anno II n. 1 Marzo-Aprile 2014

PRODOTTI E SERVIZI PER IL FRANCHISOR E IL FRANCHISEE

notiziario | dal mondo del franchising � FORnITORI | LA FILIERABRAND | INTERVISTA CON CARLO STEFANEL, DI STEFANEL SPA

APPUNTAMENTI | CHANCEXPO ROMA 2014

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editoriale

La redazione di FranchisingTime è partita dalontano per proporvi un’iniziativa editorialespecializzata, con la mission di gettare un ponte trai fornitori di beni e servizi e i franchisor; poigettarne un altro tra un brand (ne ospiteremo unoper volta) e i potenziali franchisee.Lo facciamo con una rivista free press in dupliceformato: una versione cartacea inviata aiprotagonisti della filiera, aziende e professionisti;un’altra digitale, disponibile liberamente sul nostrosito.Qualcuno di noi nel 1984 operava con i primiprotagonisti del franchising nazionale, sviluppandoun significativo servizio di leasing per gli arredi deipunti vendita. Ma questa è un’altra storia…Daremo spazio alle notizie utili e interessanti, aglieventi che propongono percorsi innovativi, aipersonaggi che operano in modo significativo.

Buona letturail direttore

una lunga storia

(1999)

raggiungiil tuo target

adv@franchisingtime.it

ai franchisor

• produttori arredamenti negozi

• altri produttori specializzati: vetrine / insegne / illuminazione condizionamento / pavimenti / IT

• servizi: montaggi / logistica

• consulenti: ricerca e selezione / formazione / marketing servizi immobiliari / altri servizi

• banche & finanziamenti

ai franchisee

• in ogni numero il profilo di un franchisor: inserto speciale con la storia aziendale, il progetto industriale e i numeri

> con unacomunicazione

mirata

sommario

editorialeuna lunga storia

notiziariodal mondodel Franchising

fornitoriarredamenti negoziinsegnevetrineilluminazionepavimenticonsulenza

calendariole fiere delsecondo semestre 2014

brandintervista con Carlo Stefaneldi Stefanel Spa

appuntamentiChancexpo 2014

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anno II n. 1marzo-aprile2014

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nomi

PRODOTTI E SERVIZI PER IL FRANCHISOR E IL FRANCHISEE

bimestrale, anno II, numero 1 marzo-aprile 2014

edizione free press cartacea e digitale

Direttore responsabileFausto Batelladirezione@franchisingtime.it

Redazione e pubblicità:Studio Batella s.a.s. redazione@franchisingtime.itadv@franchisingtime.it tel. 327 1534623

Ufficio di redazione:c/o Studio Batella s.a.s. Via A.Marini, 1601100 Viterbo (VT)

Amministrazione e sede legale:la testata FranchisingTimeè di proprietà di Studio Batellas.a.s.

Progetto grafico:Alessio Batella

Le opinioni degli autori,impegnano soltanto questi ultimi enon configurano, necessariamente,l'orientamento di pensiero dellarivista o dell’editore.

Stampa:Agnesotti Srl - Viterboagnesotti@tin.it

Pubblicazione bimestrale reg. pressoil Tribunale di Viterbo il 21/04/2013al n. 2/13 Registro Stampa

