Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014

CON IMMUTATA

STIMA Di stime, preventivi e negoziazioni

1

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Chi sono

Mi chiamo Marco Brambilla e lavoro in CommonSense.

!

Mi trovate qui:

Twitter @marcobrambilla Web http://commonsense.cc

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3

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Faccio un

lavoro Mi

pagano

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Contatto

Stima

Preventivo

Negoziato

Incarico

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Contatto Stima

Preventivo Negoziato

Incarico

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Contatto Stima

Preventivo Negoziato

Incarico

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~ STIMA ~ ~ PREVENTIVO ~ ~ NEGOZIATO ~

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1 STIMA

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STORIE VERE

X

Y

z

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Distinguere sempre fra:

• Stima

• Impegno

• Obiettivo

Stima?

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E’ una funzione di probabilità. !

!

Stima?

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ARMA #1 CUNEO

DELL’INCERTEZZA

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0

75

150

225

300

Concept Requisiti Specifiche Lavorazione Consegna

Minimo Massimo

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2 PREVENTIVO

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Quanto farsi pagare? !

!

Preventivo?

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costo del lavoro

+ rischi

+ margine

__________________

9.999,99 €

!

Preventivo

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1. Non essere confrontabili 2. Mostrare coerenza 3. Limitare i rischi 4. Contratto

Preventivo

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3 NEGOZIAZIONE

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Mi dispiace ma NON C’È BUDGET

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Il preventivo è TROPPO ALTO

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1. Non essere confrontabili 2. Mostrare coerenza 3. Verificare i rischi 4. Condizioni di pagamento

ALTO?

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ARMA #2 LA COPERTA CORTA

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Servizio(

Tempi( Cos.(

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Allora facciamo una PARTNERSHIP?

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ARMA #3 LA FUNZIONE DEL

CLIENTE

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Allora facciamo una PARTNERSHIP?

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NO.

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Grazie! Domande? No? Grazie!