Contenuti della serata LA RETE DI IMPRESE: UNO STRUMENTO PER RILANCIARE LA COMPETITIVITA Relatori:...

contenuti della seratacontenuti della serata

LA RETE DI IMPRESE: UNO STRUMENTO PER RILANCIARE LA

COMPETITIVITA’

Relatori: Luisa Belloni – EuroprogettareFranco Pieracci – Synergy Consulting S.r.l.

25 OTTOBRE 2012SERATA A TEMA

calendariocalendario

SERATE TEMATICHEIl calendario delle serate tematiche dell’associazione per il 2012È stato formulato sul tema:

“la sfida alla crisi: programmare il futuro ed abbatere i costi”

I contenuti della serata e gli argomenti futuri saranno pubblicati sul sito dell’associazione:

www.expertone.org14 MAGGIO 2012SERATA A TEMA

argomentiargomenti

Perchè fare rete: l'approccio delle imprese alla rete, vantaggi e svantaggi del networking Gli strumenti per lavorare in rete: panoramica sulle modalità tradizionali e sul contratto di rete Esempi concreti di reti di successo Simulazione di reti con le imprese presenti


Non è la concorrenza ad essere interessante, ma la convergenza delle idee verso soluzioni durevoli e profittevoli per tutti


PERCHE’ NASCONO LE RETI DI IMPRESE grandi organizzazioni integrate ricorrono a forme di outsourcing, rivolgendosi a imprese e professionisti esterni, per ridurre costi

per conseguire l’effetto di espansione: piccole e medie imprese co-operano per produrre economie di scala e di specializzazione che ciascuna singola impresa non potrebbe conseguire

imprese, che vogliono operare in nuovi mercati o che cercano nuovi clienti, si organizzano per gestire piattaforme di relazione sempre più complesse ed articolate


CARATTERISTICHE DELLA RETE:

INTERDIPENDENZA fattore critico

COORDINAMENTO fattore neutro

COOPERAZIONE fattore neutro

STABILITÀ fattore attrattivo

FLESSIBILITÀ fattore attrattivo


INTERDIPENDENZA= reciproca responsabilità= condizionamento tra le imprese della rete, tra le loro forme organizzative e tra i processi decisionali che ad esse fanno capo

ricorre quando vi siano elevati investimenti specifici (es.: processi produttivi, tecnologie, la fase distributiva), e questo comporta una collaborazione in cui i costi di uscita dalla relazione di rete si fanno elevati.


COORDINAMENTO

rete = strumento di governo e coordinamento di imprese formalmente e giuridicamente distinte, spesso anche concorrenti, che operano in network.


COOPERAZIONE == attività complementari che si svolgono in una singola fase o comprendono più fasi della filiera produttiva. La rete si costituisce quando:- le relazioni di mercato sono inadeguate a gestire e organizzare la complementarietà della produzione e/o distribuzione e l'impresa deve affrontare costi eccessivi,

-più imprese conferiscono beni, servizi, competenze diverse e necessarie a un nuovo processo produttivo o alla produzione di un bene che assicuri competitività


STABILITÀ

la trama di relazioni che si instaurano tra le imprese in una rete è tendenzialmente stabile


REGOLE PER TESSERE UNA RETE

Puntare su idee motrici: occorre un’idea forte intorno a cui fare rete

Mettere in movimento le motivazioni della rete: se si guadagna, non servono altre motivazioni

Utilizzare il confronto: su idee, problematiche, esigenze, punti di forza e di debolezza di ciascuna impresa

Assicurare la governance: dopo il confronto occorre che qualcuno decida con il consenso degli altri

Gestione dei problemi (es.: del riconoscimento giuridico o comunque dei diritti e degli obblighi)


VANTAGGI DELLA RETE

efficienza a costo: accesso alla conoscenza a condizioni economicamente vantaggiose:

-Investimento-Tempo-Rischio+ Specializzazione in competenze molto focalizzate


VANTAGGI DELLA RETE

gamma estesa di competenze differenziate

Circuiti di condivisione tra imprese e centri di ricerca, tra fornitori e clienti per:-sperimentare il nuovo-produrre nuove conoscenze