www.franchisingtime.it

© 2014

100 Montatidos Europa, 124G Retail, 12

Above Publiline, 20Adhoc, 12

Adidas, 20, 23Alba Neon, 20

Algida Happiness Station, 30Amplifon, 20

Arimo, 18Armani Jeans, 22Artegiani Luigi, 16

Assofranchising, 10, 11Athletes World, 22

Banana Republic, 18, 19Bimbus, 7, 8Bluespirit, 20Body Shop, 18

Boero, 16Bricofer, 15, 16

Brums, 7, 8Bussoli Italo, 11

Calliope, 14Camomilla, 18

Canali, 18Carpisa, 14, 18, 19

Celine, 22Chancexpo, 30

Chicco, 19City Burgers, 14City Poste, 11

Coin, 18Coldwell Banker, 11

Confcommercio Milano, 10Confcommercio Padova, 11

Confimprese, 12, 13, 14Confimprese Lab-Nielsen, 11

Damiani, 18Deamarket, 12

Diadora, 18Diesel, 19, 22Docebo, 15

Effe Arredamenti, 20Eis, 14

Elettrosign, 20Emporio Armani, 21

Equivalenza, 30Ermenegildo Zegna, 19, 22

Escada, 22Esercito Italiano, 30

Ferragamo, 18, 22Ferrari Pietro, 20

Fila, 18Fiorelli Graziano, 10

Fischer, 16FNAARC, 30

Formentini, 14Franchise Expo Paris, 8

Furla, 22Gabetti, 11

GAP, 18Gardenia, 18

Gaudì, 22Gea, 14

Gioielleria Pisa, 21Glossip, 11

GranitiFiandre, 22, 23Grimaldi, 11

Gucci, 19H3G, 22

Hackett London, 21Harmont Blaine, 20

High, 29Hugo Boss, 21

ICE, 14iGuzzini Illuminazioni, 21

Illy, 20I’M Isola Marras, 29

Interfashion, 29Invicta, 18Invitalia, 14Italvetro, 21

Italy Cash, 12

Jean Paul Gaultier, 20

Kiton, 18

La Piadineria, 11Lacoste, 22

Laura Ashley, 22

Lerici, 16Levi’s, 14, 18

Librerie Giunti, 18Lisar, 18, 19

Liujo, 22Logika, 20

Luc Gianni, 16Luisa Spagnoli, 22

Maglificio Piave, 29Mandarino Duck, 22

Marella, 22Mariella Rosati, 21Marras Antonio, 29Massimo Dutti, 14

Max Mara, 21Mek, 7

Mercatino, 11Milan Arredamenti, 19

Minerva Neon, 20Mirage Granito Ceramico, 22

Miss Delicious, 14Missoni, 18

Montuolo Francesco, 13

Network Agenti, 30Nike, 14

Oakley, 22Onyx, 18

Original Marines, 14, 18Ovs, 18

Pantamarket, 12Parfois, 14

Pasta Bene, 14Philips, 21

Pide & Lahmcn, 14Piombo, 22

Pizza Montana, 14Poltrona Frau, 22

Pomellato, 19Preca Brummel, 7, 8, 18

Prenatal, 19Prevosti Carola, 7

Prevosti Giovanni, 7Primadonna, 11, 18Professionecasa, 11

Refin Ceramiche, 22Reno, 14

Resca Mario, 12Rolex, 21

Sigma, 12Sisley, 22Six, 14

Solo Affitti, 15Stefanel, 18, 22, 26, 27, 28, 29

Stefanel Carlo, 27, 29Stefanel Giuseppe, 29

Studio Tdl, 14Studio Vallefuoco, 14

Superga, 18Swarovski, 14

Swatch, 18

T2 Arredamenti, 19Tecna, 18, 19

Telecom Italia, 12Terranova, 14The Bridge, 22

Tiffany & Co., 19Tod’s, 21

Tom Tailor, 14Tree Real Estate, 11

Trussardi, 21

U.S. Polo, 14Unione Milano, 10

Upim, 20, 22

Valentino, 21Versace, 18

VetreriaRe, 21Vetroservice, 20, 21

Vivienne Westwood, 20Vodafone, 20

Women Secret, 14

Yamamay, 14, 18

Zara, 14

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notiziario

L’azienda di Carnago (VA) fon-data nel 1951 da Giovanni Pre-vosti e oggi guidata saldamen-te da Carola, nipote del fonda-tore, in un comunicato ha vo-luto sottolineare l’importanzache riveste il franchising nellestrategie aziendali. Oggi Preca

Brummel è leader in Italia inambito Children’s Wear grazieai suoi tre brand principali,Brums, Bimbus, Mek, in gradodi soddisfare le esigenze e i gu-sti di mamme e bambini. La po-litica multibrand, la multicana-lità e le strategie del manage-

ment hanno fatto sì che il Grup-po possa oggi presidiare i settoripiù rilevanti del mercato bimbocon un’offerta completa, mo-derna e sempre vicina alle esi-genze della clientela finale. Al-l’interno del sistema PrecaBrummel convivono infatti in

l’importanza del franchisingper Preca Brummel

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notiziario

forma sinergica più strategie di-stributive e più canali naziona-li e internazionali coordinati daprocessi informatici e logistici al-l’avanguardia.Tra i punti di forza del Grupposicuramente compare la for-mula ormai consolidata delfranchising che permette la dif-fusione capillare e la valorizza-zione dei brand (Brums e Bim-bus) su tutto il territorio nazio-nale e non solo. Risale al 1989l’apertura del primo punto ven-dita a marchio Brums con lamodalità del franchising.Il successo di questa formula èdovuta non solo alla qualitàdel brand, ma anche ai rigoro-si processi di selezione, valuta-

zione e formazione dei nuovifranchisee.Dopo un’attenta fase di studioe ricerca infatti, Preca Brummelfornisce un supporto tecnicoper la progettazione, la produ-zione e l’assistenza per tutti gliaspetti, per poi proseguire concorsi di formazione ad hoc vol-ti a valorizzare le capacità im-prenditoriali e migliorare le at-tività di vendita.L’apporto costante del marke-ting è infine essenziale per le at-tività di comunicazione dedicatee pensate per garantire l’im-magine di Brums e Bimbus.Nei primi mesi del 2011 inoltrePreca Brummel ha lanciatoMamme Fanno Impresa, un pro-

getto per orientare e supporta-re mamme aspiranti imprendi-trici confermando così l’atten-zione dell’azienda per le esi-genze delle mamme, soste-nendole e supportandole nelladecisione di reinventarsi im-prenditrici.In meno di tre anni, sono statiraggiunti risultati importantitra cui l’opening di 37 negoziavviati Brums e 22 punti venditaBimbus.Come dimostrano i numeri, adoggi la formula del franchisingrappresenta un punto fonda-mentale nella politica azienda-le. Brums infatti vanta 250 pun-ti vendita in franchising, men-tre Bimbus ne conta 105.

