102 Starwood, solo alluminio-legno

Franco Ligabò

NF381

Eccellenza nel mistoInnovazione di prodotto: dall’evoluto contenuto tecnico al-la personalizzazione estetica, architettonica all’esterno e di design all’interno. Questa le carta vincente degli infissi alluminio-legno Starpur a marchio Starwood. L’esempio della linea Oltreluce.

Nella critica congiuntura economica che stiamo vivendo, in campo produttivo ci sono aziende che “insistono” sulla specializzazio-ne che le caratterizza fin dalla nascita, inve-stendo in costante innovazione di prodotto piuttosto che diversificare in “altri territori”, confermando la posizione d’eccellenza nel “segmento specialistico” in cui operano. Come nel caso della Starpur di Nocera Infe-riore (SA), da circa vent’anni specializzata, con il marchio Starwood, nella progettazio-ne e nella produzione di serramenti misti alluminio-legno di alta qualità tecnico-este-tica.

Servizio integraleUna specializzazione che paga?“Oggi - dice Alfredo Comitino, alla testa della società campana -, Starwood è in una fase di crescita, dovuta proprio alla sua strategia di specializzazione nel segmento alluminio-legno. In un mercato che, in linea generale, si caratterizza per una contrazio-ne dei consumi e dove, nel nostro settore specifico, alcuni competitor diversificano l’offerta inserendo nella loro gamma anche ‘altri’ prodotti, noi siamo rimasti fedeli alle nostre origini, alla nostra identità”.

Fedeli nei secoli, scherzi a parte... “Direi proprio di sì. Tutti gli sforzi dell'azien-da sono orientati verso lo sviluppo del pro-dotto alluminio-legno, inclusi processi e ser-vizi accessori, tra cui anche la formazione. Infatti, abbiamo un team interno all'azienda, denominato S-Lab, laboratorio permanente

composto da ingegneri e personale com-merciale, quotidianamente impegnato a definire le attività e i progetti orientati alla soddisfazione delle esigenze del cliente, of-frendogli precise risposte, dal punto di vista manageriale, promozionale e, in alcuni casi, anche commerciale”.

Una consulenza non da poco...“Partiamo dalla realtà. Le quantità vendu-te vanno via via diminuendo: difficilmente si tornerà ai volumi del 2007 e del 2008, quando si è toccato l’apice. In un contesto così problematico, bisogna essere più bravi, eccellere: dalla progettazione alla installazio-ne, al post vendita. E tutto sotto il segno dell’alluminio-legno: analizzare, studiare co-me sviluppare il prodotto stesso, anche nel singolo componente, dalle guarnizioni agli accessori”.

La tecno-estetica...Cosa ci dice dello stand allestito a fensterbau frontale dello scorso marzo, con frecce sul pavimento e finestre esposte come quadri d’una galleria, un vero e proprio percorso dentro il prodotto Starwood?“Abbiamo allestito un vero e proprio per-corso all’interno del nostro serramento, riproducendone una postazione reale di la-vorazione, così che il visitatore potesse toc-carne con mano lo sviluppo fisiologico, dal concepimento alla nascita. Il tutto spiegato con dèpliant illustrativi in varie lingue - ol-tre al classico inglese, dal tedesco al russo,

102 5/30/2012 10:11:17 AM

103

NF381

tanto per citare due esempi -, vista la ac-centuata presenza di Starwood sui mercati internazionali. Nell'ultimo anno abbiamo acquisito sette nuovi mercati esteri, grazie proprio alla nostra specializzazione e confer-ma il riconoscimento di Starpur in ambito internazionale quale riferimento nel settore alluminio-legno”.

