1Tesi di Laurea - Davide De Marco

A cura di

De Marco Davide Orlando

I CASI

LE STRATEGIE DI INGRESSO NEI MERCATI ASIATICI

Le Strategie nel contesto del Mercato Globale

2Tesi di Laurea - Davide De Marco

Strategia è il termine che descrive un

piano di azione di lunga durata, messo in atto

per impostare, regolare e coordinare il

complesso delle azioni tese al raggiungimento

di uno scopo predeterminato.

ASSETTO ECONOMICO

STRATEGIA

INTERNAZIONALEGLOBALIZZAZIONE

Il Processo di Internazionalizzazione

3Tesi di Laurea - Davide De Marco

Paradigma Eclettico di J. Dunning

Fattori di Spinta All’ espansione estera

LOCATION ADVANTAGE

PREDISPOSIZIONE DI UN

NUOVO MANAGEMENT

ANDAMENTO DELLE

VENDITE

VARIAZIONI DI

PROFITTO

INTERNI

CAMBIAMENTI MICRO E

MACRO AMBIENTALI

INNOVAZIONE

TECNOLOGICA

MUTAMENTO

COMPORTAMENTI

ESTERNI

OWNERSHIP ADVANTAGE INTERNALIZATION ADVANTAGE

OBIETTIVI DEL MANAGEMENT

LIVELLO DI ESPERIEIENZA

STRATEGIE DI SUCCESSO

RISORSE E COMPETENZE

DIMENSIONE E RISORSE

DOTI DELL’IMPRENDITORE

CARATTERISTICHE DEL TERRITORIO

RETE DISTRIBUTIVA

CARATTERISTICHE DEL PRODOTTO

REGOLAMENTAZIONE

L’Orientamento Strategico dell’impresa

4Tesi di Laurea - Davide De Marco

La direzione dell’impresa all’internazionalizzazione è definita dall’

Orientamento Strategico che regola la Modalità di Entrata e

le Fasi della Crescita Internazionale dell’impresa.

INTERNE

ESTERNE

Modalità di Entrata

5Tesi di Laurea - Davide De Marco

ENTRATA nel Mercato Estero1

ASSESTAMENTO della presenza nel Mercato Estero 2

SVILUPPO dell’impresa nel Mercato Estero3

RAZIONALIZZAZIONE 4

L’Orientamento Strategico dell’impresa

La direzione dell’impresa all’internazionalizzazione è definita dall’

Orientamento Strategico che regola la Modalità di Entrata e

le Fasi della Crescita Internazionale dell’impresa.

Fasi della Crescita Internazionale

ASIA

Combinazione – Posizionamento - Design

Praticità – Facilità di guida – Consumi - Ecologico

Strategia di internazionalizzazione “PIAGGIO”

6Tesi di Laurea - Davide De Marco

MAHARAHSTRA HANOI

SVANTAGGI

• COSTI ELEVATI

• ALTO RISCHIO

VANTAGGI

• RADICAMENTO

NEL TERRITORIO

• VASTA DOMANDA

• BASSO COSTO DI

MANODOPERA

I

D

E

ASIA

CINA INSERENDOSI TRAMITE

1. PARTECIPAZIONE A MOTOR SHOW

2. ESPOSIZIONI AD EVENTI LIFESTYLE

3. AZIONI DI CO-MARKETING

4. TEST RIDE E CORSI DI GUIDA SICURA

SVANTAGGI

• ALTI COSTI DEI DAZI

DOGANALI

VANTAGGI

• CONTROLLO DEI MERCATI

DI SBOCCO

• MIGLIORE GESTIONE DEL

MARKETING MIX

• MONITORAGGIO

PRODOTTI E COMPETITOR

EXPORT

Sportiva – Innovativa – Potente - Manegevole

Strategia di internazionalizzazione “DUCATI”

7Tesi di Laurea - Davide De Marco

B

R

A

N

D

I

M

A

G

E

Schema comparativo

8Tesi di Laurea - Davide De Marco

Prodotto Scooter Moto sportive

Territorio scelto ASIA Maharahastra – Hanoi ASIA Cina

Modalità di ingresso IDE Export

Target• Diffuso• Reddito Medio

• 35 – 40 • Reddito Alto

Offerta

• Favorire gli spostamenti• Minimizzare i consumi• Basso impatto

ambientale

• Alte prestazioni;• Tecnologia• Status symbol

Obiettivo

• Incrementare il peso relativo del fatturato in Asia

• Rafforzare la Brand Image

• Delocalizzare produzione in Thailandia

Strategia di Ingresso nei Mercati Asiatici