2014Franchise

ExpoParis

La stessa Preca Brummel ha partecipato quest’anno al Franchi-se Expo Paris, una delle più importanti fiere internazionali del fran-chising che collega investitori provenienti da 83 paesi con i più notifranchisor. La comunità ope-rante nel settore si è data ap-puntamento a Parigi dal 23 al 26marzo per scambiare idee, crea-re nuove relazioni e discutere sul-le nuove opportunità di business.Per saperne di più: www.franchiseparis.com

punti vendita Brums e Bimbus,

due brand di Preca Brummel

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notiziario

Assofranchising e Confcom-mercio Imprese per l’Italia Mi-lano Lodi Monza e Brianza han-no messo a punto un’offertaspeciale dedicata al franchisingsui servizi fondamentali per lavita dell’impresa e dell’impren-ditore: i Pacchetti Servizi Indi-spensabili.Contabilità, Paghe e Contribu-ti, Sicurezza nei luoghi di lavo-ro, Ente Mutuo e HACCP, sonoquesti i servizi che Unione Mi-lano mette a disposizione degliaffiliati ai soci franchisor di As-sofranchising, oltre a tutti queiservizi gratuiti che Unione Mi-lano propone a tutti i suoi as-

sociati e che sono validi e attualianche per il franchising: dalservizio di assistenza legale allaconsulenza in ambito tributarioe fiscale.Graziano Fiorelli, PresidenteAssofranchising e Vicepresi-dente di Confcommercio condelega alle “Politiche di Svi-luppo della DMO e del Fran-chising” ha così commentato illancio dell’iniziativa: “Si tratta diun primo passo in quanto, dopoUnione Milano, è previsto di coin-volgere gradualmente anche le al-tre Ascom con l’obiettivo di avvi-cinare sempre più il mondo deifranchisee alle strutture territoriali

Graziano Fiorelli

pacchetti servizi indispensabili

nell’offerta in partnershipAssofranchising

Confcommercio Milano

delle Confederazioni.” Ulteriori in-formazioni: Assofranchising –Tel. 02/29003779 – assofran-chising@assofranchising.it

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notiziario

È arrivata a Padova per la sua se-conda tappa l’AssofranchisingTour 2014 organizzato in colla-borazione con la Confcom-mercio Padova, dal titolo “Fran-chising: imprenditori di suc-cesso”. L’appuntamento si èsvolto il 28 marzo presso l’Ho-tel NH Mantegna. Obiettivodella giornata: sensibilizzare ipotenziali soggetti interessati adintraprendere l’attività di fran-chisee. La giornata di Padova haproposto un primo momentoistituzionale e informativo, coninterventi di Assofranchising sulsistema franchising, sui van-taggi che questa formula offrea chi vuole intraprendere un’at-

tività. A seguire un vivacetalk show con la presentazionedei business format dei fran-chisor e la partecipazione delpubblico per approfondire gliaspetti più particolari delle op-portunità imprenditoriali pre-sentate. Durante tutta la gior-nata c’è stato lo spazio dedica-to a colloqui e incontri indivi-duali con i brand presenti allagiornata con desk informativi.Questi i brand franchisor pre-senti: City Poste, ColdwellBanker, Glossip, Gruppo TreeReal Estate (Gabetti, Grimal-di e Professionecasa), La Pia-dineria, Mercatino, Prima-donna Collection. “Il franchi-

sing è un sistema che consentel’ingresso di nuovi imprenditori,agevolando l’avvio di prime atti-vità da parte di giovani e dimeno giovani, così come delledonne, favorendo la scelta im-prenditoriale a monte e ponendosicome una chiave di accesso faci-litata al fare impresa per chi nonl’ha mai fatta in precedenza – hadichiarato Italo Bussoli, Segre-tario Generale di Assofranchi-sing – il tour dell’associazione hal’obiettivo di mettere a confron-to alcune realtà imprenditorialioperanti nel settore con chi desi-dera prendere contatto con ilfranchising e comprenderne imeccanismi e i vantaggi.”

Il Barometro Confimprese Lab–Nielsen delle vendite nei centri commerciali segna un -2,51% nelmese di febbraio sullo stesso periodo 2013 e un -0,01% sull’intero anno. Il totale mercato a va-lore arretra nuovamente di 2 punti percentuali, mentre in gennaio le vendite avevano raggiun-to il +2,39% sia sul mese di dicembre 2013 sia sull’anno. Anche nello split per area gli andamenti

Assofranchising Tour

Barometro Confimprese

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notiziario

Si allarga la base associativa diConfimprese con l’ingresso ditre nuove aziende: 100 Mon-tatidos Europa, 294 punti ven-dita in franchising all’estero,uno in Italia nella ristorazionecommerciale; 4G Retail (grup-po Telecom Italia), 211 pv amarchio Tim, Italy Cash (Grup-po Sigma), 26 i punti vendita a

marchio Adhoc, Pantamarkete Deamarket che compongo-no il gruppo d’acquisto.“Avere nuove aziende che en-trano in associazione – ha af-fermato il Presidente MarioResca – è da considerare un datopositivo a fronte di una crisi chenon sembra al momento allen-tare la morsa. Oggi rappresen-

Mario Resca

sono negativi con un picco massimo per l’Area4 (Abruzzo, Molise, Puglia, Basilicata, Campania,Calabria, Sicilia) che segna un pesante -7,63% nel solo mese di febbraio contro un -1,81% di gen-naio 2013 sullo stesso mese 2013. “C’è un’unica spiegazione – ha spiegato Mario Resca, Presi-dente Confimprese – al vistoso calo delle vendite di febbraio: l’effetto saldi di gennaio. I consuma-tori hanno approfittato dei saldi partiti nella prima settimana dell’anno con riduzioni già al 50%, ac-quistando, però, solo il necessario e le priorità. Febbraio è notoriamente un mese difficilissimo, i fat-turati vanno in picchiata, perché esaurita la corsa ai saldi il consumatore aspetta le nuove collezioni.In più oggi pesano le scelte politiche del passato. C’è un solo un modo per far ripartire i consumi: crea-re posti di lavoro”.

