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8/13/2019 AbitudinidaUnMilionediDollari_terzocap

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Strategie di successo personale e professionale

capitolo 3

Diventare unapersona di valore

I pensieri conducono agli scopi; gli scopi sirealizzano nellazione; le azioni formano le

abitudini; le abitudini plasmano il carattere; eil carattere stabilisce il nostro destino.

Q determinato dai vostri pensieri, dalle vostre emozio-ni e dai vostri comportamenti. La maggioranza degli

psicologi concorde sul fatto che almeno il per cento di ogni cosache pensiamo, sentiamo e facciamo dipenda dalle nostre abitudini.Il segreto per diventare una persona eccellente, e condurre una vita
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eccellente, sviluppare quelle abitudini di successo che inevitabil-mente vi portano a ottenere tutto ci che alla vostra portata.

Fortunatamente, tutte le abitudini sono apprese, perci appren-dibili. Se avete delle cattive abitudini o se non avete ancora svilup-pato le abitudini che vi servono per realizzare il vostro completopotenziale, potete acquisire queste ultime mediante un processosistematico di pratica e ripetizione.

Le buone abitudini sono difficili da costruire, ma facile conviverci. Le cattive abitudini, al contrario, si acquisiscono facilmentema difficile conviverci. In entrambi i casi, una volta che unabitu-dine stata acquisita, diventa facile e automatica. Come inspirare edespirare, vi riesce sempre pi facile mettere in atto pensieri, sensa-zioni e comportamenti che sono coerenti con il tipo di persona cheaspirate a diventare e con gli obiettivi che desiderate raggiungere.

DOVE NASCONO LE ABITUDINI

Labitudine stata denita come risposta condizionata a uno

stimolo; ma da dove nasce labitudine? Unabitudine si sviluppa inconseguenza al nostro modo di reagire in una certa maniera a undeterminato stimolo, spesso molto precocemente nella nostra vita. proprio come essere al volante della propria auto e, giunti a unbivio, scegliere di proseguire in una direzione o nellaltra. Qualsiasidirezione prendiate, buona o cattiva, determiner largamente doveandrete a nire.

Fortunatamente, veniamo al mondo senza alcuna abitudine. Leacquisiamo tutte a partire dallinfanzia. Ogni abitudine ha tempidi sviluppo diversi a seconda che sia una che desideriamo o cheabbiamo bisogno di sopraffare, oppure che sia una di quelle di cui

vogliamo disfarci. Resta il fatto che esiste un metodo collaudato chepotete usare per accelerare il processo di sviluppo del modello dellanuova abitudine.

Gli psicologi comportamentali ricorrono allespressione condi-

zionamento operante per descrivere come gli individui acquisisco-no certi comportamenti automatici. A volte si riferiscono allcomportamentale o formazione del modello di nuova abitudine.
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Queste tre lettere signicano stimolo, comportamento ( behaviour )e conseguenze. Come prima cosa, nella vostra vita accade qual-cosa che stimola un pensiero o una sensazione. Secondo, reagitecomportandovi in un certo modo. Terzo, sperimentate una certaconseguenza. Ripetendo questo processo con una certa frequenza,acquisite una nuova abitudine.

L A RISPOSTA PAVLOVIANA

Negli esperimenti condotti dallo scienziato russo Ivan Pavlov suicani alcuni tra i primi importanti esperimenti sul ruolo del con-

dizionamento operante a un cane affamato veniva dato un pezzodi carne, mentre si sentiva il suono di un campanello. Il processo veniva ripetuto diverse volte, per diversi giorni. Ogni volta che ilcane riceveva la carne, questo aumentava la salivazione in attesa delcibo, e il campanello suonava. Dopo aver ripetuto questo processo distimolo-risposta diverse volte, il cane aumentava automaticamentela salivazione al suono del campanello, anche se non cera carne.

Analogamente potete sviluppare risposte condizionate verso per-sone e situazioni come conseguenza di esperienze precedenti, posi-tive o negative. Per esempio, se nella vostra vita c qualcuno a cuitenete e che amate, il pensiero di quella persona o il suono della sua

voce al telefono vi far immediatamente sorridere e sentire felici.Al contrario, se c una persona nella vostra vita, in genere del

passato, che vi ha feriti e che stata fonte di rabbia o infelicit, il solopensiero di quella persona o addirittura il suo nome vi scatenerpensieri di rabbia o tristezza. Molte persone restano intrappolate neiricordi di esperienze infelici, che sono diventate reazioni abituali, espesso non riescono a liberarsene.

