Esportazione occhialini da nuoto in Russia. Piano marketing

Piano Marketing di:!ELISA SITTA GIULIA GAVA!

ANDREA ROMANO

AZIENDA!

Nome azienda!!•  VISION srl, azienda specializzata nel design, nella produzione e nella distribuzione di montature

e lenti di occhiali da vista e da sole di alta gamma. Innovativi e dinamici rispetto alle nuove tendenze con una particolare attenzione al mondo dello sport. L’Azienda è presente nel mercato Nazionale ed Estero: Spagna, Francia, Germania, Austria.!

! Valori aziendali!!•  Incoraggiamo uno stile di vita migliore. Noi guardiamo al futuro: all’innovazione e alla ricerca

continua. Offriamo l'opportunità di ottenere una visione perfetta per tutti coloro che ne hanno bisogno.!

!Mission!!•  La nostra mission è diventare un’azienda unica e diversa nel mercato globale. Vogliamo creare

un prodotto che possa interpretare i bisogni e i sentimenti delle persone. Completiamo il percorso del nostro cliente verso uno stile unico e personale e gli diamo la possibilità di avere il miglior prezzo e la miglior qualità, insieme ad un’ ottima selezione e un approccio individuale.!

Piano Marketing di: Elisa Sitta Giulia Gava Andrea Romano


Finalità!!•  entrare nel mondo dell’occhiale russo puntando a sensibilizzare la popolazione offrendo un

prodotto per i giovani in modo da incentivare l’uso dell’occhiale anche dagli adulti!•  espandersi nell’Est e raggiungere una quota del 4.5% della popolazione!•  entrare in un determinato numero di distributori!

Come vogliamo raggiungerli?!

•  Per incentivare gli adulti all’ acquisto e all’uso del nostro prodotto vogliamo offrire visite gratuite nei nostri distributori di ottici e offrirci di visitare i giovani direttamente nelle scuole. Promovendo queste azioni tramite pubblicità informativa.!

•  Per l’aumento del fatturato prevediamo di raggiungere un utile in bilancio dal terzo anno. E dal quarto di espanderci in ulteriori città.!

•  Per entrare in un numero considerevole di distributore abbiamo deciso di affidarci ad una diffusa catena di ottici in Russia!

OBIETTIVI!

ATLANTIC!U N I C O C O M E T E

Occhialino Subacqueo con lenti graduate! !Attributi distintivi!!•  lenti in policarbonato, antiurto con trattamenti

antigraffio!•  lenti protezione UV con antiriflesso all’esterno e

anti appannamento all’interno!•  Doppia membrana in silicone che assicura una

perfetta aderenza al viso. Il cinturino è regolabile per maggior tenuta e protezione anche nei tuffi!

•  Tre misure di ponte in ogni prodotto per avere una distanza di interesse otticamente corretta ed una maggior tenuta!

!!Unique selling proposition!!•  lenti graduate con possibilità di diverse gradazioni

nello stesso occhiale!•  totale personalizzazione dal colore della

montatura, all’intercambiabilità e alla scelta della misura degli elementi.!

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PRODOTTO!

ANALISI!I N D A G I N E & S T U D I O

Mercato scelto!

•  Russia. Nelle città di Mosca, San Pietroburgo.!

Perché la Russia?!!•  Vogliamo aumentare il nostro fatturato ed espanderci oltre i confini Est europei. Inoltre nel Team

abbiamo un’esperta di cultura Russa. !•  Il mercato dell’occhiale e di altri dispositivi correttivi simili è aumentato del 71% e del 35% su base

annua rispettivamente nel 2010 e nel 2011 rispetto alle vendite del 2009. Valore mercato occhiale tra i 23 e 24 milioni di euro.!

•  Abbiamo identificato anche un certo numero di ostacoli alla crescita della vendita e del consumo di occhiali: in primo luogo, gli standard di consumo per il mercato dell'occhialeria in Russia oggi mostrano ancora differenze significative rispetto gli standard occidentali di consumo, e in secondo luogo, il consumatore russo non è focalizzato sulla qualità del servizio, non sono abituati a controllare regolarmente la loro visione e comprare occhiali dopo visita medica.!


ANALISI DI MERCATO - IL PAESE!

Analisi cliente!!•  Secondo le statistiche del governo, in Russia le persone miopi sono circa il 35% della

popolazione. Ogni anno diventa sempre più comune l’ipovisione soprattutto tra i bambini e gli adolescenti. La patologia inizia a manifestarsi tra i 7 e i 15 anni di età.!

•  Popolazione totale: 143.500.000.!•  Potenziali clienti: 35% della popolazione totale = 50.225.000!

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Target di riferimento!!•  nuotatori attuali e potenziali di qualsiasi età con problemi alla vista. Puntiamo ai giovani per

sensibilizzare anche gli adulti.!

Posizionamento!

