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ANNO VIII • NUMERO 02 • 23/02/2011

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La gestione della richiesta (Parte Seconda)

Avevamo chiuso la prima parte parlandodell’utilizzo di programmi gestionali diCondivisione immobiliare (MLS) comestrumenti atti a ottimizzare tempi e mo-dalità di lavorazione; vediamo ora prati-camente quale potrebbe essere ilservizio ottimale da offrire al cliente perfidelizzarlo e “toglierlo dal mercato”

Partendo dal dato di fatto che la qualitàdella professionalità offerta fa sempre la dif-ferenza, ma che in mancanza dell’oggettorichiesto, in questo caso l’immobile, nullapuò un’eccellenza professionale, individue-rei come obiettivo primario quello di far co-noscere al cliente quali sono le differenze traun agente immobiliare che lavora solo con-tando sulle proprie acquisizioni e uno checondivide il proprio portafoglio di immobilicon altri agenti.L’agente inserito in un circuito di condivi-sione, potendo usufruire anche dell’acquisi-zione effettuata dai colleghi, avràl’opportunità di offrire un maggior numero diimmobili al suo cliente.Alcuni programmi gestionali offrono la fun-zione dell’invio automatico delle schede im-mobili incrociate direttamente alla mail delcliente. Personalmente, sono un po’ contra-rio a questa prassi totalmente informatica,almeno per un paio di motivi: il primo ri-guarda l’importanza di avere un periodicocontatto telefonico che, oltre a fornire l’in-formazione sull’immobile, ha valenza di raf-forzamento del rapporto personale con ilcliente, permettendo di sapere semprequello che realmente cerca. Il secondo mo-tivo è invece legato alle dinamiche e allemodalità con cui i gestionali effettuano gliincroci. Mi spiego meglio: l’algoritmo cheregola l’incrocio delle richieste con le offerteè generalmente abbastanza ampio e si correil rischio di intasare le caselle di posta deiclienti, fino ad arrivare a creare un disturbo

più che garantire un servizio. La mia espe-rienza personale di dialogo con gli agentiimmobiliari mi dice di visionare prima e de-cidere poi se e come inviare la mail alcliente. Dopo aver proposto l’immobile è buona abi-tudine tenere sempre traccia delle conside-razioni e dei commenti fatti su quantopresentato. Buona parte dei gestionali di ul-tima generazione contiene nella schedacliente richiedente questa raccolta dati.Ho sentito spesso invitare gli agenti immo-biliari a raccogliere incondizionatamenteogni tipo di richiesta, dato che il programmaavrebbe lavorato per loro. Non concordo deltutto con questa tesi, perché non amo l’ideadi dover impostare il mio business sulle ca-sualità di incrocio sperando che vadano abuon fine. Condivido invece l’idea di dedi-carsi alle richieste che consentono di con-centrare i propri sforzi su ciò che ha buonepossibilità di venire realizzato perché si hauna conoscenza precisa di quello che ilcliente vuole e può comprare.Provate ora a immaginare l’impatto sulcliente di un lavoro metodico come quellosopra descritto, e chiedetevi se non sa-rebbe esattamente quello che voi, nei suoipanni, auspichereste: un agente immobiliareche lavora professionalmente per cercare lacasa che state cercando.

a cura di Raffaele Racioppi

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ATTICO.it Edizione CARPI - MIRANDOLA - FINALE EMILIA - 23/02/2011 - n° 0216

ATTICO.it Edizione CARPI - MIRANDOLA - FINALE EMILIA - 23/02/2011 - n° 02info&news