RISULTATI

NUOVI MERCATI

ampliamento dei bacini d’uso

NUOVE APPLICAZIONI

senza tuttavia perdere il controllo sui processo di produzione e diffusione


aumento del rendimento delle conoscenze

stimolo a investire in produzione e propagazione

sostenibilità al processo di innovazione e di crescita della produttività nel lungo periodo


maggiore flessibilità

disponibilità di:-capacità addizionali o differenziate -competenze e lavorazioni rapidamente integrabili nel proprio ciclo produttivo

-Risposta rapida, personalizzata e adattiva alla domanda-Riduzione significativa del time to marketmantenendo comunque un controllo affidabile sui tempi di consegna e sulle qualità delle forniture.


Maggiore creatività

Lavorando in rete è più facile innovare potendo coltivare una propria differenza creativa che anche altri utilizzano (e pagano), e potendo avere accesso a un pool differenziato di idee, risorse, capacità produttive.”


Metodologia per la costruzione di reteanalisi conoscitiva delle singole aziende (caratteristiche, organizzazione, specializzazione)

definizione delle aspettative di condivisione

determinazione degli obiettivi individuali

delineamento di un sistema di valori condiviso

realizzazione di un progetto di fattibilità che evidenzi il valore aggiunto della rete


ATI= Associazione temporanea di impreseistituita prevalentemente per:

-la partecipazione ad un bando di gara per raggiungere i requisiti dimensionali minimi richiesti

-per suddividersi il lavoro in caso di fornitura che risulta non realizzabile da una singola azienda.


CARATTERISTICHE:episodica, durata coincidente con la durata dell’operanon strutturale,mirata alla specificità di un progettoorizzontale – omogenea : mandataria e mandanti in possesso di qualificazione per la categoria prevalenteverticale - eterogenea: mandataria capace per l'intera categoria prevalente, mandanti capaci di realizzare la categoria delle opere scorporabilimista: di tipo orizzontale per le prestazioni di lavori o servizi prevalenti e di tipo verticale per le prestazioni scorporabili.


VANTAGGI per le aziende mandanti, solitamente imprese di dimensioni medio-piccole: possibilità di partecipare a grandi lavori per i quali singolarmente le stesse non sarebbero qualificate;

per l'azienda mandataria, di solito una grande azienda del settore di interesse: unire alla propria struttura quella di aziende specializzate in particolari campi inerenti all'appalto in oggetto, in grado di eseguire parti dell'opera per le quali essa non possiede conoscenze, mezzi e strutture adatte


CONSORZIO = AGGREGAZIONE VOLONTARIA

legalmente riconosciuta che coordina e regola le iniziative comuni per lo svolgimento di determinate attività di imprese.

L’ accordo contrattuale Consorzio ≠ forme contrattuali di aggregazione


CONTRATTO DI RETE

Con il contratto di rete due o più imprese si obbligano ad esercitare in comune una o più attività economiche rientranti nei rispettivi oggetti sociali allo scopo di accrescere la reciproca capacità innovativa e la competitività sul mercato.

Permette: - mantenimento dell’indipendenza e

dell’identità delle singole imprese - una dimensione adeguata per competere

sui mercati globali


CONTRATTO DI RETE • Non sostituisce, ma si affianca ad altri strumenti di aggregazione• Ha un riferimento normativo nazionale: Legge 122 del 2010• Riguarda tutte le Imprese, di tutte le dimensioni, di tutti i settori, di tutti i territori• Sarà affiancato da quattro linee di intervento Statale:– semplificazione– incentivi nazionali e regionali– supporto finanziario– agevolazione fiscale


CONTRATTI DI RETE

Con il contratto di rete due o più imprese si obbligano ad esercitare in comune una o più attività economiche rientranti nei rispettivi oggetti sociali

allo scopo di accrescere la reciproca capacità innovativa e la competitività sul mercato.

La possibilità di far parte di una rete è limitata ai

soli imprenditori, iscritti al Registro delle Imprese.