S EMPLICE COME L A BC

Un altro modello di sviluppo dellabitudine detto compor-tamentale. Queste tre lettere stanno per antecedente, comportamen-

to (behaviour) e conseguenze. Ci che gli psicologi hanno scoperto che lantecedente, ci che accaduto nel passato, stimola soltantoil per cento dei nostri comportamenti. Almeno l per cento dei


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nostri comportamenti sono motivati da ci che ci aspettiamo accadanel futuro, vale a dire dallanticipazione delle conseguenze.

Per esempio, se vi state preparando a tenere un discorso o a fareun colloquio di lavoro, l per cento della vostra motivazione sardeterminato da ci che vi aspettate succeda se avrete successo. Ciche avete fatto nel passato in circostanze analoghe sar responsabilesoltanto del per cento della vostra motivazione.

L A TEORIA DELLE A SPE T TAT I V E

Un ampio ambito di studio in psicologia dettoTeoria delle aspet-tative sostiene che le persone siano molto pi motivate e inuenzatead agire in un certo modo in base a ci che si aspettano che accada,rispetto a ogni altro fattore. In altre parole, agiamo in un certomodo in base alle conseguenze che pensiamo di riportare a motivodi quellazione. La teoria della aspettative spiega sia piccole cose,come ci che facciamo e diciamo in un contesto sociale, che gran-di questioni, come i movimenti di capitale sui mercati nanziari

internazionali.Come abbiamo visto nel capitolo , avete il potere di generareconcretamente le vostre aspettative. Potete sviluppare labitudine diaspettarvi che accadano cose positive, a prescindere dalle premessedel momento. Le vostre aspettative inuenzano dunque il vostroatteggiamento e il modo in cui trattate gli altri. Il vostro atteggia-mento, le vostre aspettative e i vostri comportamenti eserciterannoquindi unenorme inuenza sul modo in cui andranno effettiva-mente le cose. In effetti, potete avere molto del vostro futuro nellemani, se vi aspettate che le cose vadano in maniera positiva.

Purtroppo, anche le aspettative negative diventano profezie auto-realizzanti. Se vi aspettate che qualcosa vada storto, questo inuen-zer il vostro atteggiamento e comportamento. Il vostro atteggia-mento negativo aumenter quindi la probabilit che sperimentiatele conseguenze negative che avevate anticipato. Se ripetete questo

modello con una certa frequenza, svilupperete un atteggiamentonegativo e pessimistico. Questo modo di pensare si consolider inunabitudine.
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SVILUPPO DI UN NUOVO

MODELLO DI ABITUDINE

Quanto ci vuole per acquisire una nuova abitudine? Il periododi tempo pu variare tra un secondo e diversi anni. La velocit disviluppo di un nuovo modello di abitudine in gran parte deter-minata dallintensit dellemozione che accompagna la decisione diiniziare ad agire in un certo modo.

Molte persone pensano, dicono e decidono di perdere peso e tor-nare sicamente in forma. Questo processo pu durare anni. Poi, ungiorno, il medico gli dice: Se non perde peso e non migliora la sua

condizione sica, lei corre il rischio di morire piuttosto giovane.Improvvisamente, il pensiero di morire pu essere cos intensoo spaventoso che il soggetto modica immediatamente la propriadieta, inizia a fare movimento, smette di fumare e diventa unapersona sana e in forma. Gli psicologi la deniscono esperienzaemozionale signicativa , detta anche . Qualsiasi esperienza digioia o dolore intenso riconducibile a un certo comportamento pu

generare un modello comportamentale abituale che pu persistereper il resto della vita di una persona.Per esempio, mettere la mano sopra un forno caldo o toccare

un lo elettrico sotto tensione vi provocher un dolore e uno shockintensi e immediati. Lesperienza potrebbe durare solamente unafrazione di secondo. Ma per il resto della vostra vita, conserveretelabitudine di non mettere la mano su un forno caldo e di non toc-care li elettrici sotto tensione. Labitudine si sar formata in unistante e persister in modo permanente.

Secondo gli esperti, ci vogliono circa giorni per formare unnuovo modello di abitudine di media complessit. Con ci, si inten-dono semplici abitudini come alzarsi presto, fare esercizio sicoogni mattina prima di uscire, ascoltare programmi audio in mac-china, andare a letto a una certa ora, essere puntuale agli appunta-menti, pianicare ogni giornata in anticipo, iniziare ogni giornata

con i compiti pi importanti, o completare i compiti presenti primadi iniziare qualcosaltro. Si tratta di abitudini di media complessit
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che si possono sviluppare abbastanza facilmente in un tempo che va da a giorni, mediante la pratica e la ripetizione.

Come fate a sviluppare una nuova abitudine? Negli anni, statadeterminata una semplice, potente e collaudata metodologia na-lizzata allo sviluppo di nuove abitudini. proprio come una ricet-ta di cucina. Potete utilizzarla per sviluppare qualsiasi abitudinedesideriate. Con il tempo, vi riuscir sempre pi facile svilupparele abitudini che volete fare vostre.

