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Vista dal punto di vista delle case editrici l’editoria libraria ci appare agire non su uno, ma su due mercati, uno di acquisizione e uno di destinazione. Dalla capacità di controllarli entrambi dipendono le aspettative di buon esito dell’attività

Editoria libraria

LettoriAutori

Mercato di acquisizione

Mercato di destinazione

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4 MKTG3 Produzione editoriale

2 Acquisizione/creazione1 Mktg strategico

8 Distribuzione7 Produzione fisica

6 MKTG operativo5 Sell-in

11 Rifornimento10 Sell-out

9 Comunicazione

Il processo editoriale

12 Resa

14 Smaltimento

13 Incasso

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1. Il MKTG strategico1. Il MKTG strategico

Posizionamento

Strategia

Organizzazione

Progetto editoriale

Efficienza

Assetto di Mktg

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2. Acquisizione/creazione2. Acquisizione/creazione

Scelta

Diritti

Gestione diritti secondari

Scouting Progettazion

e

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3. Produzione editoriale3. Produzione editoriale

Editing

Art direction

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Collocazione Dimensionamento

(prezzo/tiratura) Investimento Canali Vendite speciali

4. Marketing4. Marketing

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Canvas Convention, comunicazione alla

rete Prenotazione Condizioni commerciali (sconto,

termini di pagamento)

5. Sell-in5. Sell-in

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Data versamento/messa in vendita

Prezzo e tirature finali Assorbimento

6. Marketing operativo6. Marketing operativo

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7. Produzione fisica7. Produzione fisica

Stampa

Legatura

Confezione

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8. Distribuzione fisica8. Distribuzione fisica

Versamento

Preparazione

Spedizione

Distribuzione diretta

Distribuzione indiretta

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9. Comunicazione9. Comunicazione

Ufficio stampa

Advertising

Publicity

Punto di vendita

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Vendita al cliente finale

10. Sell-out10. Sell-out

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11. Rifornimento11. Rifornimento

Velocità di uscita

Rottura di stock

Ristampa (tempi)

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12. Resa12. Resa

Autorizzazione

Ricevimento

Lavorazione

Accredito

Resa finanziaria

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13. Incasso13. Incasso

Credito

Affidamento

Scaduto

Dilazioni

Chiusura conto

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La funzione Editoriale

Fasi di responsabilitàdiretta

3 Produzione editoriale

Fasi di responsabilitàcondivisa

1 Mktg strategico

4 Mktg e Mktg operativo

8. Comunicazione

2 Acquisizione / creazione

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3 Produzione editoriale2 Acquisizione/creazione

8 Comunicazione

Le funzioni operative specializzate

Acquisizione e diritti

Art direction

Comunicazione e ufficio stampa

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La funzione Marketing

1 Mktg strategico

4 Mktg e Mktg operativo

5 Sell-in

6 Produzione fisica

8. Comunicazione

9 Sell-out10 Rifornimenti

11 Rese

Fasi di responsabilitàdiretta

Fasi di responsabilitàcondivisa

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Come funziona un’impresa editoriale

Titolo PB

Acquisizione (solitamente da portafoglio)

Confronto MKT ed Editoriale

(Comitato editoriale)

Inserimento in PE

Pubblicazione

Prezzo

Tiratura

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Come funziona un’impresa editoriale

Titolo HC

Acquisizione

Confronto MKT ed Editoriale

Comitato editoriale

Inserimento in PE

Pubblicazione

Prezzo

Tiratura