nuovi sociConfimprese 2014

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tiamo sul territorio 300 marchicommerciali, 30 mila punti ven-dita, il 10% del giro d’affari re-tail per un totale di 450 mila ad-detti. I nostri soci attuali lavoranoper il 69% con reti in franchisinge il 31% con reti dirette, a testi-monianza che nonostante tuttoil commercio catena tiene megliorispetto al tradizionale. La baseassociativa risulta composta peril 18% dalla ristorazione com-merciale, per il 13% dal food &

beverage, per il 12% dall’enter-tainment e dall’immobiliare. Trale problematiche peggiori la-mentate dalle aziende i tempi dipagamento sempre più lunghidelle royalty da parte degli affi-liati, mentre per un maggiorepresidio territoriale i franchisorsegnalano la chiusura di puntivendita in zone ritenute nonpiù strategiche e l’apertura nel-le grandi città con un ritorno aicentri storici”.

In arrivo da Confimprese ilDesk Sviluppo Reti a supportodelle reti sia dirette sia in fran-chising. L’obiettivo è quello dimettere a disposizione un deskaperto a tutti gli imprenditori ole aziende – anche ai non sociConfimprese – in fase di start–up o già operanti nel settore re-tail che vogliono creare o svi-

luppare una rete diretta o infranchising. Un solo interlocu-tore di riferimento in grado dioffrire un servizio completo chemette allo stesso tavolo com-petenze professionali diverse esinergiche con esperienza plu-riennale nel retail.“È innegabile la capacità di te-nuta delle reti – afferma Fran-

cesco Montuolo, Vicepresi-dente Confimprese – rispetto asistemi di distribuzione tradizio-nali e o indipendenti. Il progettoDesk Sviluppo Reti ha l’obiettivodi guidare e affiancare sia im-prenditori/aziende in fase di start–up sia coloro che possiedono giàuna rete e vogliono svilupparla(reti dirette e/o franchising). For-

aprire un punto venditadiretto o in franchising?

questione di Desk

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notiziario

nisce i supporti fondamentali allariuscita: disegno e sviluppo reti,assistenza fiscale e societaria, fi-nanza agevolata, consulenza le-gale, sviluppo operativo dellarete. Le aziende possono, dunque,rivolgersi a specialisti per averesupporto legale, tecnico, verificaregli aspetti contrattuali della leg-ge sul franchising (L.129/2004)

o l’accesso ai finanziamenti Invi-talia, anche perché ogni rete disuccesso necessita di un fisiologicoperiodo di sperimentazione dellaformula che può essere breve oanche più lungo, come nell’at-tuale congiuntura economica”.Partner dell’iniziativa sono Eis (fi-nanza agevolata), Studio Tdl(consulenza fiscale, societaria e

contrattuale), Studio Vallefuoco(consulenza legale), Gea (dise-gno e sviluppo reti), Reno (svi-luppo operativo rete). Le azien-de interessate ad avvalersi delDesk Sviluppo Franchising po-tranno rivolgersi a Confimprese(www. confimprese.it) per fissa-re un primo incontro di “dia-gnosi” completamente gratuito.

L’ICE comunica che, nel giro diqualche mese, verrà inaugura-to il Sarajevo City Center il piùgrande centro commerciale del-la città di Sarajevo, che aprirà alpubblico con 100 nuovi nego-zi garantendo 1.000 nuovi po-sti di lavoro. I negozi, disposti sui sei piani delcentro commerciale, offrirannoai consumatori della Bosnia Er-zegovina marchi quali: Zara,Massimo Dutti, Women Se-

cret, U.S. Polo, Calliope, Levi’s,Tom Tailor, Carpisa, Parfois,Nike, Yamamay, Six, Terra-nova, Swarovski, Formentini,Original Marines e molti altri.Il centro ospiterà al suo internoil polo di intrattenimento Play-Land e la sala bowling; al terzopiano vi sarà l’area ristorazionecon Pasta Bene (un pasta bar),City Burgers, LahMCN P�DEKEBAP, Miss Delicious, PizzaMontana e altri marchi.

un nuovo centro commercialea Sarajevo

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notiziario

Docebo (www.docebo.com) eSolo Affitti (www.SoloAffitti.it)hanno presentano un caso disuccesso sul valore aggiuntoche le piattaforme per la for-mazione a distanza rappresen-tano per la formazione E-Lear-ning nel settore del franchi-sing immobliliare.Grazie alla tecnologia cloud e al-l’integrazione con sistemi di vi-

deoconferenza, il Learning Ma-nagement System di Docebo hapermesso a Solo Affitti, fran-chising immobiliare leader inItalia per il comparto dell’affit-to, di migliorare rapidamentequalità e quantità della forma-zione erogata, andando a di-stribuire programmi di forma-zione più efficaci, in maniera piùflessibile e personalizzandoli in

base alle esigenze dei franchi-see. Il nuovo modello formati-vo adottato da Solo Affitti è sta-to progettato per soddisfare lanecessità di supportare il pro-cesso di rapida crescita del net-work e per rispondere all’esi-genza di erogare formazione inmaniera immediata ed efficacead una forza lavoro distribuita sututto il territorio nazionale.

