Catalogo Corsi Sive Formazione 2013

IMPRESA INTERNAZIONALEConoscere per decidere

Attività 2013

2 3

Conoscere per decidere

È questo il binomio vincente soprattutto per le attività rivolte verso l’estero, dove la complessità dei mercati, le legislazioni di!ormi, la lontananza non solo fisica ma anche culturale e linguistica rendono ogni rapporto commerciale denso di novità continue con cui doversi confrontare.L’improvvisazione non paga e neppure la dipendenza totale dai consulenti.Per questo Sive Formazione ha avviato per il 2013 un fitto programma di incontri con l’intento di guidare soprattutto la Piccola e Media Impresa a quel livello di consapevolezza necessario per operare con l’estero.È nei nuovi mercati infatti che si annidano nuove opportunità di business e il cambiamento aziendale che comporta il rivolgersi ad essi non può che passare attraverso le risorse umane e l’accrescimento delle conoscenze di chi opera in azienda. Un approccio multidisciplinare quello proposto, che passa dalle conoscenze tecniche di base necessarie per operare con l’estero alle scelte strategiche, agli aspetti comunicazionali, web e commerciali. Anche l’analisi della matrice culturale di alcuni tra i Paesi più interessanti sul palcoscenico internazionale sarà utile dato che la cultura nazionale - e ne è ben consapevole chi già opera con l’estero - è parte integrante delle scelte strategiche da compiere e delle modalità comunicative e commerciali da attuare.Formazione e non solo: dibattito, consulenza specialistica e best practice per fare del 2013 un anno davvero internazionale pe la vostra impresa!

Il programma si inserisce all’interno del progetto Atelier Born in Venice, la vetrina internazionale realizzata da Confindustria Venezia per le aziendeAssociate presso la sede di via delle Industrie a Venezia Marghera.

Per informazioni www.confindustria.venezia.it

Progetto Atelier di Venezia

4 5

Itinerario

Aspetti tecnici per operare con l’esteroContratti internazionali pag. 10

Le nuove regole sulla territorialità iva per le imprese che operano con l’estero pag. 11

Mezzi di pagamento internazionale pag. 6

Trasporti internazionali, spedizioni, assicurazioni, incoterms pag. 10

Le semplificazioni nelle operazioni doganali: procedura di domiciliazione, AEO ed esportatore autorizzato pag. 12

Finanziamenti per divenire internazionali pag. 8

Prima di tutto: strategiaAggregazione di impresa: quale forme e quali vantaggi pag. 12

Vendere all’estero: scelte strategiche e soluzioni vincenti pag. 7

Potenziare e migliorare la comunicazioneFiere ed eventi: brillare per vendere pag. 8

La torre di Babele: saper negoziare con clienti e fornitori stranieri pag. 9

Presentazioni a prova di proiettile pag. 11

Business presentation in english pag. 9

Web aziendale: social media marketing e motori di ricerca pag. 6

Intensive english in England pag. 13

La culturaQuale dio? Conoscere le principali religioni e il loro impatto culturale pag. 7

Focus paeseFocus paese: India pag. 13

Focus paese: Turchia pag. 13

Focus paese: Libia pag. 13

Focus paese: Usa - Canada pag. 13

Focus paese: Cina pag. 13

Un aiuto quando serveConsulenza pag. 14

Stage pag. 14

6 7

Web aziendale: social media marketing e motori di ricercaObiettivi Conoscere, saper usare e monitorare gli strumenti utili a dare valore alle relazioni on-line diventa fondamentale per adattarsi e reagire alle nuove opportunità del mercato introdotte dalla rete. Come ottimizzare il proprio brand (brand reputation) e ottenere la giusta visibilità è frutto di scelte strategiche di tecniche specifiche di marketig applicate all’universo 2.0

Destinatari Segreterie commerciali e u"cio marketing, imprenditori.

Durata16 ore

CalendarioDate: 27/02/2013 - 06/03/2013Orario: 9.00 - 18.00

Vendere all’estero: scelte strategiche e soluzioni vincentiObiettivi Far acquisire ai partecipanti le principali tecniche di analisi al fine di mettere a fuoco una strategia personalizzata di approccio all’estero. Spesso una corretta analisi preliminare evita problemi in fasi successive e aggravi di costi inutili. Capire il proprio posizionamento prima di implementare la rete commerciale è il frutto di un’attenta analisi combinata interno-esterno.

Destinatari Imprenditori, responsabili commerciali e marketing.

Durata16 ore


Mezzi di pagamento internazionaleObiettivi Approfondire la conoscenza delle diverse forme di pagamento per saper cogliere le di!erenze e i diversi livelli di rischio, fornendo anche gli strumenti necessari a cautelarsi contro la possibilità di inadempimenti. A!rontare i temi relativi agli incassi elettronici dei crediti e al credito documentario, comprendendo gli obblighi e le responsabilità delle banche che intervengono nell’operazione e fornendo indicazione per una corretta predisposizione dei documenti, senza incappare nelle irregolarità che sono spesso causa di riserve bancarie.