L’analisi della disponibilità di spesa nelle grandi città, realiz-zata dall’Ufficio studi di Tecnocasa, evidenzia, a dicembre 2010,che la maggioranza delle richieste si concentra nella fasciacompresa tra 170 e 249 mila euro (24,8%), a seguire la fasciacompresa tra 250 e 349 mila euro (21,9%) e quella tra 120 e169 mila euro (21,0%). Nella classe di spesa tra 170 e 249 mila euro si cercano so-prattutto trilocali e bilocali. Nella fascia compresa tra 250 e349 mila euro trilocali e quattro locali. Fanno eccezione: Napoli, Roma e Firenze dove la maggioranzadelle richieste si concentra nella fascia tra 250 e 349 mila euro(a Napoli si cercano trilocali, a Roma bilocali e a Firenze tre equattro locali); Genova, Palermo, Verona e Torino, che registranouna maggiore concentrazione di richieste nella fascia com-

presa tra 120 e 169 mila euro e dove si cercano trilocali.L’analisi della domanda a dicembre 2010, invece, evidenzia chenelle grandi città la tipologia più richiesta è il trilocale, con il35,9% delle preferenze. A seguire il bilocale con il 30,0%, ilquattro locali con il 21,6% e il cinque locali con l’8,0%. Nei capoluoghi di regione la concentrazione della domanda ditrilocali è più elevata ed è pari a 48,4% , seguita dal bilocalecon il 28,9% e dal quattro locali con il 16,0%.Nelle grandi città ci sono comunque delle eccezioni: Milano,Roma e Napoli indicano infatti, come sempre, una maggiore ri-chiesta per il bilocale. Da segnalare che da dicembre 2009 a dicembre 2010, è statoil bilocale a registrare un aumento della concentrazione dellerichieste (+1%).

Disponibilità di spesa nelle grandi città

Opzione Brasile

Se la stagnazione economica continua a penaliz-zare l’Europa e gli Stati Uniti, rendendo rischiosaogni forma d’investimento, ci sono paesi dove ac-cade l’esatto contrario. È il caso del Brasile, un ter-ritorio enorme che in questo momento si presentaricco di prospettive anche per chi opera nel settoreimmobiliare. A questo proposito, va segnalato il lancio sul mer-cato, da parte di Fenice Investimenti, società di ge-stione indipendente con sede a Lugano, di unfondo immobiliare destinato a investire su un pro-getto residenziale di social housing del governobrasiliano, che prevede il finanziamento statale perla costruzione di 3 milioni di abitazioni entro il 2014per i cittadini a basso reddito. L’idea si basa sulprogramma Minha Casa, Minha Vida, presentatonel 2009 dal Governo Lula e già riconfermato dal-l’attuale presidente Dilma. Il fondo ha un orizzonte temporale di cinque anni epunta a un ritorno del 20%. L’investimento minimoè di 125 mila euro e Fenice punta a un capitalecomplessivo di circa 25 milioni. La strategia del-l’operazione è stata chiarita dal presidente delFondo, Roberto Bossi, al momento della sua pre-sentazione a Milano l’8 febbraio scorso. “BrazilReal Estate Fund presenta caratteristiche peculiariper quanto riguarda la tipologia, la sicurezza e il ri-torno economico”, ha dichiarato il manager di Fe-nice. “Il Brasile è il paese dell’area BRIC chepresenta le maggiori prospettive di crescita a livelloglobale e il settore immobiliare è quello che stori-camente ha sempre mantenuto un andamento cor-relato ai cicli economici. Se a questo si aggiungeche l’housing sociale è un settore che costituiscela nuova frontiera negli investimenti immobiliari al-l’interno dei mercati emergenti, dove si sta assi-stendo a una fortissima crescita economica dellafascia sociale media, e che il progetto brasiliano è

quasi interamente finanziato dallo Stato attraverso laCaixa Economica Federal, siamo convinti che BrazilReal Estate Fund abbia delle elevate potenzialità intermini di ritorno sull’investimento. I rendimenti sonoinfatti in grado di generare elevati ritorni già nell’arcodi 24 mesi con cash-flow netti positivi a partire daldodicesimo mese”.Il progetto pilota si svolge nella città di Itapipoca, acirca 130 chilometri da Fortaleza, e prevede la rea-lizzazione di circa 120 villette unifamiliari, il cui ta-glio medio è di 60 mq e che vengono vendute acirca 27 mila euro, ma l’obiettivo è sviluppare ana-loghe operazioni in altre quattro località del paese. Ma dal management di Fenice Investimenti – cheviene supportato nel suo ruolo da un Comitato Tec-nico che vanta un’esperienza ventennale nel settorereal estate a livello internazionale e si avvale di con-solidate strutture locali brasiliane – viene anche unaprecisazione d’importanza non secondaria per il po-tenziale investitore. “In realtà, il fondo non ha alcunvincolo sul social housing. Il progetto ‘Minha casa,minha vida’ scade fra due anni e dovrebbe essererinnovato, ma il Brasile presenta opportunità impor-tanti nel settore immobiliare sia sul residenziale siasugli shopping center sia sulla logistica e l’indu-striale”.