Dove un fattore importante è costituito anche dalla personalizzazione stessa del prodotto...“Proprio così. La ampia gamma di finiture presentate hanno proprio questo fine. In-somma, esistono diverse tipologie di siste-ma, che possono essere però personalizza-te secondo i gusti e le esigenze del cliente finale. E questo non solo in officina, ma an-che a serramento installato. Una possibilità prevista, in particolare, dalla linea Oltreluce. Ampia è la gamma delle specie e delle fini-ture per il legno interno e non meno ricca quella dei trattamenti superficiali cui può

essere sottoposto l'alluminio esterno, dalla verniciatura classica fino agli effetti ossidati, in linea con le tendenze più recenti”. Insomma, un prodotto ad alta valenza tecno-estetica...“Con questo prodotto, noi uniamo le due componenti: da una parte, la prestazione termica e, dall'altra, l'estetica e la possibi-lità di personalizzare l'infisso. Oggi, la scel-ta dell'infisso è molto importante, perché l'utente finale si vuole sentire ‘unico’, vuol fare una scelta ‘esclusiva’ e Oltreluce è la linea che fa al caso suo. Quanto alle finiture, abbiamo inserito trenta nuove varianti, dal tradizionale effetto legno all’effetto teak e palissandro, che abbiamo denominato es-senze speciali”.

Prestazioni al topQuanto alle prestazioni della vostra gamma, più sono elevate più il prodotto costa...“Abbiamo una gamma composta da circa 15 sistemi: è ovvio che prestazioni - tecnico ed

estetiche - più elevate hanno un valore su-periore ma l’obiettivo di un’azienda come la Starpur che investe sistematicamente ogni anno una parte dei propri profitti nella ricer-ca, è anche quello di far sì che tale valore venga riconosciuto dall’utenza finale e non superi determinati limiti. Possiamo afferma-re di avere un approccio “giapponese” nelle definizione del valore consistente nell’iden-tificazione del prezzo finale obiettivo già nel-la fase di studio del prodotto. A Made expo, ad esempio, abbiamo deciso di esporre sol-tanto il top della gamma: la linea Oltreluce, da una parte, e la linea SW80TT, un prodotto con Uw da 0,9, triplo vetro e Uf 1,4”.

Quasi vicini alla Casa passiva...“Infatti, la serie SW80TT sta ottenendo la certificazione Finestra Qualità Casaclima, in quanto con un Uf di 1,4 rientra nei parametri richiesti. E il risparmio energetico è uno dei principali fattori che caratterizzano il trend attuale e futuro.”.

>Oltreluce, un esempioIl progetto Oltreluce nasce per coniugare il design contemporaneo alla più elevata tecnologia applicata ai serramenti residenziali.L’origine del progetto deriva dalla relazione tra l’architettura contemporanea e il sofisticato mondo dell’interior design: l’esterno e l’interno, due mondi diversi e complementari, ma con specifiche esigenze tecnico-estetiche colte e interpretate dal concept Oltreluce.Innovative soluzioni stilistiche combinano materiali nobili, come il legno e l’alluminio, in forme e finiture d’avanguardia. Soluzioni che accostano legni pregiati, come teak, palissandro, ebano e rovere sbiancato all’alluminio laccato, satinato o lucidato, anche in versioni estremamente raffinate, come la reinterpretazione dell’intarsio: interno anta in alluminio con intarsio in legno, pelle o tessuto.Oltreluce è un esclusivo concept di serramento che consente la “eliminazione visiva” esterna del telaio. Il reparto R&D Starpur ha sviluppato, poi, un innovativo sistema di apertura ad anta a scomparsa che, collocato “oltre la luce” del muro, garantisce di ottenere massima luminosità, maggior livello di sicurezza antieffrazione e migliore isolamento termico: ricordiamo che il coefficiente di isolamento termico di tutti i sistemi Starwood arriva fino a 0.9 W/m²K.

Interesse da tutto il mondo allo stand Starwood a fensterbau.

Alla guida dell'azienda Antonio (a destra) e Alfredo (a sinistra) Comitino.

Con i serramenti Starwood si raggiunge un mix perfetto di estetica e prestazioni.