Aziende senza scopo di lucro

CHI PUO’ PARTECIPARE AL CONTRATTO DI RETE

Società con qualsiasi forma giuridica


Enti pubblici con attività di impresa

+

OK RETE MISTA


PROFITNON-

PROFIT

OK RETE imprese legate da rapporti partecipativi o

collegate tra loro


SEZ. Impresa A

PUBBILICITA’ del CONTRATTO DI RETEiscrizione al Registro delle imprese, nella sezione in cui è iscritta ciascuna impresa contraente

ISCRIZ. REG. MPRESE

CONTRATTO DI RETE

Impresa B

Impresa A


Impresa C

SEZ. Impresa B

SEZ. Impresa C

PUBBILICITA’ del CONTRATTO DI RETE

Il contratto e' redatto - per atto pubblico

o - per scrittura privata autenticata

Il contratto di rete non dà luogo ad un nuovo soggetto distinto dalle imprese partecipanti


PUBBILICITA’ del CONTRATTO DI RETE

NO pubblicità NO efficaciasia nei confronti dei terzi, sia nell’ambito dei rapporti interni tra gli stessi contraenti


CONTENUTO MINIMO a)individuazione di un programma di rete: diritti e obblighi assunti da ciascuna impresa partecipante b)modalità di realizzazione dello scopo comunec)la durata del contratto e le relative ipotesi di recessod)l'organo comune incaricato di eseguire il programma di rete, i suoi poteri anche di rappresentanza e)le modalità di partecipazione di ogni impresa alla attività dell'organo.


REQUISITO FINALISTICO E REQUISITO OGGETTIVO

requisito finalistico= finalità della collaborazione

requisito oggettivo= tipologie di collaborazione

entrambi i requisiti sono obbligatori


CONTENUTO FACOLTATIVO L’istituzione di un fondo patrimoniale comune in relazione al quale sono stabiliti i criteri di valutazione dei conferimenti che ciascun contraente si obbliga ad eseguire per la sua costituzione e le relative modalità di gestione (artt. 2614 e 2615 c.c.)


Mancanza di soggettività giuridica della rete:- non necessità di una denominazione della rete- assenza di una sede propria della rete (elezione di domicilio verso i terzi, anche ai fini processuali)- il richiamo delle norme in tema di mandato con riferimento all'organo esecutivo/gestorio ("mandatario comune")- la mancanza di soggettività fiscale della rete (v. Circolare n. 4/E del 15 febbraio 2011)- l'assenza di un obbligo di redazione e di pubblicazione di un bilancio della rete.

il fondo comune = comproprietà delle impresein rete (comproprietà separata dal patrimonio diciascuna)


ESEMPI DI PROGRAMMI COMUNIServizi:- alle imprese; - offerta sul mercato di beni o servizi;

Attività di ricerca e sviluppo:-gestione di un laboratorio-produzione di brevetti-studio, sviluppo, implementazione e sperimentazione di soluzioni tecnologiche legate alla produzione di prodotti-progetti pilota per la produzione e commercializzazione dei prodotti


ESEMPI DI PROGRAMMI COMUNITrading e marketing:-definizione di regole di commercializzazione supportate da linee comuni di marketing-creazione di sistemi per gestire gli ordini e le richieste dei clienti-creazione di campagne pubblicitarie,-partecipazione a fiere, mostre, manifestazioni

Programmi formativi:-analisi e la realizzazione di programmi formativi per i lavoratori in termini


ESEMPI DI PROGRAMMI COMUNI

Qualità :-standardizzazione dei processi aziendali -condivisione di procedure sulla qualità dei processi, -condivisione di procedure volte a garantire il rispetto di normative in materia ambientale


Conseguimento degli obiettivi prefissati

Misurazione e accertamento devono presentare carattere di concretezza e precisione

miglioramento individuale miglioramento collettivo

La loro formulazione è rimessa alla autonomia contrattuale dei contraenti.


ESEMPI di misurazione conseguimento degli obiettivi prefissati

- Valutazione del livello di soddisfazione dei clienti;-Analisi dell'andamento commerciale verificando il numero dei contratti-Valutazione dell'acquisizione di nuovi clienti da parte delle imprese aderenti al contratto di rete;- Analisi dell'incremento del fatturato relativo ai prodotti commercializzati in virtù dell'operare in rete;- Valutazione della riduzione dei costi e quindi l'incremento della marginalità.


