1 La situazione iniziale Target clienti: GD – Centri commerciali Fatturato: 25 milioni MDC: 23,5%...
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1 La situazione iniziale • Target clienti: GD – Centri commerciali • Fatturato: 25 milioni € • MDC: 23,5% • MOL: 2,1 milioni € • N. dipendenti: 88 – di cui 7 tecnici • Due siti di produzione • Portafoglio ordini: 8 mesi Azienda prefabbricati industriali 2004 2004 -30% -20% -10% 90% -44 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% PFN PFN PFN -44 -118 -279 % Attivo Passivo Attivo Passivo A ttivo Passivo IM M OBILIZZAZIONI C A PITA LIP E R M A N E N TI M AG AZZINO DEBITIA BREVE TERM INE TO TALE DISPO N .CO RRENTI C A PITALE D 'E SER C IZIO 2003 RAPPRESENTAZIO NE G R A FIC A D EL C A PITA LE D 'ESER C IZIO E CALCO LO DELLA PO SIZIO N E FIN A ZIA R IA N ETTA A N J I C B C A C J A C I -143 K J N -279 K N -118 J A N
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Transcript of 1 La situazione iniziale Target clienti: GD – Centri commerciali Fatturato: 25 milioni MDC: 23,5%...
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La situazione iniziale
• Target clienti: GD – Centri commerciali
• Fatturato: 25 milioni €
• MDC: 23,5%• MOL: 2,1 milioni €• N. dipendenti: 88
– di cui 7 tecnici• Due siti di
produzione• Portafoglio ordini:
8 mesi
Azienda prefabbricati industriali
2004 2004
-30%
-20%
-10%
90% -44
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10% PFN PFN PFN
-44 -118 -279
% Attivo Passivo Attivo Passivo Attivo Passivo
IMMOBILIZZAZIONI CAPITALI PERMANENTI
MAGAZZINO DEBITI A BREVE TERMINE
TOTALE DISPON.CORRENTI CAPITALE D'ESERCIZIO
2003
RAPPRESENTAZIONE GRAFICA DEL CAPITALE D'ESERCIZIO E CALCOLO DELLA POSIZIONE FINAZIARIA NETTA
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I- 143 K
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-279 K
N-118
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About Consulting ha realizzato un’analisi per la valutazione in ottica Basilea 2 evidenziando un livello substandard (modesta capitalizzazione, settore commercialmente instabile, elevato utilizzo degli affidamenti, oneri finanziari pari al 2,3% del valore prodotto).
Azienda prefabbricati industriali
I problemi
1. RELAZIONI CON CLIENTI 1. CAPITALIZZAZIONE MODESTA / ACCESSO AL DEBITO
2. BASE DI FATTURATO E DI MARGINE
2. COMMERCIALE - MARKETING
3. GESTIONE PRODUZIONE 3. COSTI DI STRUTTURA
VANTAGGI COMPETITIVI PUNTI DI DEBOLEZZA
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Si è sviluppato su un periodo di 18 mesi, portando ai seguenti cambiamenti:
• Ristrutturazione del debito:- Cessione degli impianti di produzione a soggetto terzo con il
quale è stato definito un contratto di locazione con formula “pay on use” finalizzato a 1) acquisire risorse finanziarie; 2) diminuire il totale passivo / migliorare capitalizzazione e rating.
• Azione sulla leva marketing:- Riposizionamento del target (parcheggi interrati multipiano
chiavi in mano) proposti con formula project financing a enti pubblici e/o privati sulla base di studi di fattibilità / piani industriali.
• Altre azioni:- Valutazione delle forme di finanziamento più funzionali da
proporre ai committenti con evidenziazione degli scenari connessi di tipo patrimoniale ed economico.
Azienda prefabbricati industriali
L’intervento
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• Livello di rating: good• Proiezione fatturato: 24 milioni• MDC: 21,7% • Costi fissi: -21%• MOL: 3,2 milioni di euro• Portafogli ordini: 13 mesi• Efficacia azione commerciale: +31%.
Azienda prefabbricati industriali
I risultati: l’azienda oggi
