Post on 01-Jul-2015
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MI PRESENTO ENTREPRENEUR – BUSINESS
CONSULTANT
ABOUT ME
Pragmatico, sognatore e con un senso innato della legalità. Da ogni momento di vita quotidiana può nascere un'idea di business. Ho una passione smisurata per il ciclismo, che considero una scuola di vita; mi ha insegnato a dare sempre il meglio di me e a non arrendermi mai, neanche di fronte a ostacoli insormontabili.
FINANCE
Some tips for an efficient small business
• Fundraising • Budgeting • Investimenti strategici • Sistemi Contabili
Market
Competitors
VO2Max
VO2max: Maximal oxygen consumption is the maximum amount of oxygen that can be used by the body for maximal sustained power output. In gergo ciclistico, il VO2Max è quel livello massimo di performance dal quale dipende o meno la vittoria in una competizione.
Obiettivo: MASSIMIZZARE LA PERFORMANCE
COS’È VO2MAX?
Some tips for an efficient small business
Per un’azienda non è sufficiente la sola valutazione degli indicatori economici, è necessario agire secondo quattro prospettive: v Prospettiva Finanziaria v Prospettiva del consumatore v Prospettiva interna v Prospettiva di innovazione ed apprendimento
COME INCREMENTARE LE PERFORMANCE DI BUSINESS
Some tips for an efficient small business
“Soltanto coloro che hanno il coraggio di affrontare grandi fallimenti possono
raggiungere grandi successi.” (Robert Kennedy)
Some tips for an efficient small business
Causa dell’insuccesso è la mancanza di coordinamento tra le diverse aree aziendali. Ogni singola regione, od ogni consulente esterno, lavora a compartimenti stagni e non nell’ottica unitaria d’impresa (going concern principle):
PMI FISCALE
LEGALE
COMMERCIALE
IT MARKETING/
GRAFICA MOTIVAZIONI
ASSENZA DI UNA STRATEGIA DI CRESCITA E DI SVILUPPO
MANCANZA DI OBIETTIVI CONDIVISI E DI SISTEMI DI CONTROLLI EFFICACI
MANCANZA DI BUDGET ED INERZIA DI AZIONE
MANAGEMENT NON ADEGUATAMENTE FORMATO
PERCHE’?
Some tips for an efficient small business
“Ho sempre lottato per raggiungere l'eccellenza. Una cosa che mi ha
insegnato il ciclismo è che se puoi raggiungere qualcosa senza lottare
allora non ti soddisferà.” (GREG LEMOND)
Some tips for an efficient small business
EFFICIENZA ECONOMICA
INNOVAZIONE TECNOLOGICA
EQUILIBRIO TRA OBIETTIVI DI BREVE E LUNGO PERIODO
CREAZIONE DI UNA FORTE BRAND IDENTITY
EFFICIENZA ORGANIZZATIVA E DI CONTROLLO
CREAZIONE E SVILUPPO DI SINERGIE INTERNE TRA LE VARIE FUNZIONI
Per fattori critici di successo, come definiti da Hofer e Schendel, s’intendono “le variabili sulle quali il management può agire con le sue decisioni e che possono incidere in modo consistente sulla posizione competitiva delle imprese all’interno di un settore”. Tra questi possiamo individuare:
CORPORATE SOCIAL RESPONSABILITIES
WEB REPUTATION
SMART WORKING
Some tips for an efficient small business
FATTORI CRITICI DI SUCCESSO
This is the end of business as usual
WIN-WIN
AREE DI AZIONE DI VO2MAX
Some tips for an efficient small business
È un programma di Business Development, che accompagna il management nel percorso di crescita evolutiva del business, massimizzandone le performance e rendendolo sostenibile economicamente e flessibile nel tempo
Value Proposition
PMI di qualsiasi settore produttivo attive da almeno un anno
Duration Il programma di Business Development è di durata annuale
How Gli esperti Seedble, dopo aver preso coscienza e consapevolezza dell’azienda, affiancano il management nella creazione di una strategia e nella scelta di obiettivi S.M.A.R.T.., ed infine lo guidano e lo assistono nelle scelte operative necessarie per agire sui fattori critici di successo e raggiungere gli obiettivi prefissati.
Customer Segments
SVILUPPO DI VO2MAX
Some tips for an efficient small business
Vo2Max BUSINESS DEVELOPMENT
FASE 1 DIAGNOSIS DURATA 1-3 MESI FASE 2 PLANNING DURATA 1-2 MESI FASE 3 MONTHLY PROGRAM DURATA 6-10 MESI
STRUTTURA
Some tips for an efficient small business
In questa fase gli esperti Seedble mediante una serie di attività e analisi, prendono coscienza e consapevolezza dell’azienda. Valutano quale siano i punti di forza e di debolezza dell’azienda, a livello del personale, delle attività e dei processi.
1. DIAGNOSIS
Intervista mirata al Management ASSESSMENT
AWARENESS AZIENDALE
ANALISI QUALITATIVA
ANALISI DEI PROCESSI CHIAVE
ANALISI QUANTITATIVA
Conoscenza approfondita delle figure e dei ruoli chiave.
Analisi dei Competitor e studio mediante matrice Swot
Analisi e Valutazione dei processi aziendali nelle scelte decisionali
Analisi per indici e valutazione del rating.
ATTIVITA’
FASE 1
Some tips for an efficient small business
In questa fase, gli esperti Seedble, lavorando a stretto contatto con il management, provvedono a pianificare lo sviluppo del business in un orizzonte temporale di lungo periodo.
Vengono individuati i punti chiave del business Model e si valutano le aree aziendali nelle quali intervenire.
2. PLANNING
Definire o rivedere di Mission e Vision, degli obiettivi a medio e lungo termine, e dei fattori critici di successo.
DEFINIZIONE OBIETTIVI
BUSINESS CANVAS MODEL
INDIVIDUAZIONE DELLE TRAINING
ZONES
Descrivere il modo in cui l’azienda crea, distribuisce e cattura valore
Sulla base degli obiettivi che ci è prefissati, si determinano quale siano le aree nelle quali si debba intervenire, Si
stabilisce il target e i criteri di misurazione.
ATTIVITA’
FASE 2
Some tips for an efficient small business
Viene fornito al Management un piano di azioni mensili da effettuare per raggiungere gli obiettivi per ogni singola Training Zones.
Al termine di ogni ciclo, vengono analizzati i risultati e sulla base di questi, vengono redatti i goal successivi .
E’ di cruciale importanza, formare il management, facendogli capire il perchè vengano compiute determinate azioni.
3. MONTHLY PROGRAM
TRAINING ZONES FINANCE
MARKETING & COMUNICAZIONE
IT
CORPORATE IDENTITY
SISTEMI INFORMATIVI
FASE 3
Some tips for an efficient small business
La capacità di mettere in atto una strategia è più
importante della qualità della strategia di per sè.
Some tips for an efficient small business
Giovanni Tufani CFO & CO-Founder
giovanni.tufani@seedble.com
GRAZIE!