insieme per fare

formazione a distanza:un caso di successo

Si è tenuto il 12 e 13 marzopresso l’Hotel Sélene di Pome-zia (RM), il XII° Business Mee-ting di Bricofer “INSIEME PERFARE”, un evento irrinunciabileper i punti vendita e i fornitoridella rete.Il meeting, che si tiene tre vol-te all’anno, è un’occasione di in-contro tra tutti i protagonisti del

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notiziario

mondo Bricofer che possonocosì farsi conoscere, confrontarsie condividere esperienze e opi-nioni. Se da un lato i fornitorihanno avuto l’opportunità diproporre ai responsabili deipunti vendita nuove opportu-nità di acquisto e progetti in-novativi pensati ad hoc perquesto appuntamento, dall’al-tro anche gli stessi rappresen-tanti dei negozi hanno potutogodere di un’ampia serie diopportunità commerciali dedi-cate: scontistiche, offerte spe-ciali, vantaggi, omaggi e moltoaltro… Nel corso della cena

di gala sono stati premiati, trai fornitori, Fischer e Boero men-tre tra i rappresentanti dei pun-ti vendita uno speciale ricono-scimento è stato attribuito al ne-gozio affiliato di Vezzano Ligu-re, Lerici Srl, per gli ottimi ri-sultati conseguiti con una cre-scita di fatturato a due cifre. Unpremio speciale anche per Gian-ni Luc, Direttore del punto ven-dita di Codroipo (UD) a rico-noscimento della sua profes-sionalità e dell’impegno profu-so. Ottimi risultati anche perquanto riguarda lo streamingdell’evento, reso disponibile

grazie alla web tv live “BricoferTV” (http://www.bricofertv.it)con picchi di 4.500 visualizza-zioni totali nella fascia oraria del-le 16.30 e un massimo di 1.562utenti online alle 10.30. “Siamolieti di veder confermato ancorauna volta il valore di Bricofer e delformato del nostro Business Mee-ting” ha commentato Luigi Ar-tegiani, storico manager di Bri-cofer. “Fornitori e punti venditarappresentano il cuore strategicodi Bricofer ed è grazie al loro im-pegno e alla loro professionalitàche possiamo raggiungere risul-tati straordinari”.

chiusura redazionale: 31 marzo 2014

I FORNITORI

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fornitori

marchi affermati come Stefanel, Levi’s Europe,

Arimo, Body Shop, Onyx, Invicta, Fila, Original Ma-

rines, Yamamay, Carpisa, Coin, Ovs, Camomilla,

Primadonna, Librerie Giunti, proponendo un ser-

vizio chiavi in mano, dalla progettazione alla pro-

duzione anche con materiali innovativi e alla

gestione di cantieri complessi.

Un’altra azienda attiva dal 1976 è la Lisar di Car-

bonate (CO) che, dopo aver realizzato i negozi di

marchi primari come Swatch, Gardenia, Brummel,

Damiani, Diadora, Superga, Versace, Canali, Fer-

ragamo, Missoni, GAP, Kiton, Banana Republic, ha

gestito il passaggio generazionale mantenendo

una connotazione familiare. Oggi l’azienda ha as-

La maggior parte degli attori sono piccole e medie

aziende molto agguerrite e specializzate; alcune

di loro sono in campo dagli anni Settanta del No-

vecento e hanno partecipato attivamente al

primo, forte sviluppo delle catene in Italia.

La Tecna di Monteroni D’Arbia (SI) è in attività dal

1972 e dal 1980 ha iniziato a produrre per alcuni

Le aziende di produzione (arredamenti, accessori, vetrine,

insegne, illuminotecnica, condizionamento, pavimenti) e gli

studi di consulenza (ricerca, selezione, marketing,

commerciale, finanziaria, gestionale e altri servizi) nel corso

dei decenni hanno sostenuto in modo significativo i vari

marchi della filiera apportando, oltre alle loro capacità di

base, un costante contributo di ricerca e sviluppo, innovando

in continuazione proposte e soluzioni.

È un mondo da “addetti ai lavori” che non ha ottenuto una

visibilità proporzionale all’importanza che ha rivestito e

riveste tuttora nel sistema dell’affiliazione italiana.

FranchisingTime ha la mission di far conoscere in maniera più

organica una schiera di protagonisti, i fornitori.

Iniziamo un giro d’orizzonte.

progettazionee arredamenti

negozi

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fornitori

sunto una dimensione internazionale, operando

nel resto d’Europa, negli Stati Uniti e in Asia.

Milan Arredamenti di Rovigo è un’altra azienda

che ha superato il traguardo dei trent’anni di atti-

vità nel settore, realizzando i punti vendita di

brand come Ermenegildo Zegna, Gucci, Pomel-

lato, Diesel, Tiffany & Co. abbinando cura artigia-

nale e tecnologia; anche loro sono orientati ai

mercati esteri.

T2 Arredamenti di Trezza sull’Adda (MI) opera con

le catene di franchising dagli anni Settanta e, nel

corso degli anni, ha sviluppato le capacità di ope-

rare anche in Europa, USA, Asia e Medio Oriente.