•  vogliamo essere percepiti come un marchio che offre alta qualità sia nel proprio prodotto sia nel servizio pre e post vendita ( con visite gratuite e possibilità di essere seguiti anche dopo l’acquisto con ulteriori visite e eventuali cambi di lenti). Puntiamo sul valore del “Made in Italy” riconosciuto in Russia.!

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ANALISI DI MERCATO - TARGET!

Ci$à Abitan+ Piscine Percentuale piscine per abitante

Mosca 10.523.000 424 0,004%

S. Pietroburgo 4.953.219 96 0,002%

Potenziali/attuali concorrenti!!•  SMOTRI: l'azienda ha più di 30 negozi a Mosca, San Pietroburgo e altre città russe.!•  OCHKARIK: si trova a Mosca, Ekaterinburg, Krasnodar, Novosibirsk, Omsk, Rostov-on-Don,

Samara, San Pietroburgo, Ufa e Yaroslavl. !•  CRONOS: una rete di saloni situati soprattutto nella regione di Nizhny Novgorod. !•  ACTIVELOOK: negozio di ottico sportivo con 3 punti vendita nella regione di Mosca!•  Negozi sportivi: Arena (3 a Mosca e 1 a San Pietroburgo) e Speedo (6 a Mosca e 2 a San

Pietroburgo) !

Il nostro distributore!!•  LENSMASTER: diffuso a Mosca (52 saloni), San Pietroburgo (17 saloni), Ekaterinburg (2 saloni),

Novgorod (2 saloni)!•  Abbiamo scelto questo distributore perché è presente nelle nostre città obiettivo ed in altre in cui

abbiamo intenzione di espanderci. Inoltre Lensmaster offre anche la possibilità di acquistare on-line. !

•  Dall’analisi di mercato abbiamo scoperto che il nostro prodotto non è ancora diffuso negli ottici considerati.!


ANALISI DI MERCATO - PLACEMENT!

OPPORTUNITÀ! MINACCE!

•  Preferenza sport indoor: molte piscine. !

•  Aumento numero persone miopi soprattutto tra giovani.!

•  Pochi competitors di qualità.!•  Trend delle importazione dall’Italia

in aumento, dopo la crisi.!

•  Competitors nei negozi sportivi che vendono prezzi più bassi.!

•  Dazi al 10%.!•  Possibile oscillazione del Rublo.!•  Popolazione poco incline ad

investire nel mercato dell’occhiale.!

•  Competitors presenti nei negozi online!

PUNTI DI FORZA!•  Creare una forte reputazione sulla

qualità del nostro prodotto per diventare Leader del mercato.!

•  Sfruttare la percentuale di persone ipovedenti e miopi, la preferenza degli sport indoor e il trend dell’import!

•  Prezzo sopra la media ma con il valore aggiunto della qualità.!

•  Implementare la vendita on-line.!•  Sensibilizzare la popolazione.!

•  Marchio e reputazione forti in Italia e in Europa.!

•  Alto livello di qualità (prodotto e servizio).!

•  Riconoscimento del made in Italy nel mercato Russo.!

•  Altissima personalizzazione dell’occhiale!

•  Possibilità di diverse gradazioni nello stesso occhiale!

PUNTI DI DEBBOLEZZA! •  Grazie alla poca concorrenza all’interno dei negozi di ottica possiamo scegliere tra i distributori Leader nel settore!

•  Oltre ad incentivare i consumatori all’utilizzo del nostro prodotto attueremo una campagna di sensibilizzazione anche nei distributori.!

•  Difficoltà nell’emergere rispetto la concorrenza.!

•  Difficoltà nel trovare un partner di fiducia.!


SWOT ANALYSIS!

IL BILANCIO PREVENTIVO!


Azioni da svolgere dal primo anno!!•  Analisi del mercato dell’occhiale in Russia !•  Perfezionare il prodotto per il mercato scelto e il

sito!•  Analisi del potenziale cliente!•  Trovare un distributore di fiducia!•  Partecipazione fiere/eventi: Fiera internazionale

dello sport, Mosca, dal 26 al 28 marzo 2014 e Fiera Mioff, Mosca, prima metà dicembre 2014!

•  Viaggi commerciali!•  Creazione budget!•  Inizio distribuzione e campagna pubblicitaria

per sensibilizzare la popolazione: pubblicità in piscine, visite gratuite negli istituti scolastici!

•  Sistema di controllo ogni 3 mesi verificare le vendite con la break even analysis!

!Dopo il terzo anno, espanderci in altre città russe!

Andrea. Dicembre 2013-‐ gennaio 2014

Andrea. Gennaio 2014

Elisa. Gennaio 2014 Elisa. Gennaio-‐ febbraio 2014

Team al completo

Team al completo. Gennaio-‐ Febbraio 2014 Giulia. Febbraio 2014

Team al completo. Marzo 2014

Giulia. Trimestralmente

ACTION PLAN - SINTESI!


Grazie, dal Team:

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Marketing

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