Destinatari Titolari e personale delle aree commerciale, logistica, amministrazione e finanza, export manager, dirigenti, spedizionieri e operatori di trasporto.

Durata 8 ore

CalendarioDate: 21/03/2013Orario: 9.00 - 18.00

Quale dio? Conoscere le principali religioni e il loro impatto culturaleObiettivi L’intensificarsi dei contatti internazionali evidenziano i problemi connessi alla diversità tra lingue e culture. In particolare, la cooperazione, il mercato, la gestione aziendale nella dimensione internazionale necessitano di comunicazione, di comprensione reciproca ed è soltanto in virtù dell’interscambio culturale che di"denza e pregiudizio possono gradualmente trasformarsi in confronto e arricchimento. Alla luce di queste considerazioni il seminario illustrerà la componente culturale di matrice religiosa in grado di influenzare in maniera determinante il comportamento di partner/clienti stranieri. Destinatari Imprenditori, export managers, funzionari commerciali.

Durata4 ore

CalendarioData: 04/05/2013Orario: 14.00 - 18.00

8 9

Finanziamenti per divenire internazionaliObiettivi Il seminario ha l’obiettivo di illustrare le principali opportunità in tema di finanziamento all’internazionalizzazione riservate alle PMI. Quali sono i soggetti istituzionali a cui rivolgersi? Quali gli strumenti a disposizione per sostenere un progetto estero?

Destinatari Export managers, responsabili amministrativi, imprenditori.

Durata4 ore


La torre di Babele: saper negoziare con clienti e fornitori stranieriObiettivi La globalizzazione apre molte opportunità a un mercato potenzialmente mondiale. Ma siamo preparati ad a!rontare un interlocutore culturalmente “distante” da noi e a condurre una trattativa e"cace? Il corso è una palestra per imparare a negoziare con qualsiasi tipo di interlocutore, comprendendone rapidamente la cultura, gli usi, i costumi ed evitando gli errori più frequenti.

Destinatari Responsabili commerciali e u"cio marketing, venditori, imprenditori.

Durata16 ore

CalendarioData: 10/07/2013 - 17/07/2013Orario: 9.00 - 18.00

Fiere ed eventi: brillare per vendereObiettivi Quando conviene partecipare ad una fiera e quando no? Come pianificare un evento coerente con specifici obiettivi di marketing? Ecco solo alcune domande cui i partecipanti troveranno risposta approfondendo modalità per progettare uno stand che attragga i clienti e si faccia ricordare ( senza spendere troppo). Si tratterà anche di: formare e coordinare il personale in stand, ottimizzandone le performance ed i risultati; tecniche per gestire visitatori e clienti in stand; modalità più e"caci per organizzare un evento e misurazione dei risultati.

DestinatariResponsabili marketing e comunicazione, venditori interni, esterni, front e back o"ce, funzionari commerciali.

Durata16 ore

CalendarioDate: 13/06/2013 - 20/06/2013 Orario: 9.00 - 18.00

Business presentation in englishObiettivi Oggi diventa di cruciale importanza saper presentare la propria azienda, prodotti, progetti, risultati e informazioni di business in modo rapido, sintetico e vivace. Il corso serve per saper strutturare la presentazione in passi progressivi, usare con e"cacia i 3 livelli della comunicazione, utilizzare l’inglese necessario e richiesto per presentazioni aziendali in occasioni di business.

Destinatari Dirigenti, manager e liberi professionisti.

Durata16 ore


10 11

Trasporti internazionali, spedizioni, assicurazioni, incotermsObiettivi Far acquisire ai partecipanti gli eventuali rischi e le opportunità della funzione aziendale di trasporto con particolare riguardo all’inquadramento giuridico di vettori e spedizionieri per evitare conflitti anche di natura tari!aria.

Destinatari Responsabili amministrativi, addetti ai trasporti e alla logistica.

Durata 8 ore


Presentazioni a prova di proiettileObiettivi Lo scopo del corso è di imparare a progettare e realizzare presentazioni chiare, semplici ed e"caci utilizzando le più moderne tecniche informatiche di visualizzazione.

Destinatari Il corso è adatto a tutti coloro che, nelle diverse funzioni aziendali sono chiamati a preparare presentazioni da condividere verso l’esterno o verso l’interno dell’azienda.

Durata16 ore


Contratti internazionaliObiettivi Fornire una panoramica sugli aspetti principali della contrattualistica internazionale e della normativa. Analizzare le varie forme giuridiche di investimento all’estero.

Destinatari Imprenditori, responsabili amministrativi.

Durata4 ore


Le nuove regole sulla territorialità iva per le imprese che operano con l’esteroObiettivi Il corso ha lo scopo di fornire un quadro approfondito della riforma varata nel 2010 in materia di regole di applicazione dell’Iva sui servizi erogati o ricevuti nell’ambito e fuori dell’Unione Europea; approfondire la casistica operativa più significativa in materia di territorialità Iva nell’ambito delle principali attività di prestazione di servizi; descrivere le ulteriori novità già definite ed in vigore dal 1 gennaio 2011.

