Come Diventare Coach

8/8/2019 Come Diventare Coach

1/25

THE SCHOOL OF SUCCESS COACHING

www.coachingschool.it

COME DIVENTARE UN OTTIMO COACH:

CONSIGLI INDISPENSABILI ED ERRORI DA

EVITARE

Breve report a cura di

LUIGI DI SALVO, success coach e personal trainer


n.verde 800191595 email [email protected]
http://www.coachingschool.it/http://www.coachingschool.it/


2/25



BENVENUTO!

Caro collega, mi complimento con te per aver deciso di intraprendere la professione di

Coach, una professione molto bella, appassionante e remunerativa.

Ho scritto questo brevissimo report per le persone che come te si stanno avvicinando a

questa professione con lobiettivo di darti qualche nozione basilare in pi e con la

speranza di conoscerti presto personalmente.

Lavoro come coach e formatore da quasi dieci anni ormai, dopo essermi formato

allestero coi migliori coach a livello mondiale di cui ho parlato anche nel corso della

guida e quindi sono contento che la mia professione susciti sempre maggior interesse e

che sempre pi soggetti si rivolgano ad un coach.

Come avrai modo di vedere nel corso del report i dati di mercato sono davvero

esaltanti ed avviare lattivit di coaching nel modo giusto davvero unottima scelta.

Buon successo,

Luigi Di Salvo



3/25



IL COACHING: COSE

Il coaching un metodo che aiuta individui e gruppi a massimizzare le proprie capacit,

a riconoscere le proprie potenzialit e a superare i propri limiti per raggiungere

leccellenza impegnando il massimo potenziale.

La metodologia di coaching centrata maggiormente sul risultato, piuttosto che sul

problema, aiuta le persone a sviluppare nuove strategie di pensiero e a realizzare

prestazioni pi efficaci. Un coach fornisce ispirazione e strategia e poi strumenti e

tecniche pratiche.

Il termine coach deriva dallinglese medievale coche che corrisponde allinglese

moderno wagon, infatti un coach formatore pu essere assimilato ad un vettore che

trasporta un individuo o un gruppo di persone in uno stato desiderato.

La nozione di coaching nel senso educazionale formativo deriva dal concetto che il

coach porta i propri clienti a migliorare le proprie potenzialit e a raggiungere risultati

eccezionali. Si parte infatti da uno stato attuale del cliente per trasportarlo verso uno

stato desiderato o obiettivo attraverso un allentamento mentale continuo che

diventa una sorta di partnership tra coach e coachee (cliente).

A seconda delle necessit, il personal coach, aiuta il cliente, in vari ambiti. Infatti, il

personal coach lavora sulle seguenti aree:

- Personale (Life Coaching)

- Sportiva (Sport Coaching)

- Professionale (Business Coaching che a sua volta si divide in: Executive coaching;

Political coaching; Celebrity coaching)

http://www.mainbrain.it/lifecoaching.htmlhttp://www.mainbrain.it/sportcoaching.htmlhttp://www.mainbrain.it/businesscoaching.htmlhttp://www.mainbrain.it/businesscoaching.htmlhttp://www.mainbrain.it/businesscoaching.htmlhttp://www.mainbrain.it/businesscoaching.htmlhttp://www.mainbrain.it/sportcoaching.htmlhttp://www.mainbrain.it/lifecoaching.html


4/25



Il LIFE COACHING unattivit di personal coaching che si focalizza su obiettivi

personali orientati al miglioramento della qualit della vita. Attraverso la

trasformazione dello stress negativo (distress) in stress positivo (eustress), lobiettivo

quello di acquisire equilibrio e benessere e di aumentare lautostima.

Il presupposto di questo lavoro quello di rendere lindividuo consapevole che tutto ci

di cui ha bisogno gi dentro di lui.

Infatti, secondo tale presupposto chi vuole migliorare la qualit della propria vita deve

riconoscere ed imparare a sfruttare bene le potenzialit di cui gi dispone. Ripetiamo

che il coach fornisce ispirazione e strategia, stimolando il cliente a comprendere le sue

risorse attraverso una serie di domande studiate e mirate. Il coach non impartisce ordini

al cliente, ma lo aiuta semplicemente a capire ci che pi giusto e confacente e poi lo

aiuta ad individuare un metodo efficace per raggiungere lobiettivo desiderato.

Ovviamente, per metodo si intende anche linsieme di tecniche e strumenti che il coach

insegna al cliente nel corso delle varie sessioni.

Sempre pi persone di qualsiasi estrazione sociale e culturale si rivolgono a noi confiducia per migliorare la loro vita o alcuni ambiti. Il nostro approccio sistematico,

quello che insegniamo prevede un impatto globale sulla vita del cliente. Ti insegniamo

ad individuare, insieme al cliente, unarea di miglioramento con priorit pi alta, a

partire da questultima e poi in modo graduale, ma veloce, migliorare tutti gli altri

ambiti (che tipicamente sono una dozzina).

