri degli investitori sulla protezione degli investimenti, la concessione di garanzie per l’uso del profitto, così come la protezione dalla interferenza negli affari privati degli investitori. La particolarita` della legge “Investimenti” è la norma, secondo la quale l'investitore non è limitato su come investire e tipi di fonti di finanziamento. Non ci sono restrizioni per il volume d’investimenti e di forme organizzative-legali di creazione delle organizzazioni da parte degli investitori. Le garanzie dei diritti degli investitori e la protezione degli investimenti nella Repubblica Belarus sono anche assicurati da una serie di accordi internazionali, tra cui: La Convenzione di Seoul d’istituzione dell’agenzia Multilaterale per le garanzie degli investimenti (1985); La Convenzione per la regolarizzazione delle controversie tra gli Stati e le persone fisiche e giuridiche di altri Stati (1965); La Convenzione per la protezione dei diritti degli investitori (1997); La Convenzione sul riconoscimento e l'esecuzione delle sentenze arbitrali straniere (1958); circa 60 accordi bilaterali d’assistenza nell'attuazione e la protezione reciproca degli investimenti; più di 60 accordi bilaterali per evitare la doppia imposizione fiscale; altri accordi internazionali. Legislazione della Repubblica Belarus garantisce agli investitori:

Il diritto delle agevolazioni e le preferenze al esecuzione d’attività di investimento; uguaglianza dei diritti in caso d’esecuzione d’attivita` d’investimenti, nonché la parità di tutela dei diritti e interessi legittimi; diritti di proprietà ed altri, i diritti patrimoniali acquisiti in modo legale; il diritto di disporre il reddito ricevuto a seguito di attività di investimento; il diritto di trasferire al di fuori della Repubblica Belarus il profitto (reddito) ed altri fondi ottenuti legalmente; gli investimenti non possono essere nazionalizzati gratis, sequestrati, a loro non possono essere applicate le misure equivalenti a quelle indicate a conseguenze; il diritto di prendere i terreni per l'uso, in affitto e in proprietà; Il diritto di portare nella Repubblica Belarus i cittadini stranieri e gli apolidi per l’attivita` lavorativa; il diritto di stipulare il contratto (contratti) con la Repubblica Belarus; protezione della proprietà contro nazionalizzazione e requisizione; il diritto di avere gli indagini preliminari durante il regolamento dei conflitti.

What type of

firm

Forma organizzativa e giuridica

Numero dei partecipanti (persone fisiche e giuridiche)

Il requisito della dimensione del capitale sociale

Società a responsabilità limitata OOO

Da 2 e non più di 50 Non ci sono le prescrizioni minime

Societa` unitaria IP 1 Non ci sono le prescrizioni minime

Società a ristretta partecipazione azionaria OAO

Da 2 e non più di 50 100 unità di base (circa $ 1.500)

Individual entrepreneur (Индивидуальный предприниматель, abbreviation is ИП); Peasant (farm) economy (Крестьянское (фермерское) хозяйство, abbreviation is КФХ); Production cooperative (Производственный кооператив, abbreviation is ПК); Unitary enterprise (Унитарное предприятие, abbreviation is УП); General Partnership (Полное товарищество, abbreviation is ПТ); Special Partnership (Коммандитное товарищество, abbreviation is КТ); Additional-liability company (Общество с дополнительной ответственностью, abbreviation is ОДО); Limited-liability company (Общество с ограниченной ответственностью, abbreviation is ООО); Open joint-stock company (Открытое акционерное общество, abbreviation is ОАО); Closed joint-stock company (Закрытое акционерное общество, abbreviation is ЗАО).

Doing business through permanent representative office in Belarus Doing business through permanent representative office in Belarus, according to the Tax Code of the Republic of Belarus, means doing business by virtue of: 1. solitary subdivision of the foreign organization, with accreditation in the Ministry of Foreign Affairs of the Republic of Belarus; 2. agent (organization or individual, operating

on behalf and/or in favor of the foreign organization).

Establishment of the representative office in Belarus Representative offices of foreign legal entities and other organizations are established and operate in Belarus in accordance with the permission, given by the Ministry of Foreign Affairs of the Republic of Belarus. Such representative office is not recognized as legal entity by the Belarusian law.

RO

AGENT

Doing business through the agent Another way of doing business by foreign organizations in Belarus is operating through the agent – a Belarusian organization or individual entrepreneur under the agency contract. Agent is a legal entity or individual, operating on behalf and/or in favor of foreign organization and/or authorized to conclude contracts or negotiate on essential terms of contracts. According to the Tax Code of the Republic of Belarus, doing business through the agent is considered as operating through permanent representative office for the purposes of taxation. That is why a foreign organization, operating through the agent, is obliged to pay tax on profit, gained in Belarus. Taxes of a foreign organization are to be paid by the agent at place of its tax registration. Doing business through the agent is an alternative to the establishment of the representative office with accreditation in the Ministry of Foreign Affairs.