103 5/30/2012 10:11:17 AM

Starwood, solo alluminio-legno

104

NF381

In pillole• Starpur entra a far parte di GBC Italia. Con la sua strategia al top della tecnologia, della qualità e del design, la

Starpur in qualità di socio ordinario supporta ed aderisce al Green Building Italia. • Siglato l'accordo commerciale tra la Starpur e la vietnamita Eurowindow. La società fondata nel 2002, è tra i principali

produttori di facciate, porte e serramenti esterni presenti sul mercato vietnamita. Ha sede principale ad Hanoi e fa parte dell’Eurowindow Holding. Questa realtà industriale rappresenta il partner ideale per i quattro stabilimenti dedicati alla produzione integrata dei sistemi di chiusura, per le moderne tecnologie di cui dispone e la professionalità delle sue risorse umane. “Questo accordo si inserisce in un piano di rafforzamento della presenza della Starpur sui mercati esteri che prevede a breve altri sviluppi nelle aree a forte crescita dell’Asia, a partire dall’India. La collaborazione con Eurowindow è il primo passo verso altri obiettivi stimolanti”dice l’ad Antonio Comitino.

• Manuale per la posa in opera dei serramenti Starwood. Unico nel suo genere, è stato progettato con lo scopo di trasferire ai clienti le conoscenze necessarie - in termini di tecniche di esecuzione e di materiali - per l’effettuazione del lavoro a regola d’arte.

Infissi belli e ad alte prestazioni, quindi costosi: ma come venderli in un periodo di crisi?“Mercato interno e mercati internaziona-li. Abbiamo chiuso il 2011 con un +10% di fatturato proprio grazie alla nostra specia-lizzazione e alla capacità di acquisire nuovi clienti sia in Italia che all'estero: nell'ultimo anno, siamo entrati in Vietnam, India, Iran, anche col prodotto d’alta gamma. E’ in fase di pianificazione l’entrata in Cina e Brasile mediante l’attivazione di centri di produzio-ne dedicati ai prodotti Starwood.

Tra i clienti Starwood ci sono anche le piccole falegnamerie?“Abbiamo sì dei clienti falegnami, ma il no-stro target ideale si situa ancora nell’ambito dell'alluminio evoluto: produttori e rivendito-ri evoluti, che accompagniamo nella evolu-zione che caratterizza il mercato, camminia-mo al loro fianco per rispondere alle nuove esigenze”.

Magico touch screenUn’ultima cosa: cos’è quell’aggeggio che ci tiene a farmi vedere...“Si tratta di uno strumento touch screen, un prodotto commerciale a tutti gli effetti. Realizzato in 5 lingue, lo diamo in dotazio-ne ai nostri clienti rivenditori e consente di verificare qual è l'infisso giusto per una specifica destinazione d'uso, per dove verrà installato, calcolando anche il relativo rispar-mio energetico. Per i mercati extranazionali, l'utente deve indicare qual è l'Uw di riferi-mento; mentre per l'Italia valgono i parame-tri comune per comune, come indicato nel Dlgs 311”.

Facciamo un esempio...“Inseriamo ‘ristrutturazione in Milano città’. Il cliente sceglie se vuole un sistema a ta-glio termico o non a taglio termico. Sceglia-mo un taglio termico, sistema a battente o scorrevole, e il programma suggerisce una serie di prodotti che possono essere instal-

lati in quella zona. Prendiamo, per esempio, l'SW60TT, il prodotto più venduto in Lom-bardia: cliccandolo, posso consultare la re-lativa scheda tecnica con tutte le caratteristi-che, le prestazioni eccetera”.

Bene, adesso personalizziamolo...“Partendo dall'ambiente interno, si sceglie la finitura, andando, magari, sul frassino tin-to ciliegio, anche se il frassino wengé è più accattivante, più trendy. E questo, con Oltreluce, è ottenibile anche nella versione in profilo di alluminio. Poi si sceglie l'esterno, e si opta magari per l'ef-fetto legno; poi si scelgono la maniglia, il colore, la cerniera. Detto fatto: e questa è la scelta finale. Alla fine, il programma chiede se calcolare anche il risparmio energetico - inserendo tutta una serie di parametri ad hoc - otteni-bile dalla sostituzione con l’infisso scelto e in quanto tempo si recupera l’investimento fatto. Facile, no?”.

Starpur sviluppa il prodotto alluminio-legno, inclusi processi e servizi accessori, tra cui anche la formazione.

Starpur aderisce a Green Building Italia.

Nell'ultimo anno Starpur ha acquisito sette nuovi mercati esteri.

Nella gamma Starwood c'è il serramento giusto per ogni esigenza di arredo e prestazioni.

104 5/30/2012 10:11:17 AM