2013 smart ™ pres interna per il team
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Presentazione interna per
Responsabile B.U.T.M.
Rete CommercialeBusiness Partner
Smart Work srl
– Smart Work srl è una società di consulenza aziendale con sede a Milano. La mission è quella di essere un vero e proprio Integratore ed Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business dei propri clienti, attraverso alcune divisioni interne.
HR ServiceRicerca e selezione del personale
Ricerca di Agenzie e Business Partner
TrainingFormazioneCoaching
Assessment
Temporary ManagementInterim ManagerConsulenza / TM
Change ManagementPassaggio Generazionale
Consulenza OrganizzativaOrganizzazioneRuoli e Obiettivi
Gestione risorse umane
SMART WORK
SMART WORK GROUP
HR SERVICETM & RICERCA
PARTNERS
SAFEBIZ (salute e sicurezza)
SMART SALES (Formazione) WEBSITE CHANNEL
COMINGJOB
LAW PORTAL
SVILUPPO ESTERO PROGETTAZIONE COMMERCIALE
SALES PLATFORM TELEMARKETING
Chi siamo
– La BUSINESS UNIT TM (Temporary Management): ha l’obiettivo di proporre un servizio che, attraverso un determinato concetto di “flessibilità”, accompagna le aziende clienti nell’affrontare situazioni di cambiamento mediante l'inserimento temporaneo di manager professionisti (TM), altamente qualificati, che abbiano obiettivi, tempi e deleghe predeterminati.
– Target: PMI
– Prodotti:• Risorse• Progetti
Struttura
• Smart Work ricerca il team di SMART TM. • Come tutte le B.U. di SMART WORK, anche quella di TM è strutturata per
operare in autonomia, ma con molte aree di sinergia con le altre BU
Resp. BU
TM Executive
Commerciali
Telemarketing
TM Project Smart Partner / Affiliati Smart Work
Le professionalità Re
spon
sabi
le T
M Dirige la BUNegozia le migliori condizioni con i clientiSceglie i TM per progettoSupporta i TMDefinisce il Budget della BUGarantisce il raggiungimento degli ObjContribuisce al “comitato strategico”
TM
Eseguono i mandatiConcordano strategie con il Resp TMPartecipano alla trattativa con il ClienteGarantiscono il successo dei mandatiPromuovono servizi Smart Work
Acco
unt P
roge
tti Identificano i clienti potenzialiNegoziano le migliori condizioniAttuano efficaci azioni di upselling sui clientiGarantiscono copertura territoriale adeguataContribuiscono al raggiungimento degli Obj Smart TM
Il responsabile • Contratto di collaborazione• Compenso basato sugli obiettivi• Accede a tutte le risorse di Smart
Work e viene supportato dalle altre BU
• Partecipa allo Strategic Commitee di Smart Work
• A risultati definiti ha l’opzione di diventare socio nella società Smart TM (da costituire)
• Manager esperto nella gestione di risorse
• Capace di stabilire un business plan e conseguirlo
• Responsabile della organizzazione della BU
• Responsabile e primo attore della vendita dei servizi della BU
• Collabora con le atre BU di Smart Work.
• Non esegue direttamente mandati di TM
• Crea a gestisce la struttura Commerciale e di TM
Il TM • Contratto di collaborazione• Compenso basato sugli obiettivi• Accede a tutte le risorse di Smart
Work e viene supportato dalle altre BU
• Collabora con la forza commerciale• Egli stesso può vendere servizi
Smart Work e dei suoi partner• Collabora con la direzione delle BU
in fase di offerta ed esecuzione degli incarichi
• Conosce perfettamente la funzione aziendale che presiederà
• Ha una visione collaborativa del lavoro e collabora con la proprietà per raggiungere obiettivi comuni
• Ha una forte autonomia nel lavoro e la capacità di porsi e raggiungere obiettivi ambizioni
• E’ un professionista leale e competente
• Possiede best practice idonee all’incarico
Il Commerciale• Contratto di collaborazione• Compenso (%) basato sugli obiettivi• Accede a tutte le risorse di Smart
Work e viene supportato dalle altre BU (es. Smart Contact)
• Partecipa a gare di vendita• Fa parte della struttura Smart Sales• Dispone di una gamma di servizi di
alta qualità e molto ampia
• Ha forti caratteristiche commerciali• Ha conoscenza della negoziazione di
alto livello• Conosce il proprio tessuto
produttivo e dispone di un portafoglio clienti.
• E’ una persona flessibile e capace di condurre l’intera filiera di vendita
• Usa il telefono come strumento fondamentale per iniziare le trattative
• E’ preciso ed accurato• Fornisce report alla direzione delle
BU• Collabora con i TM nella fase di
proposta
La governance
Responsabile B.U.
1 - Milano
Account Commerciali
6 – nord Italia
Consulenti / TM
20 - Italia
TM / Soci
10 - Italia
Smart ContactTelemarketing
WEB Marketing
5- Italia
BU Smart Work
5- B.U.
CONTATTI
Smart Work srlSocietà a Socio Unico
Sede Legale: Via Santa Marta, 12 Milano (20122)capitale sociale 25.000 euro (I.V.), C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n. 04226590968Smart Work è una società di Ricerca & Selezione autorizzata dal Min del Lavoro.Protocollo n. 13/1/0015860 del 16/11/2010
Smart Work è associata a
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