Entity with the status of the commercial organization with foreign investments Foreign individuals and legal entities are entitled to establish in Belarus legal entities of any legal forms (except for Peasant (farm) economy as only Belarusian citizens and foreign individuals permanently residing in Belarus have the right to participate in it), either with or without the status of organization with foreign investments. Commercial organization is recognized as commercial foreign organization, if its authorized fund contains 100 % of foreign investments. If authorized fund of commercial organization comprises both shares of foreign investors and shares of legal entities or individuals of Belarus, such organization is called commercial joint organization. The main criterion of differentiation of entities founded by foreign companies, for the ones with or without the status of the organization with foreign investments is the minimal size of foreign investments in the authorized fund of the created commercial organization. To acquire the status of a commercial organization with foreign investments, the amount of foreign investments should not be less than 20 000 U.S. dollars. 50 % of payments to the authorized fund of such an organization should be made in the first year after the registration. The remaining 50 % should be contributed before the second year after the registration expires.

SOCIETA’ A CAPITALE

STRANIERO

TIPI DI SOCIETA’

APRIRE UNA

SOCIETA’

Imposte Tassi

Imposta sui profitti 18%

Tassa sulle plusvalenze 18%

Tassazione degli utili dei filiali per il trasferimento nell’impresa pilota 0%

Aliquota d'imposta sul reddito delle società estere che non operano nella Repubblica Belarus attraverso una rappresentanza:

Il pagamento per il trasporto e nolo (compresi controstallie e altri pagamenti del trasporto) in riferimento all'attuazione di trasporto internazionale, nonché per la fornitura dei servizi di spedizione

6%

Proventi dai titoli obbligazionari di qualsiasi tipo, compresi i redditi sui prestiti, mutui, proventi su titoli le condizioni d’emissione dei quali prevedono l'ottenimento dei redditi sotto forma di interesse (sconto), proventi da l'utilizzo dei fondi temporaneamente liberi sui conti bancari della Repubblica Belarus

10%

I dividendi 12%

Reddito sotto forma di royalties, utile legato alle licenze e gli altri proventi secondo l'elenco stabilito dalla normativa

15%

IVA 20%

Imposta sui beni immobili 1%

Contributi assicurativi obbligatori: 35%

Assicurazione obbligatoria sociale in caso di raggiungimento di pensionabilità, invalidità e pensione di riversibilità (assicurazione pensionistica)

29%

Contributi assicurativi obbligatori in caso di temporanea inabilità, la gravidanza ed il parto, ecc.

6%

TASSE

Legislazione bielorussa prevede una serie di regimi preferenziali per gli investitori. Essi comprendono particolari condizioni economiche preferenziali per l'organizzazione di attività entro sei zone economiche libere, Parco delle tecnologie alte e Parco Industriale «GreatStone». Le società straniere possono anche trarre ulteriore vantaggio dalla riduzione dei costi di investimento e di carico fiscale quando si posiziona il proprio business nelle piccole e medie città della Bielorussia. Oltre questo la conclusione del contratto di investimento con la Repubblica Belarus permette all'investitore di fissare ulteriori garanzie legali per proteggere il proprio capitale e allo stesso tempo di ottenere condizioni favorevoli ed incentivi per la realizzazione del progetto di investimento. Zone di libero scambio (zone franche) Le zone franche sono i territori con i regimi doganali, di registrazione e fiscali speciali e forniscono agli investitori ulteriori vantaggi. Le agevolazioni secondo questo regime sono applicabili alla produzione e vendita dei prodoti e servizi di sostituzione d’importazioni ed esportazioni. I residenti delle zone franche si liberano da: imposte sul reddito per 5 anni, dopo 5 anni le imposte sul reddito — l'aliquota ridotta al 50% del tasso generalmente riconosciuto; tassa sui beni mobili su tutte le costruzioni d’impianto che si trovano sul territorio della zona franca; tassa di registro per il rilascio agli cittadini stranieri e apolidi dei permessi speciali per poter fare l’attivita` lavorativa nella Repubblica Belarus; tassa sui terreni assegnati ai residenti delle zone franche registrati dal 1 gennaio 2012, per il periodo di progettazione e costruzione dei beni immobili, ma non più di cinque anni dalla data della registrazione. Il fatturato dalla realizzazione dei residenti delle zone franche sul territorio della Repubblica Belarus dei prodotti di sostituzione d'importazioni della propria produzione e` soggetto ad imposta sul valore aggiunto all'aliquota del 10%.

TASSE

TASSE

High tecnology Park Aziende del settore delle tecnologie d'informazione e le imprese che stanno sviluppando il business nella Repubblica Belarus in questo settore possono usufruire il regime fiscale preferenziale nel Parco delle tecnologie alte. Nel Parco agisce il principio extraterritoriale della registrazione delle società residenti. Residenti del Parco delle tecnologie alte si liberano da:

dall'imposta sul reddito; imposta sul valore aggiunto; la tassa di offshore sui dividendi; tassa sui beni immobili situati sul territorio del Parco delle tecnologie alte; imposta fondiaria sul periodo di costruzione, ma non più di tre anni; dazi doganali.