inve

stire

all’estero

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19 notizie flash da

News.Attico.it intervista il Vice Sindaco del Comune di Milano, Riccardo De Corato, sutemi di grande attualità: Expo 2015, ROM e sgomberi e… Adriano Celentano. È una per-sona affabile, non parla “politichese”, non fa giri di parole o metafore d’effetto, ma vadritto al punto, con decisione e sicurezza. È piacevole parlare con lui. Nato ad Andria(BA) nel 1951, Riccardo De Corato risiede a Milano dal 1973. Eletto al Senato con Alle-anza Nazionale, nel 1994, è stato riconfermato nel 1996 e nel 2001. È stato componentedella Commissione bicamerale di vigilanza Rai e della VIII Commissione

permanente Lavori pubblici e Comunicazione nella XII e XIII legislatura; nel mandato in corso, è membro della Commissione Bilancio…

Bonus energia ad ampio spettro.Anche l’installazione di sistemitermodinamici a concentrazionesolare rientra tra gli interventi peril risparmio energetico “agevo-lati” con la detrazione del 55%,anche se solo per la produzio-

ne di energia termica. Così ha comunicato l’Agenzia del-le Entrate con la risoluzione 12/E…

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Il Piano Casa per l’housing so-ciale si pone l’obiettivo di realiz-zare nei prossimi 5 anni 100milanuovi alloggi di edilizia popolare.È pronto il testo del regolamentoche consentirà di selezionare,con bando, le società che gesti-

ranno l’operazione. Prende quindi il via il sistema dei fondiimmobiliari destinato a…

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I condomini oggi possono chie-dere la cessazione di comporta-menti scorretti e la condanna delcondomino riottoso al paga-mento di una somma di denaroper ogni futura violazione aisensi dell’art. 614 bis c.p.c.

Sono frequenti le cause tra condomini per questo pro-blema, con risvolti sia penali che civili. Tuttavia…

Grazie al nuovo PGT, a gennaiodell’anno prossimo verranno ini-ziati i lavori per il nuovo quartieredi Cascina Merlata, che prevedela costruzione di 2.700 alloggisuddivisi tra edilizia privata edagevolata, e si troverà ad un

passo dai terreni destinati all’Expo. In prima battuta, nelnuovo quartiere verrà anche…

Intervista a Riccardo De Corato: Milano verso il 2015

Per l’edilizia sociale e i fondiimmobiliari

Bonus energia, il 55%anche per il solaretermodinamico

Milano: a Cascina Merlataun grande progetto di housing sociale

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CA7043 CARPI ZONA PEZZANA - In elegante struttura moderna, disponia-mo di 2 attici al 2°piano, composti da: entrata su soggiorno dal quale si acce-de ad ampio terrazzo con locale caldaia, cucina ab., 2matrimoniali, 2bagni. So-laio e solarium. Garage doppio.

Euro 150.000

CA7001 CARPI CENTRO STORICO - appartamento ristrutturato nel 1990,primo piano s/a. Così composto: soggiorno con angolo cott., 2 matrimonialigrandi, 1 bagno con doccia e vasca. Cantina e solaio. Giardino con parcheggiointerno recintato.

CA7000 CARPI ZONA OSTERIOLA - App.to al 1°piano c/a, completamenteristrutturato nel 2009, composto da soggiorno, cucina abitabile, 2 camere ma-trimoniali, 1 camera singola, 2 bagni, ampio terrazzo e balcone. Garage in-terrato.