Ti elenco a titolo di esempio alcuni dei benefici che puoi dare ai tuoi clienti quando

diventi un coach:

o trasformare in realt il sogno che da troppo tempo ha riposto nel cassetto,o riconquistare la forma fisica ed avere pi energia,o perdere quel brutto vizio che lo opprime,o sentirsi in piena sintonia con lUniverso e con se stesso,o gestire le emozioni, trasformare ansia e stress in potente energia.o vivere una vita fatta di successi, di consensi, di raggiungimenti stimolanti e

gratificanti.



5/25



o Migliorare la comunicazione e le relazionio Guadagnare di pio Avere pi tempo liberoo Provare maggior passioneo Debellare una fobia lieve ma fastidiosa

Questi e molti altri sono i benefici che dopo aver frequentato il nostro corso per

diventare coach puoi assicurare ai tuoi clienti. Adesso ti faccio una domanda: quante

persone conosci che vorrebbero raggiungere almeno uno degli obiettivi dianzi elencati?

E quante ne conosci che ne vorrebbero raggiungere molti di pi di almeno uno?

Ora dovrebbe esserti un po pi chiara la potenzialit di guadagnare come personal life

coach!

Ovviamente, come ti spiegher di seguito devi essere pronto e preparato per poter

garantire tutti questi risultati ed io ti posso solo ripetere che il nostro corso ti prepara a

lavorare immediatamente, dal giorno successivo al termine delle lezioni dandoti tutti gli

strumenti necessari a diventare un coach molto efficace e quindi molto richiesto.

Lo SPORT COACHING unattivit di personal coaching che lavora su obiettivi

sportivi orientati a migliorare le proprie potenzialit sia durante gli allenamenti che

durante le gare. una sorta di allenamento mentale per massimizzare la

concentrazione, la determinazione e la motivazione a conseguire risultati eccezionali.

Il presupposto di questo lavoro quello di aiutare lindividuo ad esprimere il proprio

talento allenando la propria mente tanto quanto si allena il fisico e si mette a punto una

tattica di gara. In questo ambito si lavora molto con strumenti derivati dalla

programmazione neurolinguistica ed oggi tutti gli atleti, di qualsiasi disciplina, a partire

da un medio livello, si servono di un personal coach. Anche molti allenatori o coach

sportivi, definiti cos in alcune discipline come il calcio ad esempio, si iscrivono ai

nostri corsi o fanno programmi di coaching individuale per imparare a gestire meglio i

loro atleti, per allenarli anche mentalmente, per trasmettere loro motivazione, grinta,

passione e sicurezza che contano molto pi che un fisico in forma. Infatti in un mondoglobalizzato come il nostro ci che fa la differenza proprio il modo di pensare di un



6/25



individuo perch il livello di accesso alle tecnologie strumentali alla preparazione fisica

praticamente lo stesso per tutti. Volendo esemplificare, si pensi al tennis o al ciclismo,

dove tutti gli atleti, anche i meno sponsorizzati hanno la possibilit di acquistare

racchette ultraleggere, biciclette ultra aerodinamiche, ecc. Tutti gli atleti possono

prendere le stesse sostanze energizzanti (ed ho usato un eufemismo!) e possono

praticare gli stessi esercizi fisici di preparazione alla gara. Ci che fa la differenza il

loro atteggiamento, ci che differenzia il loro atteggiamento il loro allenamento

mentale.

Le statistiche ci dicono che sempre pi atleti, anche in Italia, si rendono consapevolidellimportanza di un allenamento mentale per vincere una gara e quindi sempre pi

atleti si rivolgono ad un personal coach che sappia lavorare anche come sport coach.

Non mi stanco di ripetere che il nostro corso ti insegna anche ad essere uno sport coach

in maniera specifica e dettagliata. Ovviamente tu ne comprendi limportanza di questa

ulteriore specializzazione che ti permette di abbracciare un numero sempre pi ampio e

vasto di clienti. Quanti atleti professionisti e semiprofessionisti credi che vogliono

avere pi strumenti per vincere sempre? La risposta si riassume in una sola parola:

TUTTI!!!

Quindi nella scelta del tuo percorso di preparazione bene selezionare in modo

accurato ogni dettaglio. Per questo motivo noi abbiamo incluso nel nostro master

anche specificamente insegnamenti indispensabili per lavorare come sport coach.

Il BUSINESS COACHING o EXECUTIVE COACHING unattivit di personal

coaching che lavora su obiettivi professionali orientati a migliorare la comunicazione,

la leadership, la determinazione, la motivazione personale, la gestione degli stati

danimo e la concentrazione in ambito lavorativo ed ovviamente le performance

dimpresa.

Clienti di questa tipologia di coaching sono tutte le imprese, che possono far seguire un

programma di team coaching (il nostro corso lunico che ti prepara specificamente

anche a condurre programmi di team coaching) anche allintera azienda; manager ed



7/25



executives, imprenditori e professionisti che vogliano crescere sempre di pi

bilanciando vita privata e lavorativa ottenendo di pi con minor impiego di risorse.

