Cosa porta il cliente ad
acquistare il tuo prodotto?

Le scelte di acquisto di un individuo sono influenzate da 4 fattori:

ATTENZIONE

INTERESSE

DESIDERIO

AZIONE

Questi 4 fattori non sono altro che i punti principali del modello teorico, altrimenti noto come AIDA messo a punto alla fine dell'Ottocento dall'americano Elias St. Elmo Lewis.

Questi fattori oggi vengono applicati dai grandi marketer di successo con il metodo conosciuto con il nome di...

MARKETING FUNNEL

Imbuto del marketing

Analizziamo i fattori principali sul quale si basa il Marketing Funnel:

Per ATTENZIONEs'intende per prima cosa, catturare il consumatore.

Come?

Esempio

Supponiamo che il tuo prodotto P sia un'ottima soluzione per il problema che chiameremo XSpesso capita che il potenziale cliente stia cercando proprio la tua soluzione al suo problema.O addirittura non consapevole che quel problema la causa dei suoi mali.

Succede qualcosa!

TU

Lo porti a percepire il problema, lo stimoli, e il potenziale cliente comincia a seguirti. Questa fase la chiameremo ANCORAGGIO

...e vuole sapere di pi!

Dopo la prima fase di ancoraggio si creaL'INTERESSEIn questa fase si inizia a sollecitare la partecipazione alle tue offerte facendosi leggere, guardare utilizzando i mezzi che internet mette a disposizione:Sito, Blog, Social network, Mail, ecc...

Il passo successivo quello del DESIDERIOIl potenziale cliente comincia a selezionare le tue soluzioni. Analizza nel dettaglio e inizia a desiderare il tuo prodotto e/o servizio

AZIONEInfine dopo aver desiderato il prodotto, il potenziale cliente far l'acquisto supportato da una PROMOZIONE in grado di mettere in atto meccanismi di identificazione e imitazione

La conoscenza di questi semplici ma fondamentali fattori ti permettono di creare il tuo business di successo e la cosa incredibile che applicabile ad una vasta gamma di prodotti o servizi.

Ti serve solo un po' di lavoro all'inizio per analizzare il tuo target e costruire un sistema di marketing specifico e automatizzato.

Ecco l'occorrente:

Pagina web

Contenuto gratuito

Auto-risponditore

Cassa

Regole

1) Creare una relazione

2) Dare valore

Obiettivi

1) Informare il target della tua offerta

2) Educare sui benefici dei tuoi prodotti

3) Convertire visitatori in clienti

Se solo applicherai ci che ti indicher nel programma MI PROMUOVO, sarai in grado di gettare le basi per il tuo business di successo e comincerai a fare la differenza sottraendo fette di mercato ai tuoi concorrenti.

Per saperne di pi su:

Psicologia dell'acquisto: che cosa porta il CLIENTE a decidere di acquistare il tuo prodotto o servizio

Come costruire un MARKETING FUNNEL partendo da zero

Conoscere e usare GLI STRUMENTI del mestiere, ossia le cose essenziali per realizzare il tuo sistema di marketing online automatizzato

www.mipromuovo.it

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