Daniele Ferrari | Shut up and take my money! Il crowdfunding come modalità di finanziamento e...
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Donne Digitali 6 Giugno 2015 MODENA -‐ MUSEO FERRARI
Daniele Ferrari Crowdfunding « Shut up and take my money! Il crowdfunding come modalità di finanziamento e promozione per progetti innovativi »
Contacts
mail [email protected] twitter @daniele_ferrari linkedin linkedin.com/in/danieleferrari81
Donne Digitali 6 Giugno 2015 MODENA -‐ MUSEO FERRARI
Ma che cos’è il crowdfunding?
Il crowdfunding è una modalità di finanziamento dal basso che serve a mobilitare individui e gruppi di persone per sostenere economicamente un progetto che ha bisogno di risorse finanziarie per essere lanciato e/o completato
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Come funziona?
• Si basa su un sistema di donazioni monetarie di importo più o meno libero
• Le donazioni sono spesso (ma non sempre) legate a meccanismi di reward e incentivi di vario genere per premiare chi sostiene il progetto
• Le donazioni vengono consegnate al progettista al raggiungimento di una somma predeterminata (all-or-nothing/fixed funding) oppure indipendentemente da quanto si raccoglie (donation puro/flexible funding)
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Cosa posso finanziare in crowdfunding?
design software
gamesmusica
cinema
artelibri
cause sociali
progetti personali
equity ricercapolitica
eventiopere pubbliche
prestiti monetari
startup
giornalismo
tech
fashion
foodfotografia
fumettibeni culturali
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Ma soprattutto il crowdfunding
NON È
• Elemosina 2.0
• Una forma di guadagno
• La soluzione “magica” ai problemi di finanziamento
• Uno strumento per “vendere”
• Una moda
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Tipologie di crowdfunding
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Donation based• Si basa su un sistema di donazioni
volontarie a importo libero
• La donazione è da intendersi nel senso più “puro” del termine, senza nulla in cambio se non lo status di sostenitore
• Spesso le piattaforme “donation based” aiutano le persone a realizzare progetti personali o di tipo “sociale”
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Reward based• Ad oggi è il modello dominante e più
popolare, in particolare grazie alla notorietà di piattaforme quali Kickstarter e IndieGoGo
• Si basa su un sistema di ricompense (reward) costruite per premiare i donatori che sostengono il progetto
• Più alta è la cifra donata, più si ha accesso a reward di maggior valore o unici/speciali
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Lending based
• Microprestiti tra privati
• Nasce come alternativa “etica” e “crowdsourcing” al sistema creditizio gestito dalle banche
• Tassi vantaggiosi per chi ha bisogno di credito e anche per i prestatori
• Basso rischio per i prestatori grazie alla parcellizzazione degli importi
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Equity based• Il sostenitore di un progetto non effettua una
semplice donazione, ma acquista di fatto delle quote della società e partecipa agli utili della stessa
• L’equity crowdfunding, che è ancora agli inizi, è soggetto a leggi molto stringenti, differenti in ogni paese
• Viene da molti definito come il futuro del finanziamento per le startup
• In Italia è normato da leggi specifiche che ne limitano l’applicabilità alle sole startup innovative
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E dove lo faccio il crowdfunding?