I clienti di questa categoria sono quelli che pagano meglio, ma ovviamente sono anche i

pi esigenti. sempre molto entusiasmante ed appassionante lavorare con clienti

business e vincere con loro grandi sfide. Lavorando bene con questi clienti sarai per

loro un punto di riferimento anche per lattivazione di relazioni e partnership tra loro.

chiaro che gli standard di professionalit richiesti devono arrivare al top, al massimo

cos come le conoscenze di discipline aziendali. Ci non significa sapere le regole

contabili o i dettagli del diritto commerciale, ma sicuramente per essere un buon

Executive Coach e non farti mai trovare impreparato dovrai conoscere le basi della

gestione aziendale, le operazioni straordinarie e un pizzico di corporate governance. Ti

basta sapere anche solo le definizioni, cos tanto per capire di cosa parla il tuo cliente

quando ti descrive un particolare momento come ad esempio qualificare gli asset in

vista di una fusione, avere pi focalizzazione per unoperazione di leverage by out,

ecc.

Ti immagini che figura faresti non sapendo neanche di cosa parlano questi clienti? La

tua reputazione sarebbe rovinata per sempre

Per questo motivo, quindi la Success Coaching School, ti insegna tutto quello che c

da sapere e anche di pi per essere sempre brillante e preparato nei confronti dei tuoi

clienti, anche quelli pi esigenti ed esclusivi come solitamente sono gli Executives.

Questo segmento di clienti molto profittevole anche perch ha una fitta rete di

relazioni attiva tra pari e quindi se lavori bene la voce gira. Se lavori male gira 81

volte pi veloce (secondo una stima di Seth Godin). Ma molto profittevole anche

perch quando lavori bene come coach con un executive con buona certezza presto

diventi il coach degli altri manager, della propriet. Ancora fai un programma di team

coaching ed organizzi dei seminari o se fanno delle convention puoi essere il key note

speaker dellevento.



8/25



Quindi ancora una volta avrai percepito limportanza di avere una buona preparazione

globale che ti permetta di lavorare come coach in qualsiasi ambito e disciplina. Il nostro

corso ti da veramente tutti gli strumenti, conoscenze e competenze necessarie con un

intero modulo formativo dedicato alle dinamiche dimpresa. Inoltre dopo aver

frequentato il nostro corso per diventare coach tu puoi lavorare anche come formatore,

team coach e key note speaker.

Conosci qualche azienda che vuole aumentare le performance di circa l88%? Sono

tutte tue clienti!

Il CELEBRITY COACHING una specializzazione che in Italia non insegna

nessuno, al momento in cui scrivo questa guida, anche perch rivolta una nicchia di

potenziali clienti difficilmente raggiungibile. Tuttavia a molti miei allievi lidea di

lavorare con personaggi dello star system piace molto. Il celebrity coaching a met tra

il business ed il life coaching, solo che lottimo celebrity coach deve avere delle

conoscenze in pi, quali ad esempio i meccanismi che regolano il difficile mondo dello

spettacolo, il self marketing, le tecniche di pnl per lavorare sullidentit dei clienti e

soprattutto devono conoscere ed accettare abitudini e vezzi di questi clienti v.i.p..

A te piace lidea di essere il personal coach di un cantante di successo, di un attore o di

una top model o di un giovane artista emergente?

Ovviamente reperita iuvant la preparazione importante e determinante anche in

questa specialit. Il nostro corso per diventare coach include anche gli strumenti per

padroneggiare con maestria il lavoro a contatto con persone dello star system.

Infine, ho definito SUCCESS COACHING un approccio molto diretto, immediato ed

efficace, che si compone di un insieme di tecniche di programmazione neurolinguistica

erogate in una sessione dal vivo al cliente. Questo un coaching di livello superiore,

adatto a chi pretende davvero il massimo in termini di risultati immediati e duraturi.

intuibile che questa metodologia quella che pu procurarti i guadagni pi alti che

superano i 1500,00 al giorno

COSA NON E IL COACHING?



9/25



Il coaching erroneamente pu essere confuso come una metodologia terapeutica. Ci

tengo a precisare che il coach non cura e non si rivolgono al coach persone malate.

Tuttavia con il sapiente impiego di alcune tecniche di programmazione

neurolinguistica, che anche nel nostro corso insegniamo e ti facciamo mettere in

pratica, il coach pu risolvere in modo molto rapido ed efficace piccoli problemi come

ad esempio leggere depressioni, atteggiamenti compulsivi e/o indesiderati

(onicofagismo, tabagismo, dipendenze), fobie (aerofobia, agorafobia, aracnofobia,

ecc.).

Il coaching, contrariamente alle terapie daiuto, imposta il lavoro proiettandolo inavanti con uno sguardo rivolto e fisso sul risultato che il cliente vuole raggiungere.



10/25



IL COACHING UN FENOMENO IN CONTINUA ESPANSIONE: ALCUNI DATI

SU CUI RIFLETTERE

E' stimato che l' intervento di un coach fa aumentare le performance dell'88%, i dati di

questa ricerca condotta dalla Personnel Managers Association e pubblicata dal Timessono molto significativi e dimostrano in modo eloquente lefficacia e lutilit di

affidarsi ad un coach professionista per intraprendere un percorso di sviluppo e

miglioramento.

Ogni anno migliaia di individui ed organizzazioni investono 1,5 miliardi di $ solo in

USA per risolvere questioni legate a: relazioni, finanze, salute, motivazione. Tutti

ambiti in cui tu, come professionista del coaching, puoi lavorare dopo aver frequentato

il nostro corso.