Nel loro portfolio realizzazioni per Chicco, Prena-

Un negozioCarpisa prodottoda Tecnae (sotto) ilBanana Republicdi Milanorealizzato daLisar Spa

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fornitori

I produttori delle insegne dei negozi sono spesso

delle realtà territoriali che operano soprattutto in

ambito regionale. Alcuni di loro si sono specializ-

zate nelle realizzazioni di insegne luminose per

le catene in franchising o per le reti di marchi na-

zionali.

Una di queste è la Elettrosign di Buccinasco (MI)

che, oltre al prodotto di punta, realizza anche in-

segne per interni, totem pubblicitari e vetrofanie

di grandi dimensioni.

La Minerva Neon di Castenaso (BO) dagli anni

Sessanta per volontà di Pietro Ferrari, un artigiano

soffiatore di vetro, produce insegne di tutte le di-

mensioni e con le tecnologie più attuali.

Anche la Above Publiline di Milano collabora con

le catene di franchising producendo insegne, pan-

nelli e decorazioni adesive. La Alba Neon di Na-

poli realizza insegne a led per marchi importanti

quali Adidas, Vodafone, Illy, Harmont Blaine; pro-

duce inoltre video display, totem, segnaletica.

tal, Upim, Bluespirit, Jean Paul Gaultier, Vivienne

Westwood, Amplifon.

Un’altra società degna di nota è la Effe Arreda-

menti di Fossombrone (PU) che progetta e rea-

lizza negozi e spazi commerciali per il franchising

e il retail, operando su tutto il territorio nazionale

per diverse tipologie merceologiche.

Un’esperienza internazionale per la Logika di

Fano, specializzata nelle linee di arredi modulari

del food e del no food, incluse le catene.

insegne

Il fascino delle vetrine ha accompagnato lo svi-

luppo dei commerci, ha assecondato le mode, ha

contribuito a sviluppare il gusto del consumatore,

ha permesso ai creativi di rendere scintillanti le

loro intuizioni. E il vetro, questo prodotto antico,

ha segnato una continua evoluzione combinando

le tecnologie e il glamour, rimanendo un ele-

mento centrale negli allestimenti dei punti ven-

dita.

Naturalmente la gamma disponibile permette le

soluzioni più differenti, esaltando o annullando

gli effetti meteo, della luce, del tempo e del-

l’uomo… antiriflesso, polarizzazione, sicurezza,

che combinati assieme contribuiscono al fascino

dei negozi in un centro storico o in una moderna

galleria commerciale.

La Vetroservice di Biassono (MB), nei pressi del-

l’autodromo di Monza, dal 1987 produce vetro di

vetrine

21

fornitori

L’illuminazione dei negozi e degli spazi commer-

ciali ha registrato un forte sviluppo, incentivato

dalla necessità di offrire soluzioni tecniche sem-

pre più flessibili, in grado di soddisfare e valoriz-

zare la grande diversità delle merci e delle

strutture commerciali.

Luci naturali diverse, flussi luminosi a intensità

variabile, risparmi energetici sono i temi centrali

nella scelta dei sistemi di illuminazione.

La nota azienda iGuzzini illuminazioni di Recanati

(MC) ha particolarmente sviluppato questo com-

parto offrendo soluzioni utilizzate per allestire

spazi commerciali in Italia e in giro per il mondo

da brand prestigiosi (sul sito aziendale si possono

visionare le realizzazioni più significative).

Anche la sede italiana della Philips propone una

gamma completa di prodotti basati sulla tecnolo-

gia LED per gli spazi commerciali di tutte le di-

mensioni, con lo slogan Scopri cosa può offrire la luce

per i tuoi clienti.

ultima generazione e acrilici museali; per il com-

mercio realizza vetrine, espositori, bacheche e, tra

le forniture, si segnalano alcuni negozi prestigiosi

come il flagship Rolex di Milano, la Gioielleria Pisa

e Hackett London sempre a Milano, Max Mara a

Tokyo.

Anche la divisione arredo VetreriaRe di Nerviano

(MI) vanta tra i suoi clienti marchi di prestigio

come Emporio Armani, Hugo Boss, Valentino,

Tod’s, Trussardi, Mariella Rosati.

La Italvetro di Roma ha sviluppato una particolare

specializzazione nella produzione di vetrine di si-

curezza (antisfondamento, antieffrazione, anti-

proiettili) e isolamento termico, non disdegnando

lavorazioni particolari e artistiche.

illuminazione

Le vetrine diVetroserviceper il flagshipRolex e (adestra) i corpiilluminanti diPhilips Led

22

fornitori

La Mirage Granito Ceramico di Pavullo sul Fri-

gnano (MO) ha prodotto pavimentazioni anche

fuori gamma per l’allestimento di negozi con le in-

segne di noti marchi come Stefanel, Poltrona Frau,

Upim, H3G, Mandarino Duck, Luisa Spagnoli, Fer-

ragamo.

GranitiFiandre di Castellarano (RE) ha collaborato

alla visual identity di marchi di primo piano for-

nendo materiali utilizzati nella realizzazione di

flagship e negozi in Italia e all’estero.

Tra le insegne più note Liujo, Furla, Laura

Ashley, Armani Jeans, Diesel Store, Escada, Ce-

line, Lacoste.

La produzione di ceramiche e gres porcellati per

le superfici commerciali ha dimostrato innova-

zione e creatività, aumentando la penetrazione di

questi materiali rispetto al legno o ai tessuti in-

dustriali.