Destinatari Responsabili e impiegati amministrativi, export manager e responsabili acquisti.

Durata8 ore


12 13

Aggregazione di impresa: quale forme e quali vantaggiObiettivi L’intervento formativo si propone di presentare le recenti azioni legislative approvate dal Governo italiano in materia di reti e di evidenziarne le specificità e le eventuali criticità. La formazione presenterà la fattispecie del contratto di rete e permetterà una simulazione operativa della stesura di una partnership di tipo collaborativo, anche negli aspetti fiscali.

Destinatari Imprenditori, dirigenti, responsabili amministrativi.

Durata4 ore


Intensive english in England

ObiettiviIl Viaggio studio in Inghilterra, ha lo scopo di favorire un upgrade nellemodalità espressive a"nando la capacità di esprimersi attraverso la“micro-lingua” più adeguata al ruolo e ra!orzando la self-confidence nellerelazioni.

DestinatariImprenditori, dirigenti e quadri.

Durata40 ore

Calendario:1^ edizione 2^ edizioneData: dal 06/05/2013 Data: dal 14/10/2013Orario: 9.00 - 18.00 Orario: 9.00 - 18.00

Focus paese- Quali accorgimenti bisogna avere quando si vuole lavorare con i paesi esteri?- Come lavorare all’esterno? con quali forme associative / societarie?- Quali documenti / certificati sono richiesti per esportare i prodotti all’estero?- Quali sono i punti critici dei contratti (es. compravendita, distribuzione)- Come difendere la proprietà industriale?

Una risposta ai principali interrogativi per instaurare rapporti commerciali con l’estero, che verranno trattati nei seguenti focus rivolti ad imprenditori, responsabili commerciali e amministrativi.

Ad ogni paese sarà dedicato un workshop di approfondimento:

1° semestre• India• Turchia• Libia

2° semestre• USA - Canada • Cina

I workshop Focus paese si svolgeranno sempre dalle 14.00 alle 18.00INIZIATIVA GRATUITA

Le semplificazioni nelle operazioni doganali: procedura di domiciliazione, AEO ed esportatore autorizzatoObiettivi Fornire le conoscenze di base per impostare la tari!a doganale e pianificare l’accertamento dei prodotti in fase di importazione ed esportazione delle merci. Identificare e gestire eventuali vantaggi derivanti dagli scambi commerciali con determinati paesi beneficiari di trattamenti preferenziali da parte della Comunità Europea. Individuare eventuali misure ed ostacoli alla circolazione delle merci e variabili nella determinazione dei dazi all’importazione.

Destinatari Responsabili area commerciale, amministrativa, logistica.

Durata 8 ore


14 15

StageLe risorse...non bastano mai e spesso iniziare una strategia rivolta ai mercati esteri necessita l’inserimento di nuove professionalità preparate e con un buon bagaglio linguistico.Grazie alla direttiva regionale “Work Experience” è possibile inserire in azienda persone in stage per una durata massima di 6 mesi opportunamente preparate ai rapporti con l’estero attraverso un breve intervento formativo.L’azienda seguirà l’inserimento con un proprio tutor aziendale mentre i costi per la formazione e per la borsa di studio saranno sostenuti direttamente dalla Regione Veneto.

L’adesione al progetto è possibile fino a giugno 2013.

Per informazioni:Mariana TrofinTel. 041 [email protected]

ConsulenzaIntervento aziendale personalizzato che mediante il coaching metterà i vertici aziendali nelle migliori condizioni per analizzare il contesto e selezionare i progetti internazionali in relazione alle capacità della propria organizzazione.Nostri esperti a"ancheranno le imprese nel disegnare il percorso per internazionalizzarsi.

La formazione può essere svolta anche in azienda consentendo così: # programmi personalizzati e progettati con i responsabili aziendali; # un più forte coinvolgimento e motivazione di quanti prendono parte alle attività formative; # svolgimento dei corsi presso la sede aziendale, evitando così la trasferta dei partecipanti; # organizzazione dei corsi stabiliti sulla base di una calendarizzazione richiesta dall’azienda.

Dove siamo

Note organizzative

I costi della formazione potranno essere sostenuti in tutto o in parte dai Fondi Interprofessionali tra cui Fondimpresa e Fondirigenti o attraverso progetti specifici finanziati dal Fondo Sociale Europeo.

*Le tari!e sono indicative del corso a giornata e per persona esclusa IVA. Per maggiori dettagli vi rinviamo alla scheda corso del nostro sito internet www.siveformazione.it

Per iscrizioni e approfondimenti è possibile consultare il nostro sito o contattare la segreteria organizzativa tel. 041 5382052 - [email protected]

www.siveformazione.it

DURATA CORSO QUOTA ASSOCIATI* QUOTA NON ASSOCIATI*

4 ore 150,00 210,00

8 ore 260,00 364,00

16 ore 410,00 574,00

Sive Formazione srlVia delle Industrie, 1930175 Venezia MargheraTel. 041.5382052Fax [email protected]

Catalogo Corsi Sive Formazione 2013

Education

Transcript of Catalogo Corsi Sive Formazione 2013