Questi investimenti raddoppieranno in meno di due anni. Ci ti fa capire in modo

chiaro che il mercato si sta sviluppando adesso e che ci sono grandi, anzi enormi

potenzialit di inserti allinterno e guadagnare davvero molto. E un treno che sta

passando e come ogni treno che passa, chi sale prima si sceglie i posti migliori. Sempre

pi aziende, sempre pi persone cercano un personal coach. Attualmente si stima che il

numero di coach professionisti non basti a soddisfare tutte le richieste del mercato cheverranno di qui a due anni. E dopo? O meglio e nel frattempo? Nel frattempo sempre

pi persone, soprattutto i clienti stesso, iniziano a pensare di diventare coach, di

abbinare alla loro attivit quella di coaching o di farne lattivit principale. Comprano

una marea di libri, si iscrivono a dei corsi che durano anni e nel frattempo perdono

tempo, soldi e clienti. Per questo motivo abbiamo concepito il nostro programma di

preparazione per diventare coach in formula intensiva: lo abbiamo voluto efficace,

potente e soprattutto che mettesse in condizione di iniziare a lavorare fin da subito, dal

giorno successivo al termine delle lezioni. Non basta leggere libri, n serve molto



11/25



frequentare corsi che durano troppo tempo. Noi ti insegniamo a fare coaching

mostrandoti il lavoro nella sua essenza pratica. Quindi presto puoi prenderti la tua fetta

cospicua di mercato, il tuo numero di clienti e poi ampliarla sempre di pi sia in termini

qualitativi che quantitavi. Ma le strategie vincenti di marketing per coach te le sveliamo

nel corso a questo dedicato.

Il 50% di questi investimenti producono risultati appena percettibili. Essere preparati

pu fare la differenza, infatti se un coach non efficace, non preparato dal punto di

vista pratico ma soltanto teorico non riesce ad agevolare il raggiungimento di risultati

per il cliente e quindi neanche per s stesso. Quindi ancora una volta ci tengo asottolineare limportanza di avere unadeguata preparazione come base di partenza,

come fondamenta solide su cui edificare il successo professionale che si concretizza poi

attraverso strategie e tattiche di marketing ben studiate.

Oltre il 30% dei Coach non hanno la giusta preparazione per soddisfare i loro clienti e

sono costretti ad abbandonare la loro attivit e la loro reputazione si rovina

drasticamente compromettendo anche la possibilit di lavorare bene e serenamente in

altri ambiti di specializzazione.

Il mercato vuole risultati, i risultati possono darli i professionisti, professionisti sono

quei coach preparati come anche tu devi essere e vuoi essere.

Mi soffermo brevemente ancora una volta sul concetto di tempismo o meglio di time-

to-market che tecnicamente significa il tempo che impiega unidea di prodotto/servizio

a trasformarsi in realt e raggiungere il cliente finale. In questo settore ricco e

affascinante opportuno muoversi tempestivamente perch gli spazi da conquistare

sono ancora molto molto ampi e ti consentono addirittura di assumere una posizione di

leadership, affermarti raggiungendo il posizionamento desiderato pressoch senza

sforzi, diventare un punto di riferimento noto.



12/25



IL COACH PROFESSIONISTA: CHI E

Partendo dal presupposto che ogni essere umano ha dentro di s gi tutto quello di cui

ha bisogno, il coach ha lobiettivo di rendere lindividuo consapevole delle sue

potenzialit.

Il coach un professionista che pu agire ad un solo livello o a pi livelli, a seconda

delle necessit e bisogni del cliente e pu essere necessario che assuma uno dei vari

possibili ruoli di seguito descritti sintetizzando il pensiero di R. Dilts, mio maestro e

mentore:

GUIDA: il coach, assumendo il ruolo di guida, ha il compito di rendere lambiente

del cliente sicuro e confortevole. Ci significa per il coach frequentare il contesto in cui

vive lindividuo e assicurarsi che in questo non vi siano inutili distrazioni ointerferenze.

INSEGNANTE: il coach, assumendo il ruolo di insegnante, aiuta le persone a

sviluppare le sue abilit di pensiero

MENTORE: il coach nella veste di mentore aiuta le persone a sviluppare le proprie

competenze inconsce, grazie al superamento delle resistenze interne.

SPONSOR: Il professionista del coaching, assumendo il ruolo di sponsor, riconosce

lessenza e lidentit del coachee (cliente), fornendo le condizioni, i contatti e le risorse

che consentono allindividuo e al gruppo di utilizzare la propria abilit.

RISVEGLIATORE: Il coach, assumendo il ruolo di risvegliatore fornisce alla

persona i contesti e le esperienze che permettono alla persona di entrare in contatto con

il proprio spirito.



13/25



Il coaching da molta importanza al cambiamento generativo che si basa sul

raggiungimento di obiettivi specifici e non sulla risoluzione di problemi e conflitti

passati.

Lo scopo principale del coaching (life, business, sport) quello di aiutare le persone a

costruirsi il futuro che desiderano e a sviluppare le abilit necessarie nel minor tempo

possibile, perch quel futuro si realizzi.

Un intervento di personal coaching lavora su tematiche concordate col cliente,

definendo gli obiettivi da raggiungere e creando i piani dazione per realizzarli.