• Piattaforme specializzate che aiutano il progettista a creare, lanciare e gestire una campagna di crowdfunding (Kickstarter, Indiegogo, Ginger…) e dove le persone vanno regolarmente per cercare progetti interessanti da sostenere
• DIY, ovvero il crowdfunding “fatto in casa” sul proprio sito, in modo più o meno artigianale
• Piattaforme autorizzate per equity based
… e molte, molte altre…
Piattaforme italiane
… e molte (troppe) altre…
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E quanto mi costa il crowdfunding?• Su piattaforme specializzate mediamente il 5% della
somma finale raccolta
• Ulteriore 3-4% circa di ogni cifra transata che viene trattenuto dal gateway di pagamento (Amazon payment, PayPal…)
• Costi vivi per realizzare la campagna (video, collaboratori, consulenti, advertisig, eventi, trasferte ecc…)
• In caso di DIY costi di sviluppo/web design oppure soluzione chiavi in mano come Starteed Platform o CrowdChicken
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I pilastri del crowdfundingCommunity
Emotion
Trust
Money
... e naturalmente il Web
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Tendenze del crowdfunding• Il crowdfunding è sempre più mainstream
• Verticalizzazione delle piattaforme
• Ibridazione dei modelli
• Ingresso nel mercato di finanza e banche
• Crescita dell’equity (ma in Italia fa ancora fatica)
• Legame sempre più forte tra Crowdfunding e Startup
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Criticità del contesto italiano• Poca cultura sul crowdfunding
• Digital Divide tecnologico e culturale
• Scarsa conoscenza della lingua inglese
• Scarsa propensione ai pagamenti elettronici
• Non siamo abituati come gli anglosassoni a sostenere progetti sociali/culturali con i nostri soldi
• Alibi di “Stato” (pago già le tasse per aiutare la mia comunità)
• Poco sostegno dalle istituzioni che ancora non hanno capito le potenzialità del crowdfunding
• Crisi economica
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L’obiettivo di una campagna di crowdfunding è proprio quello di
ottenere, nelle persone che entrano in contatto con il vostro progetto,
questo genere di reazione...
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Alcuni numeri sul crowdfunding
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fonte: Crowdfunding Seen Providing $65 Billion Boost to the Global Economy in 2014 (Entrepreneur.com)
+1000%in 5 anni 10+ billion
(2014 estimate)
$
5.1billion
2.7 billion1.5 billion
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Ogni 3 minuti viene creato un progetto
500 nuovi progetti al giorno
Le campagne All or Nothing raccolgo mediamente il 50% in più rispetto alle campagne “flexible”
fonte: http://www.crowdfundinsider.com/2014/05/38941-crowd-data-center-releases-q1-crowdfunding-data/
Donne Digitali 6 Giugno 2015 MODENA -‐ MUSEO FERRARI fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais)
50+ piaNaforme (troppe!)
E in Italia?
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Ma il crowdfunding funziona davvero?
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Sì(ma non è per niente facile)
Kickstarter Success Rate
38%
Coolest Cooler
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Ecco un paio di progetti italiani che ce l’hanno fatta e con i quali ho avuto il piacere di
lavorare
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Altre campagne italiane che hanno raggiunto il successo
ViVAX: The best portable laptop protection system available
Un passo per San Luca(civic crowdfunding)
La Fenice: World's first Induction coffee machine
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Alcune cose che ho imparato sul crowdfunding
• Il crowdfunding è un ottimo modo per testare un prodotto/idea/progetto prima di andare sul mercato
• Il crowdfunding non è per tutti e non è per tutti i progetti
• Il crowdfunding non è gratis
• Il crowdfunding non si improvvisa
• I soldi non piovono dal cielo, serve un minimo di promozione/comunicazione e tanta, tantissima motivazione
• Una campagna di crowdfunding è molto utile anche quando non raggiunge il funding, perché si raccolgono preziosi feedback per migliorare il progetto (e magari ritentare)
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Il crowdfunding è fatto di persone
• La crowd funziona solo quando è realmente ricettiva e pronta a sostenere le idee e i progetti migliori. È una community a tutti gli effetti, non un “luogo” dove andare solamente a chiedere del denaro
• Anche i progettisti-creatori devono essere sostenitori di altri progetti e dimostrare di credere in questa forma di finanziamento
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Andate su una piattaforma di crowdfunding qualsiasi, esplorate i progetti e sostenete
economicamente, anche solo con pochi euro, un progetto che vi ha conquistato o che
semplicemente merita di essere realizzato
Quindi serve anche il vostro aiuto per costruire una cultura del crowdfunding