Reddito delle persone fisiche ricevuto dai residenti del Parco delle tecnologie alte, soggetto alla tassa sul reddito di 9%. Parco Industriale “Grande Pietra” (“Veliki camen”) Il parco industriale è una unità territoriale con la superficie di circa 80 km quadrati con un regime giuridico speciale per garantire un ambiente di lavoro confortevole. I residenti del Parco Industriale si liberano da:

imposta sul reddito percepito dalla vendita di merci (lavori, servizi) di propria produzione per 10 anni; tassa sui beni immobili su tutte le costruzioni d’impianto che si trovano sul territorio del Parco per 10 anni; tassa sui terreni che appartengono al Parco per 10 anni. Nei prossimi 10 anni i residenti del Parco pagano l'imposta sul reddito, imposta fondiaria, tassa immobiliare al tasso ridotto del 50%; imposta sul reddito sui dividendi per 5 anni dalla data di annuncio degli utili.

I residenti del Parco hanno il diritto di detrarre integralmente gli importi di IVA pagati sull'acquisto dei beni (lavori, servizi), i diritti di proprietà utilizzati per la progettazione, la costruzione e l'allestimento di edifici e strutture situate sul territorio del Parco. L'aliquota d'imposta sul reddito conteggiata dai residenti del Parco alle persone giuridiche estere per royalties e` del 5% dal 1 gennaio 2027. Il reddito delle persone fisiche in base ai contratti di lavoro con i residenti del Parco sono soggetti all’imposta sul reddito al tasso di 9%.

Attività sul territorio di medie, piccole loalita`, aree rurali Le organizzazioni commerciali che operano sul territorio di medie, piccole localita`, zone rurali e impegnati in attività in queste zone durante i 7 anni si liberano da: imposta sul reddito percepito dalla vendita di merci (lavori, servizi) di propria produzione; imposta immobiliare sul valore di strutture permanenti (edifici, strutture). Sono previsti le agevolazioni fiscali simili per imposte sul reddito e imposte immobiliari per i distaccamenti (filiali). L’accordo di investimento L’accordo di investimento rappresenta una delle possibili forme di partnership pubblico-privato. Alla conclusione del contratto di investimento l'investitore riceve ulteriori garanzie legali per proteggere il proprio capitale, nonché condizioni favorevoli e incentivi per la realizzazione del progetto di investimento, tra cui: il diritto di costruire gli oggetti d’investimento in parallelo con la progettazione, l'esame e l'approvazione delle successive fasi di costruzione; semplificazione del regime di ottenimento dei terreni, che comprende l'affitto, senza la procedura dell'asta; franchigia dei dazi e l'IVA all'importazione di attrezzature e pezzi di ricambio per la realizzazione del progetto di investimento; esenzione dal risarcimento per la perdita di produzione agricola e forestale, causata dalla confisca delle terre; esenzione dal pagamento della tassa statale per il rilascio ai cittadini straniere e apolidi dei permessi per svolgere l’attivita` lavorativa nella Repubblica Belarus; l'esenzione dalle tasse di scopo nei bilanci locali. Legislazione bielorussa prevede la possibilità di ottenere ulteriori benefici individuali e le preferenze, tenendo conto delle specificità del progetto.

TASSE

per le aziende produttrici di macchine e impianti, può essere interessante valutare la possibilità di far effettuare in Bielorussia alcune semplici lavorazioni (anche il semplice montaggio di alcune parti); spesso una soluzione come questa può sbloccare delle porte altrimenti difficili da aprire

SUGGERIMENTI PER UN CORRETTO APPROCCIO AL MERCATO

Tutti i contatti dovrebbero essere presi, almeno nelle fasi iniziali, in lingua russa. È un errore abbastanza frequente quello di inviare e-mail o documentazione in lingua inglese; purtroppo, la conoscenza delle lingue straniere non è particolarmente diffusa, specie fra le persone con capacità decisionale, per cui è facile che le e-mail inviate in inglese restino senza risposta

la Bielorussia da poco tempo si sta aprendo al mercato e vi sono poche persone con esperienza di commercio estero; questo significa che, in fase di trattativa, non bisogna dare nulla per scontato e che bisogna essere estremamente chiari e precisi, entrando nei dettagli delle condizioni di pagamento, di trasporto, di assistenza post-vendita

in Bielorussia è necessario stipulare un contratto scritto per concretizzare una vendita; tuttavia, arrivare alla firma del contratto può essere un'impresa faticosa, serve molta pazienza e non bisogna meravigliarsi se, quando sembra che tutto sia pronto per la firma, arriva l'ennesima richiesta di modifica. Non bisogna cedere alla tentazione di accettare condizioni

sfavorevoli, pur di velocizzare la stipula del contratto; una volta firmato, ottenere un'eventuale modifica allo stesso può costituire un'impresa ardua;

1

2

3

5

4

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

SAIE 2014 FOCUS

BELARUS BUILDING

MATERIALS SECTOR

Il presente documento è stato redatto da O.O.O. INBI Industrial Developer

Contatti: via Gvardiskaya 10, Minsk – Republic of Belarus Responsabile Progetto Ing Angelo Ilardi – Direttore E-mail angeloilardi@inbi.by Tel: +39 089 726407 ufficio ITA +39 335407573 cellulare ITA +375444642041 cellulare BY +39 089 750609 fax