Il personal coaching (life, sport, business) una tecnica molto efficace, in quanto, a

differenza delle altre tecniche psicologiche definisce gli obiettivi in modo congruente al

funzionamento della mente del cliente, permette di creare un rapporto sinergico tra

coach e coachee che lavorano per raggiungere gli obiettivi prefissati, aiuta il coachee a

utilizzare al meglio le proprie capacit mentali e a sviluppare nuove abilit.

Lapproccio al coaching del team Mainbrain, basato su una metodologia esclusivadefinita Success Coaching Technology sviluppata dal fondatore Luigi Di Salvo, si

differenzia da quello classico e tradizionale in quanto garantisce maggior velocit nel

raggiungimento degli obiettivi che si traducono in successo duraturo e crescente per il

cliente.



14/25



COME LAVORA IL COACH ?

Il coaching come abbiamo visto un vero e proprio percorso di allenamento per il

raggiungimento di risultati sempre migliori ed molto efficace in quanto

personalizzato, da qui anche la definizione di personal coach/ing. Lavorando in unrapporto individualizzato, con un solo cliente per volta il coach riesce a seguirlo molto

meglio e lo stesso cliente avendo a disposizione strumenti specificamente personalizzati

riesce a raggiungere prima e meglio i risultati desiderati.

Tutto il percorso muove da unintervista preliminare col cliente volta a chiarire bene gli

obiettivi. Una volta delineato il percorso di coaching da fare col tuo cliente, gli

sottoponi un contratto da firmare che regola il vostro rapporto in modo accurato e

dettagliato in modo da tutelare entrambe le parti.

Ogni sessione di coaching ha una durata media di circa unora, dipende poi dalle

esigenze da valutare di situazione in situazione, a distanza di 7-10 giorni luna

dallaltra. Quando diventi un bravo coach e i clienti iniziano da subito a sperimentare i

benefici che col tuo lavoro puoi garantire, vedrai che ti chiederanno di aumentare il

numero di ore per lavorare insieme.

Le sessioni possono avvenire dal vivo o a distanza.

Dal vivo coach e cliente si incontrano in un ambiente accogliente, possibilmente neutro

per il cliente cos lontano da distrazioni e ancore negative e seduti ad un tavolo

procedono con il lavoro previsto per la sessione odierna.

Puoi inoltre erogare le sessioni di coaching anche a distanza, telefonicamente o con

limpiego delle nuove tecnologie dellinformazione. Puoi infatti utilizzare software divoip o di teleconferencing che ti consentano anche di condividere col tuo cliente



15/25



documenti, immagini, filmati ed anche le immagini della tua webcam avvicinandoti

quanto pi possibile allincontro dal vivo.

indubbio che sessioni erogate dal vivo hanno un valore percepito maggiore ed anche

unefficacia maggiore perch tu hai modo di leggere alcune informazioni relative al

cliente che a distanza sono difficilmente individuabili o se le riesci ad individuare non

arrivano mai in forma completa e ricca cos come dal vivo. Di contro per lavorando

a distanza hai un notevole risparmio di tempo e di costi di trasferimento che si pu

tradurre per uno sconto da fare al cliente. Ma questi ed altri dettagli poi li affrontiamo

insieme durante il corso per diventare coach.



16/25



IL COACH PROFESSIONISTA: ATTRIBUTI CHIAVE PER IL SUCCESSO

Un COACH deve innanzitutto essere un vero professionista! Per professionista intendo

una persona che lavora con la massima professionalit, in maniera impeccabile e

soprattutto con passione. Nel nostro lavoro infatti la passione una delle componenti

principali per il successo. Bisogna avere passione per il cliente, passione per

leccellenza perch solo trasmettendo passione e lavorando con passione che si

possono ottenere risultati. Lattivit di coach non un lavoro meccanico dove si ha

magari a che fare con macchine, numeri e pratiche da valutare. Nel nostro lavoro di

coach abbiamo ogni giorno la straordinaria responsabilit di accompagnare il cliente al

successo che si traduce in un impegno serio, costante e preciso: il coach lavora con le

persone che spesso hanno la responsabilit del successo di altre persone. Questo unodegli aspetti che rendono speciale la professione del coach. Quando profondi passione

nellaiutare un tuo cliente, al momento in cui raggiunge lobiettivo sei felice almeno

quanto lui.

Assodato che tu hai tanta passione per lattivit di coaching, a questa devi

necessariamente aggiungere unottima preparazione di base. Come in ogni attivit, se

hai una preparazione mediocre ottieni risultati mediocri, se hai una preparazioneeccellente, ottieni risultati eccellenti.

Dalla preparazione deriva infatti la sostanza del tuo lavoro. Sono convinto che tu

debba essere preparato a 360 e conoscere tutte le pi efficaci tecniche da poter

utilizzare nel coaching con i tuoi clienti.

Hai diverse alternative per prepararti, ovviamente tutto dipende da te: dal livello di

preparazione che vuoi raggiungere, dal time to market che ti poni come professionista,

dai risultati che vuoi raggiungere.



17/25



La preparazione completa quando si compone dei seguenti tre elementi: teoria,

esperienza, sperimentazione pratica.