ATTICO.it Edizione CARPI - MIRANDOLA - FINALE EMILIA - 23/02/2011 - n° 02 24 www.attico.it


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CA7056 CARPI CENTRO STORICO – In via di forte passaggio vendiamo ne-gozio/ufficio ampia metratura di 120 mq, 2 grandi vetrine con vetro anti-sfrangimento. Impianti a norma.

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CA7044 CARPI – In palazzina di nuova costruzione, diponiamo di 2 appar-tamenti al piano primo c\a, composti da entrata su soggiorno con angolo cot-tura e balcone avente locale caldaia, dis. notte, camera matrimoniale, studio,bagno. Nello stesso stabile possibilità di altre tipologie.

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CA7046 CARPI - In palazzina ben tenuta appartmento al 4° ed ultimo pia-

no c\a, con riscaldamento autonomo, composto da: ingresso, soggiorno, cu-

cina abitabile, 2 camere matrimoniali e 1 singola, 2 bagni.

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CA7006 CARPI ZONA BORGO VERDE - Presti-giosa palazzina con 5 unità abitative, nuovo atticosu 2 livelli composto da: ingresso su sala, cucinaabitabile, camera matrimoniale e singola, 2 bagni,terrazzo abitabile. Garage.

CA7048 CARPI ZONA REMESINA - In palazzinasviluppata su 6 piani c\a, disponiamo di apparta-mento sito al 4°piano ben tenuto, composto da: in-gresso, soggiorno, cucina semi-abitabile, bagno, 2camere matrimoniali. Garage di proprietà.

CA7052 CARPI ZONA SUD – In zona tranquilla inpalazzina di sole 6 unità abitative, disponiamo diappartamento al 1°piano s/a composto da: in-gresso, soggiorno, cucina abitabile, 2 camere ma-trimoniali, bagno, ripostiglio. Garage. Ristruttu-razione valutata da NewEdil a Euro 18.000


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Appartamento al 4°piano c\a, com-

posto da: ingresso, sala, balcone, cu-

cina abitabile, camera matrimoniale,

camera singola, 2 bagni. Garage.


CA6007 CARPI ZONA BORGOVERDE – Villetta a schiera di posi-zione centrale, sviluppata su 2 pani.Al piano terra garage doppio, sa-lone, cucina abitabile, bagno, rip;piano primo zona notte con 3 ca-mere da letto matrimoniali e 2bagni, 2 balconi. Mansarda 2 vani.

Euro 580 mensili.

CA6002 CARPI ZONA REMESINA –

appartamento al 1° piano completa-

mente arredato, composto da: in-

gresso, sala, cucina abitabile,

terrazzo, camera matrimoniale e sin-

gola, bagno, rip. Garage.

Euro 800 mensili

CA6006 CARPI ZONA OSTERIOLA –Appartamento di recente costru-zione, posto al 5°piano c\a, compostoda: ingresso, soggiorno con angolocottura arredato, camera matrimo-niale, bagno. Garage. Disponibile dal1°aprile 2011.

Euro 500 mensili.

CA6001 LIMIDI DI SOLIERA – Ap-

partamento del 2007 al 1°piano,

completamente arredato composto

da ingresso, soggiorno con angolo

cottura, balcone, camera matrimo-

niale, bagno. Garage.

Euro 600 mensili.

CA6005 CARPI ZONA REMESINA /PEZZANA – Appartamento vuoto al5°piano c\a, completamente ristrut-turato nel 2010, così composto: in-gresso, soggiorno, cucina abitabile, 2balconi, 2 camere matrimoniali,bagno. Garage e posto auto condo-miniale.

Euro 700 mensili.

CA6000 CARPI CENTRO STORICO –Appartamento mansardato al 2° edultimo piano, su 2 livelli con travi avista, composto da: ingresso, sog-giorno con angolo cottura, 2 camerematrimoniali, bagno, nel soppalcostudio, bagno.

Euro 550 mensili.

CA6004 CARPI ZONA SANTA

CROCE – Appartamento vuoto al

piano terra, che si compone di: sog-

giorno con angolo cottura, balcone,

2 camere matrimoniali, bagno. Ga-

rage.

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ATTICO CARPI 02

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