Un’azienda come Refin Ceramiche di Casalgrande

(RE) ha curato con attenzione questo settore for-

nendo materiale per le showroom e i punti ven-

dita di Stefanel, Piombo, E.Zegna, Gaudì, Sisley,

Marella, The Bridge, Athletes World, Oakley e

altre firme. Il made in Italy, ovvero la ricerca, l’ele-

ganza e l’originalità, per una espressione decisa-

mente contemporanea.

pavimenti

I pavimenti diGranitiFiandreSpa per ilflagship storeAdidas diFrancoforte(qui e apag.22)

24

fornitori

legale e fiscale, per la ricerca delle location e i

processi d’espansione all’estero.

Si percepiscono differenze anche marcate nella

qualità e nello spessore delle prestazioni, in linea

con le stesse differenze che si riscontrano tra le

centinaia di franchisor di tutte le dimensioni.

Sul mercato sono comunque attivi personaggi che

hanno partecipato all’affermazione della formula

franchising in Italia. Nei prossimi numeri parle-

remo di alcuni di loro.

Lo sviluppo dell’affiliazione nel nostro Paese è

andato di pari passo con quello di professionalità

focalizzate sull’assistenza ai vari brand che si av-

vicinavano alla formula per sviluppare o rafforzare

il loro business.

Sono così apparse una pletora di operatori più o

meno specializzati in uno o più segmenti o in

un’assistenza ad ampio raggio.

I settori più “frequentati” sono lo sviluppo reti, le

consulenze in ambito marketing e commerciale,

consulenze

i prossimi appuntamentidel franchisingin giro per il mondo

Chancexpo 2014Roma, 9-11 maggio

China Franchise ExpoPechino, 9-11 maggio

Franchising NordPiacenza, 24-25 maggio

ABF Franchising ExpoSan Paolo, 4-7 giugno

International Franchise ExpoNew York, 19-21 giugno

The British Franchise ExhibitionManchester, 20-21 giugno

Be Me Dealer 11th Franchising ExpoIstambul, 18-21 settembre

International BuyBrand ExpoMosca, 1-3 ottobre

SIFValencia, 16-18 ottobre

Franchising & Licensing ASIASingapore, 16-18 ottobre

The West Coast Franchise ExpoAnaheim, 23-25 ottobre

Franchise UAE ExpoDubai, 28-30 ottobre

29° Salone FranchisingMilano, 7-10 novembre

Franchise MesseVienna, 7-8 novembre

Top Franchise MéditerranéeMarsiglia, 17-18 novembre

25

calendario

26

brand

una diffusa presenza internazionale

e uno sguardo interessato

alle città italiane a vocazione turistica

27

brand

Il vostro progetto oggi: quali sono i plus offerti alfranchisee?Una conoscenza del mercato trentennale e un ap-proccio al passo con i tempi e con le nuove tec-nologie sono alla base della nostra capacità di an-ticipare le esigenze del cliente e di dare un sup-porto professionale e qualificato al franchisee. Af-fianchiamo i nostri partner, dalla fase di aperturain poi, in tutti gli aspetti dell’attività, dalla selezionedel miglior mix di prodotto alle strategie com-merciali fino al visual.

Quali sono le aree di maggior interesse nel vostroprogramma di aperture?Stefanel ha una diffusa presenza internazionale:oggi contiamo punti vendita in 30 Paesi nel mon-do e abbiamo importanti piani di aperure soprat-tutto in Cina e Russia. In Italia oggi abbiamo circa160 negozi e guardiamo con interesse il centro-suddove possiamo ancora avere un ottimo sviluppo,specialmente nelle città più turistiche e ad alto po-tenziale. Con questo però non escludiamo delleaperture mirate nel nord del Paese.

Stefanel è stato un marchio protagonista nel-l’affermazione del franchising in Italia. Trent’annidopo cosa rimane di quella stagione?Una rete di 200 negozi in franchising su un totaledi oltre 440 punti vendita, con delle location sto-riche nelle migliori posizioni che molte catene ciinvidiano e che ancora oggi sono un punto di rife-rimento nel commercio locale.

Abbiamo incontrato Carlo Stefanel,

direttore commerciale di Stefanel Spa,

l’azienda trevigiana quotata in Borsa che

ribadisce il respiro internazionale e

conferma, nello stesso tempo, la costante

attenzione all’Italia e, in particolar modo,

alle città turistiche del Centro Sud.

28

brand

re. I mobili, lucidati con lacca GRP e in acciaio inos-sidabile raffinato, sono in contrasto con il parquetgrigio in ardesia. Una enorme lampada “Barrisolclouds” a soffitto diffonde una luce soffusa ovun-que e i riflettori dividono lo spazio creando dellezone separate all’interno del negozio. La sempli-cità delle forme si ritrova anche nei manichini sti-lizzati e nelle grucce scolpite e antiscivolo essen-ziali per la nostra maglieria.