Vediamoli nel dettaglio singolarmente. Per teoria intendo linsieme di nozioni e

concetti chiave che puoi tranquillamente studiare selezionando liberamente la fonte.

Che sia un corso di formazione in aula piuttosto che a distanza ovvero lacquisto di libri

dedicati ai pi svariati argomenti necessari a completare la tua preparazione. In questo

modo se vero che puoi ottenere un risparmio in termini di denaro, considerando che

acquistando libri dovresti spendere poco meno di 1000 euro per una panoramica

completa di argomenti, pur vero che ti disorienti nella scelta tra migliaia di titoli,

affronti una maggior fatica nello studiare da solo, rischi di non comprendere concetti

chiave, impieghi moltissimo tempo ma soprattutto ottieni solo teoria, ti mancano

quindi gli elementi chiave che poi aggiungono valore alla tua preparazione ossia

esperienza di un mentore e sperimentazione pratica durante la formazione sotto la

supervisione di unaltra persona esperta che ti possa fornire indicazioni per migliorare

le tue performance.

Quindi frequentare un corso di formazione fortemente consigliato. Quando mi sono

avvicinato anche io al meraviglioso mondo del coaching, oltre dieci anni fa or sono,avevo iniziato ad acquistare tanti libri, uno dietro laltro e sentivo sempre che mi

mancava un tassello, lultimo tassello per poi iniziare lattivit. Sono cos passati un

paio danni a cercare in ogni libro il tassello mancante. In realt dopo ho capito che ci

che mi mancava era un esempio pratico, una guida, il saper trasformare in pratica tutta

la teoria che avevo comprato e assimilato. Cos ho deciso di investire in modo pi

massiccio nella mia preparazione e sono andato allestero a frequentare il primo master,

poi il secondo e cos via ed ancora oggi continuo ad investire tanto nella miaformazione. Dopo aver frequentato il primo master specifico di coaching ho iniziato a

muovere i primi passi proponendo ai miei clienti della formazione anche questi nuovi

servizi. E direi che in pochissimo tempo, linvestimento stato ripagato ed anche con

interessi fruttiferi importanti.

La scelta del corso giusto da frequentare importantissima, se non addirittura

fondamentale ai fini del successo della tua attivit di professionista del coaching. Di

seguito ti elenco alcuni dei parametri che pi degli altri devi valutare con attenzione:



18/25



TIMING: in questa categoria rientrano sia la durata complessiva del programma di

formazione, sia la modalit di erogazione ossia in quanto tempo si completa il corso.

Quando qualche anno fa decisi di creare la Success Coaching School, da bravo

marketing manager ho fatto unanalisi dellofferta formativa disponibile ed ho trovato

addirittura programmi che durano un anno. Hai idea della differenza tra lessere pronti

in una settimana con una preparazione migliore (poi ti spiego perch) e lessere pronti

in un mese?!?!?

Siamo in un mercato molto veloce ed in crescita furibonda, anche pochi mesi di ritardo

possono essere importanti, perch sono mesi in cui tu non guadagni. In pratica inizi a

guadagnare un anno dopo!

Quindi privilegia assolutamente un programma di formazione come il nostro che si

concluda in un lasso temporale breve e se sei impegnato in un altro lavoro, fai

limpossibile per liberare una settimana di tempo, la investi per il tuo futuro

professionale.

Approfitto per sottolineare ancora una volta che un percorso di formazione di tipo

intensivo in una localit scelta da te, aumenta ulteriormente lefficacia dellintervento.

DOCENTI: come ho gi accennato nel corso di questo breve report, credo che quello

del coaching e della formazione sia il settore con il maggior numero di improvvisati che

spesso per si sanno vendere molto bene. Attenzione!!! Con questo non voglio dire che

io sono il miglior docente che tu possa avere, me ne guarderei bene, n voglio dire che

gli altri corsi di coaching sono scadenti, non mi permetterei mai. Ti guido per a

riflettere in modo sintetico attraverso qualche domanda da porre a te stesso prima dellascelta:

- Ti fideresti di predica bene e razzola male?- Pensi che possa essere una buona guida per te chi non fa ci che insegna ma magari si

occupa daltro?

- Come credi che possano insegnarti discipline che non conoscono? Ad esempiogestione dimpresa ecc. Capita a volte che i docenti non conoscono molto di business

administration o quantomeno non lo hanno messo in pratica come me che ho anche 2

aziende in settori diversi.



19/25



- Ti farebbe piacere imparare anche come far decollare la tua attivit professionale dicoach? Ti dico solo che se stai leggendo questa guida forse un chiaro indicatore che

noi di marketing pratico ce ne intendiamo e possiamo insegnarlo anche a te.

- Secondo te vero che per dare il meglio ai tuoi clienti devi scegliere il meglio per te?

Io credo molto in questo principio ed per questo motivo che ho scelto di formarmi e

certificarmi con i top in assoluto tra cui Anthony Robbins (formatore n.1 al mondo),

Jim Rohn (formatore di Anthony Robbins), Richard Bandler (co-creatore della

programmazione neurolinguistica), Seth Godin (guru del marketing moderno), S.