UNA NUOVA ABITUDINE IN SETTE MOSSE

. Decidete risolutamente che agirete in un determinato modo il

per cento delle volte. Per esempio, se decidete di alzarvi prestoe di fare attivit sica tutte le mattine, mettete la sveglia a una certaora; quando la sveglia suona, alzatevi immediatamente, indossate latuta da ginnastica e iniziate la vostra sessione di allenamento.

. Non fate eccezioni al vostro modello di nuova abitudine durante

la fase formativa. Non trovate scuse o giusticazioni. Non cercatevidegli alibi. Se decidete di alzarvi alle sei ogni mattina, imponetevi dialzarvi a quellora tutte le mattine nch non diventa automatico.

.

Informate le persone intorno a voi che avete intenzione di assu-mere un certo comportamento. Vi sorprenderete di quanto pirigorosi e determinati sarete, una volta consapevoli che qualcuno

vi sta osservando per vedere se avete la forza di volont di andareno in fondo.


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.

Agli occhi della vostra mente, visualizzate voi stessi mentre vicomportate o agite in un determinato modo in una data situazio-ne. Pi spesso visualizzate e immaginate voi stessi che agite comese aveste gi acquisito la nuova abitudine, pi rapidamente questonuovo comportamento sar assimilato dal vostro subconscio e sarautomatizzato.

.

Continuate a ripetere a voi stessi unaffermazione. Questa ripeti-zione aumenta enormemente la velocit di acquisizione della vostranuova abitudine. Per esempio, potete dire cose del tipo: Mi alzo e mimetto in moto immediatamente alle sei tutte le mattine!. Ripetetequeste parole appena prima di addormentarvi. Nella maggior partedei casi, vi sveglierete automaticamente qualche minuto prima chesuoni la sveglia, e ben presto non avrete pi bisogno di metterla.

.

Continuate a praticare il nuovo comportamento no ad automa-tizzarlo; deve riuscirvi cos facile che non vi sentite a vostro agio senon fate ci che vi siete pressi.

.

Cosa pi importante, promettetevi una qualche ricompensa peraver messo in pratica il nuovo comportamento. Ogni volta che vipremiate, riconfermate e rafforzate il comportamento. Presto inizie-rete ad associare, a livello inconscio, il piacere della ricompensa alcomportamento. Organizzerete il campo di forza costituito dalleconseguenze positive a cui inconsciamente aspirate, in ragione delfatto che vi siete impegnati nel comportamento o nellabitudine cheavete deciso di acquisire.


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Sconggere labitudine di rimandare

Labitudine di rimandare un problema che affligge pi o meno tutti.

Imparare a sconggerla un esercizio che vi torner utile per tutta lavita. Per riuscirci, potete mettere in pratica le sette mosse che vi hodescritto precedentemente.

Per prima cosa, decidete di iniziare la giornata occupandovi del vostrocompito pi importante. Secondo, non concedetevi alcuna eccezioneno a quando labitudine non sia saldamente radicata. Terzo, dite aglialtri che avete intenzione di smetterla di rimandare in un particolaresettore. Quarto, visualizzate e immaginate voi stessi mentre iniziateun compito nel modo giusto e continuate a lavorarci incessantementeno a portarlo a termine. Quinto, continuate a ripetervi: Adesso co-mincio e mi metto subito a lavorare al mio compito pi importante.Sesto, imponetevi di perseverare ogni giorno no a quando non vi rie-sca automatico iniziare subito con ci che di pi importante avete dafare. E, settimo, premiatevi ogni volta che riuscite a non rimandare e acompletare un lavoro importante. In seguito, utilizzate questo proces-

so per ogni nuova abitudine che intendete acquisire.Lacquisizione di nuove abitudini una parte regolare della vostra vita.Continuare costantemente a lavorare allo sviluppo di una nuova abi-tudine vi pu aiutare. Una nuova abitudine al mese signica nuoveabitudini allanno, vale a dire nuove abitudini volte a migliorare lavostra vita ogni anni. A un ritmo simile, la vostra vita cambier cosprofondamente che diventerete una persona completamente nuova eassolutamente migliore.

SIATE INDULGENTI VERSO VOI STESSI

Da dove cominciare nello sviluppo di un nuovo modello diabitudine? Quando le persone sentono parlare per la prima voltadellimportanza di sviluppare nuove abitudini e di come i modellipositivi di pensiero e di comportamento possano avere un effettostraordinario sulle loro vite, spesso commettono lerrore di decideredi acquisire diverse nuove abitudini in una volta sola. Decidono dimigliorare ogni ambito della loro vita contemporaneamente.


