VO2max Business Development

MI PRESENTO ENTREPRENEUR – BUSINESS

CONSULTANT

ABOUT ME

Pragmatico, sognatore e con un senso innato della legalità. Da ogni momento di vita quotidiana può nascere un'idea di business. Ho una passione smisurata per il ciclismo, che considero una scuola di vita; mi ha insegnato a dare sempre il meglio di me e a non arrendermi mai, neanche di fronte a ostacoli insormontabili.

FINANCE

Some tips for an efficient small business

•  Fundraising •  Budgeting •  Investimenti strategici •  Sistemi Contabili

Market

Competitors

VO2Max

VO2max: Maximal oxygen consumption is the maximum amount of oxygen that can be used by the body for maximal sustained power output. In gergo ciclistico, il VO2Max è quel livello massimo di performance dal quale dipende o meno la vittoria in una competizione.

Obiettivo: MASSIMIZZARE LA PERFORMANCE

COS’È VO2MAX?


Per un’azienda non è sufficiente la sola valutazione degli indicatori economici, è necessario agire secondo quattro prospettive: v Prospettiva Finanziaria v Prospettiva del consumatore v Prospettiva interna v Prospettiva di innovazione ed apprendimento

COME INCREMENTARE LE PERFORMANCE DI BUSINESS


“Soltanto coloro che hanno il coraggio di affrontare grandi fallimenti possono

raggiungere grandi successi.” (Robert Kennedy)


Causa dell’insuccesso è la mancanza di coordinamento tra le diverse aree aziendali. Ogni singola regione, od ogni consulente esterno, lavora a compartimenti stagni e non nell’ottica unitaria d’impresa (going concern principle):

PMI FISCALE

LEGALE

COMMERCIALE

IT MARKETING/

GRAFICA MOTIVAZIONI

ASSENZA DI UNA STRATEGIA DI CRESCITA E DI SVILUPPO

MANCANZA DI OBIETTIVI CONDIVISI E DI SISTEMI DI CONTROLLI EFFICACI

MANCANZA DI BUDGET ED INERZIA DI AZIONE

MANAGEMENT NON ADEGUATAMENTE FORMATO

PERCHE’?


“Ho sempre lottato per raggiungere l'eccellenza. Una cosa che mi ha

insegnato il ciclismo è che se puoi raggiungere qualcosa senza lottare

allora non ti soddisferà.” (GREG LEMOND)


EFFICIENZA ECONOMICA

INNOVAZIONE TECNOLOGICA

EQUILIBRIO TRA OBIETTIVI DI BREVE E LUNGO PERIODO

CREAZIONE DI UNA FORTE BRAND IDENTITY

EFFICIENZA ORGANIZZATIVA E DI CONTROLLO

CREAZIONE E SVILUPPO DI SINERGIE INTERNE TRA LE VARIE FUNZIONI

Per fattori critici di successo, come definiti da Hofer e Schendel, s’intendono “le variabili sulle quali il management può agire con le sue decisioni e che possono incidere in modo consistente sulla posizione competitiva delle imprese all’interno di un settore”. Tra questi possiamo individuare:

CORPORATE SOCIAL RESPONSABILITIES

WEB REPUTATION

SMART WORKING


FATTORI CRITICI DI SUCCESSO

This is the end of business as usual

WIN-WIN

AREE DI AZIONE DI VO2MAX


È un programma di Business Development, che accompagna il management nel percorso di crescita evolutiva del business, massimizzandone le performance e rendendolo sostenibile economicamente e flessibile nel tempo

Value Proposition

PMI di qualsiasi settore produttivo attive da almeno un anno

Duration Il programma di Business Development è di durata annuale

How Gli esperti Seedble, dopo aver preso coscienza e consapevolezza dell’azienda, affiancano il management nella creazione di una strategia e nella scelta di obiettivi S.M.A.R.T.., ed infine lo guidano e lo assistono nelle scelte operative necessarie per agire sui fattori critici di successo e raggiungere gli obiettivi prefissati.

Customer Segments

SVILUPPO DI VO2MAX


Vo2Max BUSINESS DEVELOPMENT

FASE 1 DIAGNOSIS DURATA 1-3 MESI FASE 2 PLANNING DURATA 1-2 MESI FASE 3 MONTHLY PROGRAM DURATA 6-10 MESI

STRUTTURA


In questa fase gli esperti Seedble mediante una serie di attività e analisi, prendono coscienza e consapevolezza dell’azienda. Valutano quale siano i punti di forza e di debolezza dell’azienda, a livello del personale, delle attività e dei processi.

1. DIAGNOSIS

Intervista mirata al Management ASSESSMENT

AWARENESS AZIENDALE

ANALISI QUALITATIVA

ANALISI DEI PROCESSI CHIAVE

ANALISI QUANTITATIVA

Conoscenza approfondita delle figure e dei ruoli chiave.

Analisi dei Competitor e studio mediante matrice Swot

Analisi e Valutazione dei processi aziendali nelle scelte decisionali

Analisi per indici e valutazione del rating.

ATTIVITA’

FASE 1


In questa fase, gli esperti Seedble, lavorando a stretto contatto con il management, provvedono a pianificare lo sviluppo del business in un orizzonte temporale di lungo periodo.

Vengono individuati i punti chiave del business Model e si valutano le aree aziendali nelle quali intervenire.

2. PLANNING

Definire o rivedere di Mission e Vision, degli obiettivi a medio e lungo termine, e dei fattori critici di successo.

DEFINIZIONE OBIETTIVI

BUSINESS CANVAS MODEL

INDIVIDUAZIONE DELLE TRAINING

ZONES

Descrivere il modo in cui l’azienda crea, distribuisce e cattura valore

Sulla base degli obiettivi che ci è prefissati, si determinano quale siano le aree nelle quali si debba intervenire, Si

stabilisce il target e i criteri di misurazione.

ATTIVITA’

FASE 2


Viene fornito al Management un piano di azioni mensili da effettuare per raggiungere gli obiettivi per ogni singola Training Zones.

Al termine di ogni ciclo, vengono analizzati i risultati e sulla base di questi, vengono redatti i goal successivi .

E’ di cruciale importanza, formare il management, facendogli capire il perchè vengano compiute determinate azioni.

3. MONTHLY PROGRAM

TRAINING ZONES FINANCE

MARKETING & COMUNICAZIONE

IT

CORPORATE IDENTITY

SISTEMI INFORMATIVI

FASE 3


La capacità di mettere in atto una strategia è più

importante della qualità della strategia di per sè.


Giovanni Tufani CFO & CO-Founder

[email protected]

GRAZIE!

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Small Business & Entrepreneurship

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