Covey (eccellente business coach e top manager), R. Dilts (ricercatore di nuove

tecniche di pnl coaching), L. Ignaro (premio Nobel per la medicina) ecc. investendo

ben oltre di quanto puoi investire tu per avere gli stessi risultati e senza dover

soggiornare a lungo allestero.

Da loro e da altri mentori ho appreso tecniche molto efficaci che difficilmente trovi nei

libri o quanto meno pur trovandole non le puoi vedere messe in pratica prima su te

stesso e poi sui tuoi clienti. Sar davvero molto felice di poter insegnare anche a te

alcune tecniche che fanno la differenza, tecniche frutto di anni di studio che tipermettono di avere un vantaggio competitivo su altri coach che studiano altrove e

quindi non le conoscono.

PROGRAMMA: Il programma del corso deve essere valutato con attenzione perch ti

deve garantire la massima preparazione in un determinato ambito o in pi ambiti.

Valuta anche se il programma ti offre argomenti che vanno oltre la teoria e tecnica di

coaching. Quanto pi apprendi tanto pi puoi rivendere e quindi pi possibilit diguadagno avrai.

Attenzione! Vi sono delle aziende che pur non avendo un programma specifico per

diventare coach ti fanno frequentare tutti i loro corsi, magari con uno sconto rispetto

allacquisto singolo. Questa sicuramente unottima strategia di marketing (per loro)

ma il risultato poco efficace anche perch spesso i vari moduli non sono legati da una

sequenza logica ed il programma non omogeneamente strutturato. In pratica ne esci

sicuramente arricchito e con pi potenzialit ma non hai ottenuto ci che volevi: la

preparazione per fare il coach.



20/25



La maggior parte poi dei corsi non danno preparazione totale che copre anche aspetti

del benessere fisico, del money management, business administration e

programmazione neurolinguistica messa in pratica.

In conclusione altri aspetti importanti da valutare sono il numero di partecipanti

ammessi ad ogni corso. Se troppo alto il livello di interazione perde drasticamente di

efficacia e si apprende molto meno in pi tempo (immagina che ogni partecipante

debba chiedere una spiegazione su un diverso argomento).

Valuta anche la disponibilit di servizi di follow up successivi al termine delle lezioni e

la presenza di esercitazioni, autocasi e sperimentazioni pratiche.

Io sono totalmente orientato ai risultati ed ho creato il corso di coaching che avrei

sempre voluto frequentare ossia improntato alla pratica e ai risultati. Nel nostro corso

imparerai a fare coaching facendo coaching ossia sperimenterai in prima persona tutte

le tecniche che ti insegno in modo da ottenere un doppio beneficio, massimizzare

linvestimento e soprattutto avere la certezza di un programma completo, esauriente,

esaustivo e che realmente ti consente di lavorare fin dal giorno successivo allultima

lezione.

Ancora una volta ti faccio una domanda, che poi, come vedrai sono importantissime nellavoro di coaching: tu che tipo di corso preferisci massificato e teorico o personalizzato

e con fitta interazione col docente?

EXTRA: con extra intendo quei piccoli dettagli che fanno una grande differenza perch

rendono pi completa la preparazione ed aggiungono valore alla stessa. Provo ora ad

indicarti rapidamente quelli che sono gli extra che noi offriamo a tutti i nostri discenti

in modo che tu possa avere una guida ed un parametro come riferimento:- Rapporto personalizzato: il nostro percorso lunico in Italia erogabile in modalit

coaching one on one, in pratica ti insegno a fare coaching mentre facciamo coaching e

quindi questo il vantaggio che aggiunge

- esperienza e pratica alla tua preparazione e abbiamo visto inizialmente essereindispensabili per una buona preparazione

- Preparazione Completa e totale: puoi operare come coach nelle aree: life, sport,business, celebriti. Conoscerai inoltre: le tecniche di PNL (programmazione

neurolinguistica), possibilit di conoscere i principi di money management e attrazione



21/25



della ricchezza, preparazione anche in campo di benessere e sana nutrizione,business

administration.

- Follow-up continuativo- Modalit intensiva full-immersion della durata di cinque giorni a strettissimo contatto

col coach docente.

- Programma modellato sulle specifiche esigenze e ambizioni di ogni discente. Pensache hai la possibilit di frequentare il master anche nella tua citt o comunque in una

citt a tua scelta!

- Supervisione da parte del docente sulla messa in pratica delle tecniche insegnate nelcorso per garantirti sicurezza e preparazione ad affrontare il mercato

COSTI E MODALITA DI PAGAMENTO: per molti nuovi aspiranti coach il costo

un dato fondamentale e imprescindibile che spesso viene valutato prima e con peso

maggiore rispetto invece al programma e ai benefici a questo correlati che sono

lelemento chiave nella scelta.

Orienta la tua scelta partendo dal programma, quando poi hai individuato la

preparazione che vuoi ottenere allora puoi fare una comparazione trai vari prezziproposti dalle varie strutture. Attenzione per perch devi a questo punto valutare anche

la struttura a cui ti affidi. Diffida da chi troppo economico e da chi troppo costoso.