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Con grande entusiasmo, stilano una lista di nuove abitudini chedesiderano per il lavoro, le nanze, la loro attivit commerciale, lerelazioni, la famiglia, la salute e le proprie capacit organizzative. Diconseguenza, si scontrano ben presto con un muro mentale, e nonsi verica alcun miglioramento.

Ecco la regola da seguire nello sviluppo di nuove abitudini: siatepazienti con voi stessi. Ci avete messo una vita intera a diventare ciche siete. Non possibile cambiare tutto dalla mattina alla sera. Perci,dovreste selezionare una sola abitudine che secondo voi pu esservipi utile in un certo momento rispetto a qualsiasi altra. Mettetela per

iscritto e create unaffermazione positiva, in combinazione con unim-magine visiva di voi che agite proprio come se ne foste gi in possesso.

Quindi datevi da fare subito e non concedetevi alcuna eccezio-ne. Parlate a voi stessi in modo positivo e dite a voi stessi che avetegi questabitudine. Immaginate di comportarvi come se aveste giacquisito tale comportamento e parlatene con altri. Premiatevi erinsaldate il nuovo comportamento ogni volta che lo ponete in esse-

re. Ma cercate di cambiare una sola abitudine alla volta.ESSERE E DIVENIRE

Voi siete unici al mondo. Non c mai stato, n ci sar, qualcunoesattamente uguale voi. Quello che vi rende diversi e speciali la

vostra mente; la vostra capacit di pensare, decidere e agire.La somma totale del vostro pensiero e delle esperienze nel vostro

passato contenuta nelle azioni che fate oggi, nei modi abituali direagire e di rispondere agli altri. Sono soltanto le vostre azioni arivelare chi siete e cosa siete diventati.

La buona notizia che non siete semplicemente un essere umano.Siete un divenire umano. Siete in uno stato di crescita ed evoluzio-ne permanente, in cui vi sbarazzate di vecchie idee e abitudini e nesviluppate di nuove. Non importa da dove venite; quello che conta soltanto dove andate. E la vostra destinazione limitata solamente

dalla vostra immaginazione.


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Impianti stabili della vostra mente

Di fatto le vecchie abitudini non muoiono. Non svaniscono. Una voltache smettete di praticarle e vi imponete di comportarvi in modo diver-so, le vecchie abitudini si indeboliscono e si ritirano nel vostro subcon-scio. Le nuove abitudini possono sopraffare e rimpiazzare le vecchie,ma queste ultime non vengono mai eliminate completamente. Si cela-no sotto la supercie, in attesa di riaffiorare in un secondo tempo, nelmomento in cui lo stimolo che le aveva originate viene ripetuto.

Per esempio, quando eravate piccoli, avete imparato ad andare in bi-cicletta. In seguito, avete imparato a guidare. Molti anni, forse anchequalche decina di anni dopo, siete in grado di salire su una bicicletta e,in pochi secondi, riuscite a pedalare con lo stesso equilibrio e la stessaperizia che avevate programmato nel vostro subconscio da bambini.

Molte persone hanno imparato a guidare con il cambio normale, atrasmissione meccanica. Oggi, la maggior parte della auto equipag-giata con cambio automatico. Potete guidare una macchina con tra-smissione automatica per anni, ma se vi dovesse capitare di guidarne

una con il cambio normale, anche dopo molti anni, vi basterebberopochi secondi per riprendere, facilmente e con naturalezza, labitudinedi cambiare le marce.


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Esercizi pratici

Qual labitudine che vi piacerebbe avere, pi di ogni altra? Qual$ la cosa che potreste fare subito per iniziare a svilupparla?

Quali sono i risultati o le conseguenze pi importanti che vorreste$ottenere? Quali abitudini vi sarebbero pi utili nel conseguirli?

Selezionate unabitudine che vorreste sviluppare nella vostra vita$nanziaria e nelle vostre attivit; denitela chiaramente e quindiiniziate a lavorarci da subito.

Selezionate unabitudine che vorreste sviluppare nella vostra vita$famigliare e nel vostro modo di interagire con gli altri; iniziate ametterla in pratica oggi stesso.

Selezionate unabitudine che potrebbe contribuire alla vostra$salute e alla vostra forma sica pi di ogni altra cosa; iniziate adacquisirla oggi stesso.

Selezionate unabitudine che vi aiuti a essere pi efficaci e$produttivi nel lavoro, e iniziate a comportarvi come se lavestegi acquisita.

Immaginate di non avere alcun limite in relazione a ci che potete$fare, avere o essere, o alle abitudini che potreste acquisire. Qualiobiettivi vi porreste?

Ci che accade a un uomo meno importante dici che accade dentro di lui.

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