OBBLIGHI DEI PARTECIPANTISono stabiliti dalla rete

La legge prevede un unico contenuto obbligatorio, operante nel solo caso in cui il contratto scelga di prevedere l‘ istituzione di un fondo comune:"[….] …….e, qualora sia prevista l'istituzione di un fondo patrimoniale comune, la misura e i criteri di valutazione dei conferimenti iniziali e degli eventuali contributi successivi che ciascun partecipante si obbliga a versare al fondo nonché le regole di gestione del fondo medesimo[…].


DIRITTI DEI PARTECIPANTIuso del logo, dei segni della retebeneficiare delle attività promozionali e pubblicitarie svolte dalla retepartecipare a tutti i benefici derivanti dal contratto di retebeneficiare delle invenzioni dei miglioramenti e delle procedure apportate dai risultati dell'attività di retedecidere se partecipare al progetto di volta in volta che verrà presentato dall'organo decisorio comune, per ogni progetto essendo comunque necessaria l'adesione di almeno due partecipanti


ORGANO COMUNEAi sensi del vigente comma 4-ter dell'art. 3 del D.l. n. 5/2009 è espressamente prevista la possibilità (e non la necessità) di nominare "un organo comune incaricato di gestire, in nome e per conto dei partecipanti, l'esecuzione del contratto o di singole parti o di fasi dello stesso".

Nel modello di rete senza organo comune, per strutture più piccole dal punto di vista dimensionale, la gestione (collegiale) è affidata essenzialmente ai partecipanti le cui decisioni vengono assunte di volta in volta all'unanimità


Disciplina legaleMolto lacunosa la disciplina dell'organo comune, la cui regolamentazione è lasciata alla più ampia autonomia contrattuale.

E' quindi precipuo compito degli operatori quello di definirepuntualmente:1)Composizione2)numero degli incaricati 3)durata dell'incarico e cause di cessazione del rapporto4) maggioranze con le quali si dovrà provvedere alla nomina o alla sostituzione5)condizioni di revoca



42

63

117

0

20

40

60

80

100

120

Numero dei contratti di rete

13/04/2011 16/06/2011 25/08/2011

Fonte: Elaborazioni MiSE su dati InfoCamere


242

338

561

0

100

200

300

400

500

600

Numero delle imprese

13/04/2011 16/06/2011 25/08/2011

Fonte: Elaborazioni MiSE su dati InfoCamere


regione n° impreseToscana 183Emilia Romagna 142Lombardia 118Veneto 94Puglia 75Marche 65Piemonte 55Lazio 47Sardegna 48Campania 43Friuli Venezia Giulia 42Abruzzo 41Basilicata 33Calabria 21Trentino Alto Adige 18Sicilia 15Liguria 11Umbria 9Molise 3

ESEMPI DI RETE:

1.I-STYLE. aziende di mobili concorrenti in Italia ma unite sui mercati esteri

Coniuga la tradizione italiana dell'industria di qualità

a una struttura organizzativa innovativa


http://www.istylepartners.it/It/Home/Home.htm

http://www.istylepartners.it/It/Home/Home.htm

ESEMPI DI RETE:1.I-STYLE:5 AREE DEL SETTORE MOBILE HOTEL-DESIGN 4 IMPRESE BUILDING-MODERN 2 IMPRESE OFFICE-OFFICE 1 IMPRESA VILLA-OUTDOOR 1 IMPRESA YACHT-KITCHEN 1 IMPRESA RESIDENCE


MISSION: Essere un unico fornitore per il mercato internazionale

ESEMPI DI RETE:

2. GRUPPO CMS: FARE MECCANICA... DALL'IDEA AL PRODOTTO FINITO

UNA SINERGIA DI 6 AZIENDE DEL SETTORE MECCANICO

E DELLE LAVORAZIONI CONTO TERZI

Vision Mission

Crescita culturale, economica partner globale per lae sociale, promozione del territorio, progettazione, sviluppocome strumento di miglioramento: realizzazione, fornituraall'interno di una visione generale di macchine e compo-le aziende ritagliano la propria missione nenti meccaniche


Grazie per l’attenzione

Expertone www.expertone.itTel 039 5788050

[email protected]

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