Come farsi pagare a consuntivo e non a forfait

Mafe de Baggis

TesiIl tuo costo orario

1

Quanto spendi al mese per vivere? (non dirmelo, pensaci)

2

Quante ore vuoi lavorare al mese?

3

Dividi quanto spendi per il tuo capitale (ore di lavoro) e avrai il tuo costo orario

(calcolo fatto con il rasoio di Occam)

AntitesiIl valore del tuo lavoro

1

Il lavoro in proporzione è fatto di: 30%: quello che fai

20%: tempi di trasferta/attesa 50%: micromanagement (call, riunioni,

mail) (100%: studio e cazzeggio)

2

Il lavoro crea valore, le trasferte e il micromanagement no

Il 70% del tuo capitale (le ore lavorabili) se ne va in attività non retribuite

SintesiFarsi pagare le menate

1

Farsi pagare a consuntivo è il modo migliore per abbattere gli sprechi

2

Prezzi a forfait? Il rischio del micromanagement è a carico tuo.

!

Prezzi a consuntivo? Il tuo tempo diventa un costo e il cliente ne avrà più cura.

3

Un buon preventivo è: !

un elenco delle attività una stima dei tempi necessari per svolgere

al meglio ciascuna attività

4

Includi nella stima dei tempi una percentuale accettabile di

(micro)management (riunioni, presentazioni, mail, telefonate)

5

Presenta un costo a forfait alto e una stima dei tempi con un costo più basso Il cliente spende meno e dividete il

rischio: più menate, più soldini

AppendiceConsigli etici ma anche furbetti

1

!

Non superare mai le stime a meno che non ci sia un cambio di condizioni

2

!

Quando sei al 70% del tempo stimato avvisa il cliente se siete fuori dalla tabella

di marcia

3

!

Usa la proporzione tra costo orario e tempo stimato come variabile per le trattative

4

!

Se sei veloce triplica i tempi (o alza il costo orario)

5

!

Se sei lento aumenta il valore di quello che fai (se no non stai sul mercato)

Il freelance felice non ha più lavoro, ha un costo orario alto

(IMHO)