Il franchising 2.0 dal punto di vista di Stefanel…È un negozio che agisce in maniera Glocal, perchéi clienti devono essere sempre aggiornati sulle ul-time novità che devono poter trovare, in tempo rea-

E quali sono gli aspetti rilevanti in termini di lo-cation, superficie, concept store, profilo dell’af-filiato?La location rimane un punto centrale del nostromondo. Le scegliamo insieme ai nostri partner chedevono essere dei professionisti, ma devono so-prattutto sposare la filosofia Stefanel perché ci con-sideriamo una grande famiglia.Il concept è stato completamente rinnovato peradeguarlo alla nuova immagine del brand e si di-stingue per linee fluide, colori tenui ed eleganti eattenzione ai minimi dettagli. Abbiamo adottato unsistema modulare estremamente flessibile, facileda installare e adattare a diversi spazi e metratu-

brand

le, in negozio dove i rapporti umani e la profes-

sionalità fanno ancora la differenza in questa epo-

ca di social media e informazioni online.

I nostri partner possono infatti contare su uno spa-

zio online a loro dedicato in cui possono trovare,

per esempio, i criteri espositivi e indicazioni utili

al rinnovo delle vetrine. Naturalmente siamo an-

che presenti in tutte le piattaforme social più in-

teressanti, da facebook a pinterest, da instagram

e da pochissimo su vimeo. Dialoghiamo con i clien-

ti anche attraverso il nostro blog e ci confrontiamo

su twitter, ma la nostra migliore vetrina resta sem-

pre quella del punto vendita.

LA STORIA

1959 �� Nasce per iniziativa di Carlo Stefanel il “Maglificio Piave”

1970 �� L’azienda passa nelle mani del figlio, Giuseppe Stefanel

1980 �� Apre a Siena il primo negozio a marchio Stefanel

1982 �� Apre il negozio di Parigi, primo punto vendita all’estero

1983 �� Stefanel diventa ragione sociale della società

1985 �� L’azienda incrementa di quattro volte fatturato e numero di negozi

1987 �� Quotazione alla Borsa di Milano

Fine anni 80 �� Stefanel, attraverso una serie di acquisizioni e di accordi

internazionali, assume le dimensioni di un grande Gruppo; diversifica la produzione

di maglieria aggiungendo sportswear, jeans e pret-à-porter.

1990 �� Acquisizione di Interfashion

2007 �� Nasce High, marchio di abbigliamento casual chic di Interfashion S.p.A.

Nello stesso anno viene siglato un accordo con il designer Antonio Marras per

produrre e distribuire il brand I’M Isola Marras

2008 �� Inizia un nuovo e stimolante processo di riposizionamento del marchio

2011 �� Lancio dello store online

Giuseppe e Carlo Stefanel

30

• APPUNTAMENTI | FIERA DI ROMA

È in programma dal 9 all’11 maggio 2014 alla Fiera di Roma la terza edizione di Chancex-po – Salone del Franchising, del Lavoro e della Formazione Professionale. Unico evento delgenere in Italia, Chancexpo si rivolge a tutti coloro che sono interessati, attraverso le varieopportunità professionali presenti sul mercato, ad arricchire la propria formazione o le pro-prie competenze, a cercare o cambiare lavoro, ad investire in un’attività imprenditoriale va-lutando le diverse proposte di affiliazione per intraprendere una attività indipendente con laformula del franchising.L’edizione 2013 ha visto la partecipazione di quasi 13.000 visitatori provenienti da tutta Ita-lia, richiamati dalle proposte del franchising e dalla presenza di brand famosi, nonché favo-rita dall’ingresso gratuito, da sempre caratteristica della manifestazione.Molti i temi trattati dalla manifestazione, primo tra tutti il franchising, con la partecipazio-ne di numerosi franchisor in cerca di nuovi affiliati e desiderosi di espandere la propria reteimprenditoriale con una spiccata vocazione per il centro sud Italia. Chancexpo è stato for-tunato trampolino di lancio per alcune catene tra cui Algida Happiness Station ed Equiva-lenza, che riconferma anche quest’anno la sua presenza. Altro cardine dell’evento è il lavo-ro, grazie alla presenza di agenzie di lavoro interinale, aziende di recruitment e imprese incerca di nuove risorse umane. Tra le novità della prossima edizione la partecipazione dell’EsercitoItaliano che presenta la propria offerta formativa e la carriera militare come concreta opportunitàprofessionale per molti. Rinnovato anche quest’anno l’appuntamento con Forum Agenti, incollaborazione con FNAARC e Network Agenti: aziende italiane ed estere incontrano diret-tamente in fiera agenti di commercio e rappre-sentanti. Grande novità dell’edizione 2014 è FONTFashion Opportunities for New Trends, il formatinnovativo interamente dedicato al mondo dellamoda. FONT prevede sia un’area espositiva dove im-prese, franchisor, associazioni di categoria, orga-nizzazioni del settore ed editoria della moda sonopresenti con i loro prodotti e servizi, sia aree tema-tiche speciali dedicate a designer, artigiani e crea-tivi che vogliono farsi conoscere anche attraverso sfi-late e piccoli eventi.

L’unica manifestazione dedicata al franchising e al lavoro

Una grande opportunità per tutti a Chancexpo

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25fondata nel 1989

10nuova seriedal 2005

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“Il leasing, una storia tutta da leggere” (Milano Finanza)

“Da strumento di finanziamento a materia di studio” (Notizie-Motori.com)

“La storia dell’Italia ripercorsa attraverso la storia del leasing. Una vicenda che tocca societàe personaggi che hanno avuto un ruolo nella crescita del nostro Paese” (settorefinanza.com)

“Libro ricco di nomi e numeri, di quella linfa imprenditoriale…” (Specchio Economico)

IL LEASING

IN ITALIA

Fausto Batella

Una storia significativa