Con i corsi della nostra coaching school ho voluto che fossero accessibili a tutti

preservando per altissima la qualit difatti ad oggi la nostra offerta rappresenta il

miglior rapporto qualit/prezzo e sfido chiunque a dimostrare il contrario. Inoltre

attraverso partnership attivate dalla nostra divisione commerciale e vendite possiamo

offrire la possibilit di finanziarsi interamente il master andando a pagare cos intornoai 100 al mese e dopo poco possibile estinguere il finanziamento con i primi

proventi dellattivit.

Considera inoltre che tu stai avviando la tua attivit, unattivit economica-

imprenditoriale che ti qualifica. Se devi aprire ad esempio unattivit commerciale ad

esempio un negozio di abbigliamento devi sostenere un investimento molto pi alto per

lassortimento iniziale e il rischio che corri molto pi alto! Nel tuo caso

linvestimento che fai su te stesso, sulla tua preparazione e rappresenta una sorta di

garanzia per il tuo successo professionale.



22/25



Terzo attributo chiave di un buon coach il sapersi promuovere. Infatti passione e

preparazione non servono a nulla se poi non hai con chi metterle in pratica ossia se sei

il coach pi bravo e preparato che svolgerebbe questa attivit con molta passione ma

non hai clienti beh allora non che hai realizzato molto. Quindi il terzo ingrediente

chiave la capacit di attrarre clienti nuovi e mantenere a lungo quelli attuali con

upselling intensivo ed estensivo (che funziona solo se lavori bene e lavori bene solo se

sei preparato). Affinch ci avvenga devi conoscere i segreti del marketing per coach e

formatori e sapere quali sono le cose che in nessuna Universit di Economia o master in

marketing management ti insegnano per mandare avanti e far crescere in modo sano la

tua attivit professionale.

Io ho portato in Italia dagli USA delle tecniche e operazioni di marketing molto

efficaci, la dimostrazione di quanto dico il fatto che tu sia arrivato fin qui a leggere

questa guida e ti sei convinto che vuoi diventare un ottimo coach. Ora non sono sicuro

ma di certo vuoi anche frequentare il nostro corso che soddisfa le tue esigenze.



23/25



GLI STRUMENTI E LE TECNICHE DI COACHING

Un buon coach come te deve avere la cassetta degli attrezzi sempre piena e sapere come

adoperare ogni strumento con maestria in modo da scegliere quello pi adatto ed

efficace in ogni situazione. Durante il nostro corso tu apprendi e impari ad usare tutte le

pi diffuse tecniche di coaching ed impari inoltre come tenere dei corsi di formazione e

come lavorare da key note speaker. In pi, frequentando il nostro corso, nella tua

cassetta degli attrezzi tu hai delle armi segrete che ti rendono pi efficace degli altri

colleghi e pertanto pi richiesto ed apprezzato parliamo sempre dei piccoli dettagli

che fanno una grande differenza.

Le nostre tecniche sono derivate dagli studi pi recenti di programmazione

neurolinguistica e ti consentono di offrire al cliente dei benefici aggiuntivi come

leliminazione di ancore negative, distorsioni temporali, cura di fobie lievi, tecniche dicondizionamento mentale, ecc. e puoi completare la tua preparazione anche col modulo

di marketing management che ti insegna anche come promuoverti efficacemente su

internet risparmiando tempo soldi ed errori tanto gravi quanto comuni.



24/25



GLI ERRORI PIU COMUNI DA EVITARE:

Volendo sintetizzare posso farti la lista di quelli che sono gli errori pi comuni e pi

dannosi che tu puoi e devi assolutamente evitare:

- SELEZIONARE IL CORSO ERRATO: dare troppa importanza al costo e poca allaqualit dei contenuti

- IMPROVVISARE: affrontare il mercato senza ladeguata preparazione e senzaladeguata sicurezza

- ESSERE TROPPO TEORICI E POCO PRATICI: ricorda il coach deve essereunispirazione per il cliente quindi deve essere estremamente pratico

- COMMETTERE ERRORI DI MARKETING e pubblicit e quindi sciupare soldi etempo per raggiungere i clienti o peggio aspettare che i clienti ti cerchino

nostro.

IL TUO PRIMO PASSO DA COMPIERE

Dopo questa breve panoramica su come orientarti nella professione del coach ti

consiglio di capire innanzitutto quanto fortemente desideri diventare un ottimo coach,

chiediti poi come coach se vuoi essere in grado di poter raggiungere il maggior numero

di clienti possibile o vuoi limitare i tuoi guadagni con una preparazione limitata.Quando hai ben chiaro che tipo di coach vuoi essere e cosa vuoi dalla tua attivit di

coaching allora scegli il metodo per prepararti e costruire la tua professione.

Agisci subito e non permettere a niente e nessuno di impedire o rallentare la

realizzazione di un tuo sogno!

Puoi scaricare il programma del corso pi completo ed efficace per diventare coach

cliccando qui o andando allindirizzo internet XXXXXXXX



25/25

Se ti fa piacere o hai bisogno di chiarimenti ti invito a contattarci al numero verde

gratuito 800191595 in orario dufficio o via email allindirizzo [email protected]

saremo lieti di rispondere ad ogni tua domanda.
mailto:[email protected]:[email protected]

Come Diventare Coach

Documents

Transcript of Come Diventare Coach