Direct marketing SìComputer

Cliente | SiComputer Progetto | Direct mailing creativo

novembre 2011

pag. 2Il punto di partenza

Obiettivi di marketing

Posizionare SiComputer come veraalternativa ai brand multinazionali presso nuovi potenziali clienti, soprattutto banche.Generare nuove opportunità di businessattraverso un primo contatto positivo con i prospect.

Obiettivi di comunicazione

Suscitare interesse, stimolare nei destinatari la curiosità di conoscere meglio SiComputer e le sue soluzioni

attraverso

un’operazione di direct mailingche non passi inosservata, che “rompa un po’ le righe”, in particolare nel mondo serioso delle banche, facendo emergere al tempo stesso i principali plus di SiComputer, esprimendo la difference del brand rispetto ai competitor.

pag. 3Il messaggio

La difference del brand, il “Vital dna’ di SiComputer si sostanzia nei tre valori distintivi del marchio e dei suoi prodotti:

risparmio economico, rispetto per l’ambiente,italianità.

Questi tre valori si traducono in altrettanti vantaggi per i clienti, che scegliendo SiComputer potranno:

ridurre i costi, salvaguardare l’ambiente e sostenere l’economia italiana.

Lo studio dei percorsi creativi si è quindi concentrato su questi concetti, ricercando modi originali per mettere in evidenza questi plus e renderli immediatamente percepibili.

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In un mercato informatico affollato da brand internazionali, fra i valori chiave di SiComputer uno dei più distintivi è senza dubbio l’italianità.

Per questo, abbiamo privilegiato qui come punto di partenza proprio questo concetto, utilizzando uno dei simboli del nostro Paese: la pizza.

Una vera e propria scatola della pizzaverrà recapitata sulla scrivania del prospect che si stupirà pensando “Ma io non ho ordinato nessuna pizza...”

Dopo un istante di sorpresa, si soffermerà a leggere la frase sul coperchio:

“Per affrontare i temi più caldi della nostra società, abbiamo la ricetta giusta.”

Il copy semina già un primo indizio sull’importanza del contenuto, strizzando l’occhio al concept.

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Dentro alla scatola, il prospect scopre delle “pizze” speciali, dei cartoncini tondi che da un lato mostrano un visual relativo al “tema caldo” da comunicare, dall’altro spiegano di volta in volta “l’ingrediente” di SiComputer che permette di dare una risposta positiva alla questione sul piatto.

Il primo sarà, ovviamente, una vera e propria pizza, per comunicare appunto il valore del made in Italy e l’importanza di una scelta tutta italiana come SiComputer in ambito informatico.

Per le banche, si tratta anche di una decisione etica, che esprime l’impegno a sostenere dell’economia del Paese.


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Il secondo sarà un mondo, per veicolare il concetto del rispetto ambientale che SiComputer rende possibile grazie a prodottisviluppati per il risparmio energeticoe alla biodegradabilitàdei vari componenti dell’hardware.


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Il terzo disco sarà una moneta da 1 euro, a simboleggiare il risparmio economico realizzabile grazie ai prodotti SiComputer.

I dispositivi SiComputer permettono infatti di ridurre i consumi di energia elettrica e diminuire le spese (oltre che l’impatto ambientale).


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In questo percorso partiamo dal concetto di risparmiare, che si riferisce in primis ai soldi, ma, inteso come “salvare”, “salvaguardare”, abbraccia anche l’ambiente e l’italianità.

Parlando di risparmio, inoltre, usiamo il linguaggio del nostro target principale: le banche.

Il prospect riceverà una scatola ad hoc con un copy che lo provoca un po’ proprio in merito al suo mestiere:

“Per far bene economia, hai tutto ciò che conta?

Scopri come rispondere positivamente a tutte le esigenze di risparmio.”

Per far bene economia, hai tutto ciò che conta?


pag. 9Concept 2

Dentro si scopre un salvadanaio speciale, un salvadanaio a forma di tasto di computer, con la scritta Save.

è una riproduzione di quello che si trova sulla keyboard, che si riaggancia perfettamente all’idea del risparmio che si può ottenere acquistando i dispositivi informatici giusti.

Nel nostro caso, però, il risparmio, o meglio, la “salvaguardia” ha una triplice valenza (economica, ambientale, nazionale).

Dentro il nostro salvadanaio, perciò, c’è ancora qualcosa da scoprire.

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Muovendo il salvadanaio, il prospect sente che dentro c’è qualcosa e aprendolo scopre delle spilline personalizzate:

“Save Money”

“Save Nature”

“Save Italy”

Con i prodotti SiComputer, infatti, si risparmiano soldi perché si risparmia energia e quindi si salva l’ambiente.

Inoltre, si salvaguarda l’economia italiana, sostenendo un “local hero” e aiutando il nostro Paese ad essere più competitivo in un mercato affollato dagli stranieri come quello elettronico.

Un mini folder spiegherà in modo sintetico proprio questi valori che qualificano SiComputer come partner tecnologico ideale.

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L’italianità è, come già detto, uno dei valori più distintivi di SiComputer.Anche altri competitor, infatti, si qualificano per l’attenzione al risparmio energetico ed economico ma la qualità del made in Italy è una prerogativa pressoché esclusiva di SiComputer nel mercato informatico.

Anche in questo percorso, perciò, partiamo da questo plus per poi comunicare anche gli altri e lo facciamo stuzzicando il senso patriottico del target.

Il prospect riceverà una scatola molto ele-gante, neutra, che sembra un vero e pro-prio regalo.

Aprendola, una velina simula il packaging di una camicia, ma svela sotto un cartonci-no con un messaggio provocatorio:

“Saresti pronto ad appenderla nella tua banca?”

SARESTI PRONTO AD APPENDERLA NELLA TUA BANCA?


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Il prospect scopre quindi che non si tratta di una camicia, bensì di un’enorme bandie-ra italiana confezionata ad hoc.

Leggendo il mini folder allegato, capirà quindi che scegliendo i prodotti SiCom-puter potrà tenere alta la bandiera dell’i-talianità e ottenere anche altri importanti vantaggi quali risparmio energetico ed economico.


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Il prospect riceverà una scatola/valigetta stile MacBook con un messaggio sul coperchio:

“C’è sempre qualcosa da imparare.”

All’interno del coperchio, legge ancora:

“Per salvaguardare l’ambiente, risparmiare soldi e promuovere l’economia italiana, scopri la formula della Sìstenibilità.”

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Il prospect scopre quindi una speciale lavagnetta in legno con tanto di gessetti che riproduce un pc portatile.

Sulla lavagna il copy stampato su acetato riporta la formula:

Ecologia + risparmio + tecnologia italiana = Sìstenibilità.

Un folder spiegherà il neologismo e, più nel dettaglio, le tre facce della sostenibilità che contraddistinguono SiComputer:

Sostenibilità economica (risparmio)Sostenibilità ecologica (ambiente)Sostenibilità identificativa (italianità)

pag. 14

Grazie per l’attenzione

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